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浅析我国专业外贸公司存在的问题及对策


南开大学成人高等教育
本科生学位论文 浅析我国专业外贸企业存在的问题及对策

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091110370012 章米兰 0903 现代远程教育学院 奥鹏远程教育杭州学习中 心(直属) 国际经济与贸易 2011 2011 年 5 月 张兵

学习中心: 专 业:

完成日期: 指导教师:

摘 要
本文首先分析了当前我国专业外贸企业面临着变化着的国内外经济环境的 严峻挑战,接着对其自身存在的问题进行了探讨,最后针对上述问题,并结合当 前依然复杂的国内外形势,提出了应正确定位、分化组合以赢得发展空间,充分 利用新经济手段,积极开展电子商务,加快建立健全法人治理结构的步伐,注重 品牌创新和品牌保护,保留、吸引更多的人才,注重研究与开发以把握机遇,全 面提升对外贸易质量和效益。

关键词:专业外贸企业

生存环境 风险防范 走出去





一、我国专业外贸企业的发展现状 .......................... 1 (一)发展空间的扩展.................................... 1 (二)生存环境的稳定.................................... 1 (三)竞争日趋激烈...................................... 1 (四)经营环境的不确定性增大 ............................ 2 二、当前我国专业外贸企业面临的外部挑战 .................. 2 (一)国际金融危机及其影响 .............................. 2 (二)贸易保护主义与贸易摩擦 ............................ 2 (三)人民币升值的压力.................................. 3 三、我国专业外贸企业存在的自身问题 ...................... 3 (一)专业外贸企业实力不强 .............................. 3 (二)人事问题严重...................................... 4 (三)缺乏针对高素质人才的机制 .......................... 4 (四)尚未建立起有效的风险防范和规避机制 ................ 4 (五)外贸企业产权意识不强,缺乏特色品牌 ................ 5 四、我国专业外贸企业应采取的对策措施 .................... 5 (一)扩大规模、增强实力................................ 5 (二)实行减员增效...................................... 5 (三)改变传统体制...................................... 6 (四)建立起针对高素质人才的机制 ........................ 6

(五)建立风险防范和规避机制 ............................ 7 (六)“走出去”战略.................................... 7 (七)必须跟上信息革命的步伐 ............................ 7 参考文献 ............................................... 9 致谢 ................................................... 9

浅析我国专业外贸企业存在的问题及对策

无论是从国内还是从国际经济形势来看,目前我国专业外贸企业都面临着 日益严厉的外部挑战。 如何正确分析判断我国专业外贸企业的外部挑战及内在缺 陷,以及采取正确的对策措施对此加以解决,以促进专业外贸企业在新世纪的进 一步发展,便成为本文探讨的主题。

一、我国专业外贸企业的发展现状 我国专业外贸企业的发展现状 专业外贸企业的发展现
(一)发展空间的扩展 从我国专业外贸企业发展的进程看,随着外贸体制改革的逐步深化,外贸 企业的经营方式、经营范围已发生许多变化。其中一个最显著的变化就是所谓经 营多元化, 即外贸企业的经营范围不再仅限于进出口贸易, 而是涉足内贸、 金融、 生产等众多领域。对外贸易作为一项产业而言,在世界贸易稳定增长、第三产业 迅速发展的大前提下,有相当广阔的发展空间。 贸易蛋糕变大最先受益的将是我国的所有专业外贸企业,其发展空间将得 到极大的拓展。 (二)生存环境的稳定 总体上看,2011 年中国外贸发展具有许多有利条件,世界经济缓慢复苏特 别是新兴经济体较快增长将带来更大的需求空间。虽然也存在不少困难和问题, 但综合考虑各种因素,2011 年中国对外贸易将继续平稳发展,但增速比去年可 能略有回落;在国内需求不断增加、扩大进口贸易政策支持和国际市场大宗商品 价格上涨等因素共同作用下,进口贸易增长有望继续快于出口,贸易平衡状况将 进一步改善。这也为外贸企业提供了稳定、公平的发展环境。 (三)竞争日趋激烈 国际市场竞争更加激烈,中国对外贸易面临压力加大。国际金融危机发生后, 一些国家表示将通过扩大对外贸易来缓解国内贸易赤字问题。 许多发展中国家对 外贸易总体竞争力进一步上升,并且可能继续通过本币贬值等手段争夺国际市 场。这将使中国外贸企业出口的中高端产品领域面对发达国家的直接竞争,在传
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统优势产品领域面对发展中国家更多的挑战。 (四)经营环境的不确定性增大 经营环境的不确定性增大 环境 经营环境不确定性增大,是当前中国面临的国际贸易环境的三大特点之一, 比如:中国的知识产权立法在加入 WTO 以来已经趋于完善,但在执法层面还不尽 如人意,一旦问题暴露,将威胁双边、多边经贸关系;以及金融危机以来,欧美 地区及发展中国家的经济均处于艰难恢复之中,贸易保护主义抬头是必然现象; 及日本大地震为全球经济复苏增添变数。 这必然会加大世界经济波动对我国经济 影响的广度和深度,在很大程度上影响专业外贸企业的各种商业行为、决策和最 终的商业利润,专业外贸企业经营的不确定性大大增强。如何在适时把握各种相 关信息的基础上, 运用现代分析手段和金融工具来规避风险同时又能捕捉到稍纵 即逝的商机,将是未来专业外贸企业生存的关键。

二、当前我国专业外贸企业面临的外部挑战 当前我国专业外贸企业面临的外部挑战 专业外贸企业面临的
(一)国际金融危机及其影响 2008 年的美国次贷危机引发了全球金融危机,对世界经济产生了严重影响, 特别是对金融危机的起源地美国, 世界其他各主要经济体也出现增长下滑甚至负 增长,由此导致世界贸易市场需求萎缩,外需急剧下降。2009 年,全球贸易下 降 22%,对我国出口导向型专业外贸企业的经 济而言,外贸依存度(进出口总额 占 GDP 的比重)高达 70%,出口产品、市场结构也主要集中在发达国家,因此, 我国总体外贸出口规模减小。总体来看,对东南沿海外向型专业外贸企业经营和 就业影响较大,从而对整个国内的外贸企业需求带来了不利影响,国内宏观调控 的基调也主要以刺激内需为主。 (二)贸易保护主义与贸易摩擦 贸易自由还是贸易保护一直是国际贸易领域争论的问题, 目前在世界范围内 形成了全球性舆论,即是贸易市场出了问题,政府来救,面临金融风险、失业, 政府赤字、经济减速等经济问题,由此导致美国等西方发达国家以及中国的主要 外贸企业出口目的国均出现各种形式的贸易保护主义现象, 给中国的专业外贸出
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曹晓蕾.国际金融危机对中国对 外贸 易发展的影响新探[J].世界经济与政治论坛,2009(4):13-17.

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口企业造成很大影响,贸易摩擦不断升级,使得来自美国、欧盟等发过国家的反 倾销反补贴成为我国专业外贸企业在最近及未来一段时期内面临的主要问题。

人民币升值的 (三)人民币升值的压力
2005 年, 中国继 20 世纪 80 年代以来的日本, 成为美国最大的贸易顺差国, 2007 年,中国对美贸易顺差达到 1633.2 亿美元。实际上,自 2005 年我国实行 有管理的浮动汇率体制以来,人们币对美元的汇率一直处在上升的趋势,人民币 升值幅度超过 20%,而中国的对外贸易企业不降反升。 2008 年美国次贷危机发生后,中国对外贸易企业顺差有所减少。2009 年, 在全球金融危机的影响下,人民币汇率基本稳定,贸易顺差下降了 30%多。2但来 自美国等西方国家的人民币升值压力依然很大,尤其是近期,面临严重的国内失 业和政治大选,美国甚至通过政治手段施加压力迫使人民币升值,寄希望于人民 币汇率大幅度升值以减少对中国产品的进口,拉动美国国内的就业和生产,缓和 严重的国际收支不平衡。 在人民币不断升值的情况下,专业外贸企业出口受到了很大程度的影响。 首先,人民币升值,将导致专业外贸出口产品减少,同时进口产品增加,导致贸 易顺差减少,从而减少外汇收入,而外汇收入减少会在一定程度上影响专业外贸 企业购买先进的技术设备、原材料和扩大企业规模等。 另外,人民币升值以后,由于生产成本增加,原先竞争力弱的专业外贸企业 由于无利可图,可能会退出外贸行业,出口总额最终会减少,出口减少,这就意 味着专业外贸企业生产缩小, 而生产缩小将导致整个专业外贸国民收入和就业相 应的减少。

三、我国专业外贸企业存在的自身问题 我国专业外贸企业存在的自身问题 专业外贸企业存在的自身
(一)专业外贸企业实力不强 专业外贸企业实力不强 与国际上巨型跨国公司和综合商社相比,我国专业外贸企业规模普遍偏小。 以出口贸易名列全国第 5 位的福建为例,年出口超过 8000 万美元的外贸企业只 占十几家。按我国标准年出口超 8000 万美元的外贸企业可算大企业,但按国际 标准却只能算是中小企业。虽然外贸企业的竞争力不完全取决于规模,但规模也
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梅新育.人民币升值将恶化收入分配状况.凤凰网财经,2010(9) 3

是构成竞争力的一个不可忽视的重要因素。 规模偏小使得我国专业外贸企业在激 烈的国际竞争中实力明显不足,难以做到船大抗风浪。 (二)人事问题严重 人事制度明显存在计划经济痕迹,造成专业外贸企业人员严重过剩。给专 业外贸企业带来难以承受的负担,在向讲究经济效益的市场经济的转变过程中, 人员过剩问题使得专业外贸企业负重前行,影响公司的高效运行,难以轻快的向 前发展。 (三)缺乏针对高素质人才的机制 专业外贸企业的经营管理人员在计划经济体制下有不少是按行政途径调入 的,并不十分了解外贸业务,外贸人员的素质还不是很高。外贸企业缺乏熟悉国 际金融及国际资本市场运作的人才,业务人员和财务人员素质跟不上形势需要, 相关专业知识不足,很多企业对国际保理、出口信用保险等新型的贸易融资工具 不了解,许多经营管理人员甚至不懂英语,更不用说用英语与国外同行交流、谈 判。现有专业外贸企业的业务员大多数是从大学国贸系毕业后进入的,虽懂英语 和国际贸易业务, 但不懂得相关的生产技术。 当前, 我国专业外贸企业既懂外语、 又懂业务、还懂技术的“三合一”人才的缺乏使得企业经营成本无形中增大,因 为外贸业务人员不能独当一面、独闯天下,只能几人同行。这就削弱了其拓展国 际市场的能力。 更为严重的是,由于专业外贸企业内部经营管理和分配机制不合理,加上 离退休人员多、原有的负担过于沉重,致使一些贡献较大的业务人员的正当报酬 没有得到应有的体现, 这就出现了一些拿到大批国外订单的业务人员离开原有专 业外贸企业、带走订单、自行创办外贸公司的现象,造成了专业外贸企业经营资 源和经济效益的巨大损失,损害了专业外贸企业进一步发展的基础。3 (四)尚未建立起有效的风险防范和规避机制 国际贸易是风险极高的行业,如果经营管理不当,损失将极为惨重。由于 我国专业外贸企业尚未建立起有效的风险防范和规避机制, 出口收费风险与有关 人员及个人经济利益及其发展前途无法紧密结合起来, 因而货物出口后外汇收不 回来的情况屡见不鲜,也有的纯粹是为外方所诈骗。据不完全统计,我国专业外

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程燕.金融危机中的贸易保护特点及我国的应对之策[J].对外经贸实务,2009(5) 4

贸企业由于出口收费风险而遭受的损失就已达 100 亿美元以上。 由于一笔出口收 费遭遇风险而导致一家专业外贸企业濒临破产边缘的情况在全国发生过多起。 这 就不能不引起我们对这一严重问题的高度重视。 (五)外贸企业产权意识不强,缺乏特色品牌 外贸企业产权意识不强, 企业产权意识不强 从事外贸出口的企业大多注册有自己的商标,但是缺乏保护意识。如果出 现产权被侵犯的情况,企业一般会采取退让态度,不懂得如何维护自己的产权。 产权和品牌是紧密相连的。并且,在当前我国专业外贸企业原有的经营模式发生 动摇、新型的外贸代理关系尚未确立起来的情况下,我国专业外贸企业很难真正 实施以特色商品拓展国际市场的以质取胜战略,在外贸出口产品中缺乏亮点,缺 乏自己的特色品牌和强势品牌。因此,面对国际市场日益激烈的竞争态势,要想 使外贸经济有更长远的发展,就必须想方设法培养具有特色的出口产品名牌。

四、我国专业外贸企业应采取的对策措施 我国专业外贸企业应采取的对策措施 专业外贸企业
(一)扩大规模、增强实力 扩大规模、 为了在日益激烈的国内外竞争市场上生存和发展下去,我国专业外贸企业 首先必须在同一个地区内加快资产重组步伐, 把相同类型的专业外贸企业组建成 规模更大的集团公司,这样既可消除我国专业外贸企业之间竞争过于激烈、出口 价格下降后肥水流入境外国外贸易竞争对手手中的不利局面, 同时也可以集团公 司更为雄厚的经济实力、 更为合理的高效的内部资源配置来增强专业外贸企业在 国内外市场上的竞争力。当然,专业外贸企业资产重组应建立在条件具备、可行 性论证充分的基础上,切不可在条件不成熟的情况下“拉郎配” ,以避免产生消 极的后果。 我国有条件的专业外贸企业还必须争取上市,吸收更多的社会资本以增加 自身实力、 扩大规模。 今后我国外贸企业将更多的将以国有控股的企业形式出现。 而国有控股的外贸企业将有利于实行财务公开、 有利于原有的不适应进一步发展 的专业外贸企业经营机制的转换, 对原来纯国有的外贸企业在新世纪的继续生存 和发展将起到十分积极的作用。 (二)实行减员增效 无论专业外贸企业是保留纯国有形式还是改制成为国有控股的企业形式, 都

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要卸下原来冗员过多的包袱,轻装前进。对于不能为外贸企业进一步发展做出贡 献的员工,要促使其离开,另觅新职。因为专业外贸企业作为经营性机构,必须 讲究经济效益,绝不可继续在企业内养毫无用处的闲人。当然,专业外贸企业减 员增效的一个重要外部条件是社会保障体制要完备。 如果社会保障体制不完备而 贸然实行减员增效,不仅专业外贸企业不能减员增效,而且还可能会出现社会不 稳定的消极后果。因此,加快社会保障体制的改革步伐是我国专业外贸企业顺利 实行减员增效的重要外部条件,我国应加快这项工作的步伐。 (三)改变传统体制 必须改变传统的不利于发展的体制, 为专业外贸企业面对瞬息万变的国际市 场及时做出反应创造条件。为此,我国行政主管机关首先要把专业外贸企业视为 经济组织,而不是政治机构,对专业外贸企业有关人员出国洽谈业务不应做过多 的政治方面的限制,只要有利于专业外贸企业的进一步发展,对其人员出境出国 都应立即无条件地予以批准。 这是我国专业外贸企业适应经济全球化要求的必不 可少的外部条件。 (四)建立起针对高素质人才的机制 从我国专业外贸企业的当前情况来看,最迫切需要的是既懂外语、又懂外 贸业务、还懂技术的“三合一”复合型人才,而不是仅仅从大学国际贸易系毕业 的学生。这就要求专业外贸企业更多地要从理工科大学毕业生中选拔业务精、外 语基础好的学生,有计划地把他们送到大学外贸专业中进修,从而培养出切实可 用的“三合一”复合型人才。因为从国内外的实践来看,理工科学生学习外贸业 务要比外贸系学生学习技术相对容易一些。因此, “三合一”复合型人才的这条 选拔途径更易取得成功。 在有了高素质复合型人才的前提下,专业外贸企业必须建立起让人才充分 发挥作用的机制。为此,必须把个人收入与经营实绩密切结合起来,从根本上改 变贡献较大的员工和经营管理人员的合理报酬没有得到应有体现的状况。为此, 首先必须破除我国传统的“不患寡而患不均”的绝对平均主义思想,大胆地在国 有企业内部拉开收入差距。 当然, 收入差距的拉开首先要有正确合理的评价标准。 如果没有合理的标准,那么不仅不能使人心服口服,反而会激化企业内部矛盾, 使企业的发展陷于困境。 其次是以股份为纽带把专业外贸企业员工和经营管理人

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员的收益与企业发展密切结合起来, 这是专业外贸企业在新形势下继续生存和发 展的重要途径。 (五)建立风险防范和规避机制 这是针对外贸行业特点而提出的具体建议。为此,专业外贸企业要大力推 行风险意识教育,要使每个业务人员都充分认识到外贸业务具有极大的风险,从 而努力规避风险,这是在外贸业务中防止上当受骗的必要前提;其次是要做好对 贸易伙伴的资信调查。如果没有周密详尽的资信调查,不可盲目开展业务。这对 大宗业务而言尤为如此;最后,根据我国外贸业务的实际情况,我们提出专业外 贸企业不可轻易为其他公司做担保, 否则就有可能由于承担担保责任而在经济上 惨遭损失。 “走出去” (六) 走出去”战略 “走出去”方兴未艾,带动出口效应明显。近年来,中国外贸企业“走出去” 步伐明显加快,一大批国内优势外贸企业纷纷走出国门,利用两个市场、 两种资源 的能力不断增强,在发展当地经济和就业的同时也带动国内产品出口。金融危机 爆发后,部分外国公司为摆脱经营困境,国际合作意愿增强。 一些国家和地区吸收 外资政策相对宽松, 并为刺激经济大量投资基础设施, 这些都为中国外贸企业 “走 出去”提供了良好机遇。随着“走出去”战略的深入实施,中国外贸企业将会更 广泛地参与到全球经济一体化的进程当中,共同促进世界经济的复苏和繁荣,也 将成为带动中国产品出口的重要渠道。要切实加快转变外贸发展方式,坚持科技 兴贸、以质取胜和市场多元化,积极推动加工贸易转型升级,鼓励企业发展研发 设计、自主品牌和境外营销渠道,争创参与国际竞争和合作的新优势,全面提升 对外贸易质量和效益。 (七)必须跟上信息革命的步伐 国民经济信息化是 21 世纪我国经济工作的重要任务之一。对于直接参与国 际市场竞争的对外贸易业务而言,能否跟上信息革命的步伐就显得更为重要。利 用电子商务促使我国专业外贸企业更快地与国外客户联系业务, 成为新世纪我国 专业外贸企业降低经营成本、提高国际竞争力的一条重要道路。近年来,以国际 互联网络为媒介进行的商务活动正在全球范围逐渐兴起, 发达国家中电子商务的 发展尤为迅猛。因此,应加快实现国内和国外、政府和企业的联网,为企业提供

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广泛的外经贸政策法规信息、商情信息和投资环境信息,做到信息资源最大限度 的共享、共用,积极运用国际电子商务开展外经贸活动,增强外经贸发展的国际 竞争力。? 当然,利用电子商务开展对外贸易首先要做好贸易对手的资信调查。否则, 如果没有做好这一工作而贸然行事, 所造成的经济损失可能比传统的贸易方式造 成的损失更大。因此,如何利用现代信息手段促进我国专业外贸企业的健康发展 就成为一个亟待解决的重要问题。信息技术的发展深刻影响国际贸易的交易方 式。

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参考文献

[1] 朱英姿: “创建竞争优势” 北京经济管理出版社 2006 [2] 薛荣久: “经济全球化下贸易保护主义的特点、危害与遏制” 国际贸 易 2009 (3) [3] 张小堂: “提高企业国际竞争力” 北京经济科学出版社 2006 (2) 30-33

[4] 李雨时: “仍要一业为主——我国专业外贸企业发展战略抉择” 国际 贸易 2002(3) 23-25 [5]金培: “产业国际竞争力研究” 北京经济管理出版社 2006

[6]何守超: “金融危机冲击下的民营企业国际化模式转型——基于温州企 业的分析”经济社会体制比较 2010 (2) 6-8 2004 (8)

[7] 李亚: “从价值链分析谈外贸企业的发展” 全球科技经济了望 41-46

[8] 孟卫东,吉进波,司林波: “金融危机对中小企业发展的冲击及应对策 略” 技术经济与管理研究 2010 (5) [9] 陈岩: “论个人从事对外贸易的风险和防范” 商场现代化 12-16 [10]郭秀君: “入世与我国国有专业外贸企业的存在” 国际贸易问题 (5)1-4 2002 2005 (07)

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在本论文的写作过程中,我的导师张兵老师倾注了大量的心血,从选题到开 题报告,从写作提纲,到一遍又一遍地指出每稿中的具体问题,严格把关,循循 善诱,悉心指导,在此我表示衷心感谢,感谢张老师对我的各种指导与帮助,使 我能很好的完成的毕业论文。 同时我还要感谢在我学习期间给我极大关心和支持 的各位老师。

学生:章米兰

2011 年 5 月 30 日

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