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故事的力量——努力成为一个会讲故事的人


故事的力量——努力成为一个会讲故事的人

经常参加演讲活动的人相信都会有过这种感受: 成功的演说家都能够运用自己的演讲技 巧让台下的听众如痴如醉, 而也有很多演讲者将整场演讲变得生硬平淡, 使在场听众都感觉 昏昏欲睡。那么,这里面有什么窍门呢? 其实窍门很简单, 那就是将一些故事加入到演讲中去, 这些故事将会带来不一样的效果。 在演讲过程中加入一些精彩适合的故

事, 会让演讲的生动性大大增强, 增加演讲对台下 听众的吸引力。那么想将演讲中插入的故事讲得动听,得到听众的注意应该怎么做呢? 美国总统林肯曾经说过:演讲就是讲故事,能通过故事来说明观点的演讲才是好演讲。 在演讲中,我们常常需要运用故事来阐述自己的主张,抒发自己的情意。运用故事,不 仅可以充实生动演讲内容,使演讲的主题变得更深刻,还能增强表达效果,故事能够激发出 听众情感的强烈共鸣。

故事的作用: ? 号召行动 ? 化解矛盾 ? 说服他人 ? 赢得信任 ? 传递价值 ? 贩卖梦想 ? 分享资讯 ? 平息流言

? 激励人心
倍增魅力 此外,故事要能表达出你要讲的内容:故事的核心重点要和你的重点相契合。 你什么时候需要讲故事?

1.当你需要加深听众对演讲内容的理解的时候。
故事是大多数人都会接受的方式。比如你要讲一个话题,是关于行动力的。每次我讲到 行动力的话题,都会讲一个故事。 有一个中年妇女名叫平平,她有爱她的老公,还有两个孩子,夫妻两个工作非常辛苦, 平平最大的愿望就是有一天能中五百万,她无时无刻地在期望这些事,然后向上帝祷告:她 的祷告也是无时无刻的, 吃饭、 工作、 睡觉、 上厕所, 很长时间以后, 有一天她半夜上厕所, 又一次在心中默默祷告时,无垠的天空中传来上帝的话:平平呀,你想中五百万可以。你能 先买张彩票吗? 每次我讲这个故事的时候都会使它绘声绘色, 在讲到无垠的天空的时候, 我还会用手势 和语气配合,通常我讲到结尾,你能先买彩票吗的时候,听众都会跟着笑起来。 这时,再切入行动力的话题,就显得非常理所当然了。听众的接受度也会更高。讲故事 并不难,首先你要抓住自己讲的内容的核心关键词,比如上述彩票的时候,它的关键词就是 行动力。 一句话单独说出来会显得苍白,可能听众理解得不够深,像我前面讲的行动力的案例, 如果你只是说一句“没有行动力,你的愿望等于零。 ”听众可能听完就忘了。 但是你加入了一个故事,听众会笑一笑,在笑声中反思下:是不是我也这样?我渴望的 事物自己不去争取?我也是不是也和故事里的主角一样缺乏行动力? 有实际的案例支撑,理论会让听众理解得更深。

2.当你需要突出重点的时候。
支撑演讲核心的是观点,支持观点的是案例。一个演讲只有一个核心,但是围绕支持这 一个核心的却可能有很多观点,当你需要突出重点观点时,配合故事效果会更好。 运用故事阐发哲理:在演讲过程中,演讲者常常运用故事阐发哲理,也就是先讲述一些 典型的故事,再阐发其中蕴含的哲理。这样情理交融的表述,往往会让听众获得深刻的人生 感悟。

3.当你需要抒发感情、塑造感情的时候。
故事的存在能够渲染出感情。喜欢听故事是人类的天性,动画片《穴居时代》里演绎: 当人类还在穴居时,没有任何消遣,尤其到了晚上,人类没有办法出去,因为外面很危险。 但是不可能天黑就睡觉, 那么人类就找出了消遣的办法——讲故事, 一个个故事伴随着一个 个夜晚。这种对远古人类的幻想很有趣,我相信它可能是真实的。 故事能够传达其他语言传达不出的感情。 故事带来的感受远比其他形式要真切, 也最能 打动人,台湾著名龙应台,在出席台湾成功大学的医学院的毕业典礼时进行演讲,先是讲了 “制度教育该教学生而没有教的两件事” ,之后她用具体的故事抒发了自己的感受:

我那么清楚地记得, 我 7 岁的孩子上小学的第一天, 牵着他的手走到学校, 然后看着他,背着花花绿绿布满恐龙的书包,消失在教室门口。他不停地回头看 我,我也万分不舍地痴痴看着他。我也记得 16 岁那年他到美国做交换学生,我 送他到机场,看他背着年轻人的背包,消失在入关口,我站在后面,一直在等他 回头看我一眼,但是他头也不回,一次都没有。 于是我逐渐认识到, 原来父母子女一场的缘分, 就是注定了你此生要不断地 看着他的背影,渐行渐远。今天,是你们的孩子、孙子的“独立日” ,其实,你们 自己新的一课也从今天开始:学习放手,让他跌倒而不去伸手扶他,我从自己的

经验知道,那是多么、多么难受的一堂课。
故事抒发感情,在场的听众都产生了共鸣。而后她又告诉在场的家长们,父母和子女之 间的缘分羁绊,目的是引出“要学习放手的”的主题。 这个两个动人的场景正是龙应台自己的故事, 而后她结合当时的情境, 再劝说家长们要 放手,情在理中,情理相融,这是她自己的人生体悟,真切地感动了也说服了听众。

好的故事需要具备以下特征: 1.听得进、记得住
演讲不是电视剧, 太长的故事并不适合演讲场合。 演讲中的故事要短小精干、 易于理解, 能够使听众听得进的故事才是好故事。 那些深奥的、 需要反复思索才能略微明白的故事并不 是适合演讲中使用。

2.曲折致胜
曲折是所有的故事必备的特征, “有一个人, 后来他死了” 这样的故事绝对不是好故事, 只有曲折的、能掀起听众感情波动的故事才是好故事。 记得住需要故事生动,有意思。你可以使故事编的幽默和搞笑。适当的幽默与搞笑的故 事可以成为你演讲中出彩的地方。 他们的可以让你拉近同听众之间的距离, 同时在长时间的 演讲当中有一个短暂的休息。 通常让听众觉得有趣的笑话是一些含有文化交叉的故事 (比如 美国人、意大利和中国人的不同,一个大学和另外一个大学传统的不同) 。如果你不能确定 你的听众都能够明白你的意思, 就不要用太快或者复杂的话语来表述。 你自己的所经历的事 情,或者一个大家都认同的幽默事情是最能让人发笑的故事。 生动有意思也是有尺度的: 如果你是在面对一群刚上小学的学生演讲时, 你是不会想要 把自己从同事那里听来的政治笑话告诉他们的。 这些笑话还是留给关注政治的成年人去讲吧。 你必须要知道听众的需求。 避免不合适的幽默, 一些带有侮辱性的或者听众无法理解的笑话。

在你想要表达幽默的时候先考虑一些是否合适,如果觉得不合适就不要去说。

3.悬念在最后才揭晓
好的故事在最后时刻都有转折,转折就是结局,结局就是最高潮。 欧亨利的小说常常具备这样的特征。短小、简单、曲折、高潮在最后,然而回味悠长。 悬念拉得越长,故事往往就会越成功。

4.主题鲜明,立意高雅
故事的主题要直接、立意鲜明,一个故事最好只表达一个主题并且显而易见,那些“既 能表达 A、也能表达 B”的故事不适合演讲。因为他们的争议性太大。 题材可以通俗、但是不能庸俗,那些市井的三俗故事不适合演讲。

5.生动描述:越生动具体越好
将一些生动的词语加入你的演讲。 “走” 这样的词是比较模糊的词。 你可以考虑用散步, 跑步,快跑等次代替。比如“我昨天下午走去超市一次”这个叙述。如果你改为“我昨天下 午快跑着去超市一次” 。听众就会对你为何快跑着去超市产生好奇,想要继续听你讲出快跑 去超市的原因。

6.你的自己的故事
最好的故事就是你自己的故事, 如果你可以讲自己的故事, 那么没有太多技巧也能够打 动听众,因为日常生活故事往往没有虚构和道听途说的故事那么生动曲折。 美国一位著名的推销员在给学员培训销售技巧时, 他用自己的体重的作为话题, 现场为 学员展示自己的销售方法。他说: “你们眼前的这个人,现在 150 磅重,但他原来体重可不止这些,6 个月之前,这个人 还是一个体重超过 210 磅的肥胖症患者!所以说,没有做不到的事情,只有你不愿意做的事 情——不要怀疑你自己是否能成功,我能够做到的事情,相信你们同样也都可以做到! ” 台下听众听完这段话之后立刻被吸引住,想要知道他究竟是用什么方法能够减肥成功。

演讲者如果能够将自己曾经经历过的事情放到演讲中去, 听众对演讲者的信任度会大大增加, 听众们的热情也会被带动起来,演讲的感染力自然也就得到增强。


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