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现代推销技术实训


《现代推销技术实训》课程考试说明
一、考核对象 本课程考核对象为 09 级市场营销专业学生。 二、考核方式 《现代推销技术实训》 考核采用分段考核方法;在每一实训任务结束前要进行 本环节的实践考评,按照考核标准记录学生本环节的考核结果,并进行公示。在 课程结束时,综合学生各任务环节的阶段性考核结果、综合实训考核结果,同时 考实训环节纪律、课堂提问等内容,给出学生本课程的综合实践成绩。 三、考核内容 1、阶段考核 50% 包括作业、实训 50 分,5 次,每次 10 分。 (ABCD 四

级,A 级 10 分,B 级 8 分,C 级 6 分,D 级 0 分;具体评分细则见实训指导) 2、综合实训 3、纪律 30% 考核标准见附录

20%,全勤 20 分,无故旷课一次扣 2 分,迟到早退 1 次扣 0.5 分,请

假一次全勤分扣 1 分。旷课次数超过本课程总课时 30%以上取消考试资格。考 核包括点名、抽查等多种方式。 4、提问 加分项目,随机抽查,最多可加 10 分,一次 2 分。

附:考核标准: 项目 评分标准 分值 4 3 3 得分

组织、设计 场景设置、氛围、道具安排与摆放 参加人员占组员人数 50%以上 角色分派合理、均衡 推销背景

推销之前对推销品所在市场、推销对象 5(方案) 有一个清晰的认识。

推销品

推销品的选择是否有代表性,是否有特 5 方案 3+现场 2) (

1

点,是否有样品 寻找顾客 潜在顾客的确定方法是否恰当,准顾客 10(方案) 是否符合条件(根据推销品的特点) 推销接近 接近顾客的方法和技巧的实施情况 10(方案 5+现场 5) 推销洽谈 洽谈的导入、技巧和方法是否适当 15(方案 5+现场 10) 异议处理 处理异议的方法、技巧是否得当 15(方案 5+现场 10) 达成交易 能否把握了有效的成交时机,成交策略 15(方案 5+现场 和方法的运用是否得当 推销现场 表现 10)

服饰及握手、接(打)电话、递(接) 5 名片、面谈的礼仪 营销理论的运用情况 5 5 100

综合印象 合计

2


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