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03-江苏省分公司保险规划师新人育成体系-金鹰起飞训练营-训练课程-讲故事说保险之一


讲故事说保险之一

1

课程大纲
?

1

故事示范

2

现场演练

2

保险是否划算的故事
? 我跟一个客户讲解保险,讲讲讲,要就签单了,这时候他老

婆端上水果走过来,叫我们吃水果。然后她看了一下,问一
年交多少钱,我说一年交一万多,交二十年,保20万,她老 婆一算,说好像不划算啊!他老公突然把电脑啪的一下一关

,你知道她老公说什么吗?“出去!”,他老婆说:“干什么
?”“神经病!划算?我今天买明天死就划算!”后来他老 婆说:”“是是是,不说了不说了”,买保险不能说划算不

划算,我说你觉得我的客户说的对不对?

3

钱包的故事
? 陈总,我三年前就是被人借用了一下钱包,我就终身从事这个

行业啦,把人寿保险当做事业、当做信仰了。我后来也像他那
样借别人的钱包,一借过来后,这个人或者成为我的客户,或 者成为我的同事。陈总,想不想了解一下这个故事?

? 陈总,我今天借一下您的钱包,我不知道您成为我的客户还是
我的同事(把钱包要过来拿在手上)。陈总,这是您辛辛苦苦 赚的50万,是不是您的?当然是!如果有一天医生对您说:陈 先生,您得了富贵病,一般是有钱人才容易得的大病,需要60 万才能医得好,否则就没命了。请问陈总您是不是要把这50万 送给医生,还要借10万,对不对?因为生命比钱更重要,生命 高于一切。是不是?那还能不能说这50万是您的呢?
4

钱包的故事
? 所以,我们赚的钱不一定属于我们自己的,对不对?因为意外 疾病随时会把我们的辛苦赚来的钱抢走,有没有得商量?(没 有吧!)对!正应了这样一句话:“辛辛苦苦几十年,一病回 到解放前。”

? 陈总,想不想这50万永远都是您的呢?意外跟疾病都抢不走它
,想不想? ? 那我教您一种方法,一般钱包放在这里(裤子后袋子)安不安 全?不太安全,是不是?那我从钱包里面拿出一万块钱,放在 这里(西装上衣口袋),是不是更安全些。我的钱少了没有?

没有!还是50万,是不是?但是当我这一万块钱放在这里时,
我的身价就不同了。
5

钱包的故事
? 因为当我把这一万块钱存到人寿保险公司时,保险公司就会给

我100万的现金支票,写着我的名字,那我这时的身价就变成
了150万。当我遇到刚才所讲的需要60万治病的时候,这100 万现金支票马上就兑现,用了60万把病治好了,还赚了40万,

谁都不想去赚这40万,但防总比不防好,对不对?如果没事,
一生平安,那我存在人寿保险公司的钱是不是可以作为养老金 ,就像老师、公务员一样领退休金。陈总,像这样的解决方法 我认为您真的值得了解一下。

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课程大纲

1

故事示范

2

现场演练

?

7

演练准备

8

让我们来演一演

9

演练点评

10

结 语

演绎精彩故事 展现行销力量

11



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