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《XXX》系列旅游工艺品开发计划


《XXX》系列旅游工艺品开发报告 》

一,

开发意义 开发意义

《XXX》属于目前国内旅游市场实景表演中顶尖的项目,无论是制作质量 还是市场运作,都是屈指可数的。每年有上百万人次的游客来这里领略这场 精美绝伦的大型演出,创造了国内旅游景区行业内用创意文化使景区增值的 奇迹。 如何能在这样强大的商业和文化背景下, 开发出一套符合 《印象丽江》 的系列纪念品,有着十分重要的意义: 1, 观众以纪念品为载体,广泛地推广《XXX》演出节目。 经调查,观众普遍地喜爱这台节目,都有向亲朋好友推荐的欲望,目 前只能通过购买录制的 DVD 作为唯一的办法,如果有系列工艺品,能 满足不同层次和年龄的观众选择,不失为分享和传递观看演出价值的 最好办法。 2, 作为观众观看《XXX》的见证。 每一位观众,都会为张艺谋导游团队的大手笔风格和本土演员的精湛 演绎打动,观众需要通过一些小物件来见证这一时刻,留住美好瞬间。 3, 提升《XXX》文化附加值。 《XXX》不仅仅是一场旅游商业演出,演出本身包含的少数民族文化和 雪山地域文化,单靠一个小时的演出是远远不能全部实现的,利用 《XXX》衍生出的系列工艺品进行延伸,能更广泛地表达出这场旷世演 出的文化内容,让“高山百老汇”的神话源远流长。 4, 提高商业收益。 近几年,国内的电影、话剧、歌剧等等演出活动,都会推出符合观众 需求的,具有实用性、唯一性、原创性的系列纪念品,在辅助提高演 出风格品味的同时,自然能提高一定的商业收益。

二,

开发原则

目前国内的工业品、纪念品开发和制作市场良莠不齐,主要是在开发各个环 节上不够严谨和专业,大部分的纪念品系列开发都是一味降低成本,谋取利 益最大化,这样就导致了纪念品开发形成了恶性循环。我们应该吸取教训, 在开发过程中采取以下原则:

1, 注重设计。 设计是决定开发成败的源头,要开发出符合《印象丽江》文化特征的系 列纪念品,需要国内顶尖的设计师的参与才有可能完成。设计成本少一 成,成功机率就降一分,这就正如《印象丽江》本身,只有大师级的设 计,才能促成大师级的演出成功。 2, 选择具实力的加工厂家。 国内大部分纪念品生产厂家都属于小型民营企业,生产设备和生产流程 比较陈旧和落后,致使产品显得比较低档。我们将会选择具有长期供应 发达国家地区纪念品的厂家进行合作,以保证品质。 3, 注重产品监制。 纪念品的生产风险比较大,在生产过程中的监制工作是整个生产流程的 重中之重,在材料的选择,工艺的形成中,我们将会进行全程、有效的 监控,确保产品质量。 4, 提高产品包装档次。 产品的包装既决定了产品的品牌,同时也决定了游客的购买欲望,我们 会在美观性、携带性、馈赠功能性等几个方面,注重包装的设计和制作。 5, 销售价格体系。 在设计开发过程中,采取广泛意见和细致市场调研,在保证品质的同时, 重点考虑消费群体的心理接受价格,开发出不同规格、符合不同群体要 求的系列产品。 6, 规避被仿制风险。 与国内其他旅游景区系列纪念品开发面临的问题一样,我们也将会面临 被仿制的风险,在结合上述措施的前提下,我们将会采取科学的设计开 发手段,加大仿制者的仿制成本,同时形成专卖运营体系,来规避和抵 制仿制市场。 7,提升商品的收藏性及增值属性。 开发商品的文化价值,如邮票、有价明信片、纪念币、限量纪念品、年 度纪念品、贵重材质纪念品等等,提升商品的收藏性及增值属性。

三,

专卖运营体系

1, 统一视觉识别系统

例 1:

例2

2, 专卖场销售体系 纪念品专卖场在国内尚属比较先进的旅游购物形式,商场设计、商品陈 列、销售管理等等都不同于传统的旅游购物商场,特别是在销售人员的 销售理念上有很大的不同,主要具备下列几点元素: 服务流程统一顺畅 产品标价合理明显 产品陈列科学有序 柜台时尚开发自选 整体设计透明大方

例:

3,宣传推广体系 随着时代的进步,旅游消费者的消费观念也在发生着重大的变化,特别是 在旅游购物方面体现得更为明显, 现在的游客对于那些不符合旅游目的性 的商品非常排斥,加上近几年旅游购物陷阱的不断曝光,致使游客对旅游 购物极其地不信任,如何能改变游客的购物观念,是一个挑战,也是一个 机会,我们将会采取一些宣传和推广的措施: A,商品品牌概念的提前输入 概念输入俗称概念炒作,系列商品概念能否提前进入消费者的意识当 中,决定了消费者能否有预期购买准备,因此,我们会利用网络、旅游 杂志、旅游消费指南等等媒介让消费者提前认知商品,并会同时赋予商 品的文化价值和故事性,使商品真正做到品牌化。 B,建立维护商品品牌的利益共同体 旅游商品市场有一定的特殊性,是属于旅游服务过程中的环节产品,因 此,如何使旅行社及导游树立共同维护商品品牌是十分重要的。我们将 建立有效的沟通机制, 培养导游有义务和责任引导客人进行有质量保证 的品牌消费的意识,避开旅游购物陷阱,形成旅游观光和旅游购物之间 良好的、可持续性的消费链,为“XXX 旅游景区”的旅游品牌和信誉做 出贡献。

四,

运营模式 运营模式

1, 开展“留给 XXX 一个微笑印象”----笑脸收集活动--------暨《观 XXX》主题 纪念照 A,活动概述 留影纪念是旅游活动中永恒不变的主题,特别是在参加《XXX》这样重 大的文化旅游活动,留影就更加具有特别的意义。游客在使用自己相机拍 照过程中,由于时间仓促,加上缺乏有序地组织,能拍到具有典型代表意 义的背景的游客占极少数。为使绝大多数的游客得到具有典型代表意义的 照片, 同时拓展商机, 我们考虑开展 “收集雪山下的笑脸, 赠送礼品活动” 。 B,活动流程: 入场前有组织地在指定地点拍照------赠送遮阳帽(或雨衣)-----游客退场 后凭条分别到各个专卖柜台店免费领取“笑脸”主题纪念品------客人自愿 购买照片及精美相框------自愿选购其他纪念品 C,硬件设施: 选择合适空地设立拍摄衬托物及小型拍摄背景三处 在现有商场内设立领纪念品专柜三处 专业照片速冲设备一台

专业相机若干部 其他辅助设施若干 D,软件服务 精美相框、相册设计 赠送纪念品设计 建立完整服务体系

2, 系列开发、制作、销售《XXX》纪念品 A,操作要点: 品牌设计、精良制作、服务优良、价格适中。 B,场地范围 现有商场内。

五, 实施周期 第一阶段: (十五个工作日) 1, 项目筹备人员确定 2, 场地环境创意确定 3, 系列商品创意确定 4, 市场调研及设计素材整理收集

第二阶段: (十个工作日) 1, 场地环境设计方案确定 2, 系列商品设计方案确定 3, 硬件采购落实 4, 管理及服务人员招聘 5, 系列商品制作厂家落实

第三阶段: (二十五个工作日) 1, 服务人员培训 2, 场地、柜台施工 3, 服务人员服装制作 4, 系列商品制作

第四阶段:开业准备。


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