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《培训学校招生策划案》


《培训学校招生策划案》

《培训学校招生策划案》
一、招生策划—鱼塘借力策划案 ............................. 2 1、策划案一: ........................................ 2 二、策划方案 2: ...................................... 3 二、

招生模式—话题营销................................... 4 四、招生策划-连环计招生法案例分析 ........................ 6 1、第一阶段:收集学生名单—教育学生 .................... 6 第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生 ............... 8 第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学) ........... 8 四、招生策划-考级推动招生 ............................... 10 五、招生策划-晚会策划方案 ............................... 12 1、晚会活动说明 ..................................... 12 2、 活动时间控制 .................................... 13 3、活动执行方案 ..................................... 17 六、圣诞节目单—游戏天地 ................................ 19 1、节目一: ......................................... 20 2、节目二 ........................................... 22 3、节目三 ........................................... 22 4、节目四 ........................................... 23 5、节目五 ........................................... 24 七、招生策划案之-转介绍................................. 37
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《培训学校招生策划案》 八、招生策划案之-公开课................................. 39 九、招生策划案之—招生讲座 .............................. 44 十、招生策划案之——讲座演讲稿 .......................... 53 十一、招生策划案之——社区活动 .......................... 71 十二、招生策划案之——赠品营销 .......................... 77 十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 ................ 81

一、招生策划—鱼塘借力策划案
1、策划案一:
六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当 地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼 儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做, 你只需将 英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅 参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们 价值 108 元(具体多少钱,你自己定)的“快乐英语体验套餐”限当 天递交回执的家庭,制造稀缺和时限

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二、策划方案 2:
“看电影,过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小 学生课余生活,你可以与电影院联合举办“看电影,过六一(五一/ 国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下:1 由影城提供“儿童免票, 家长打折”等优惠活动 2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票 配送至当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息,背面 是你校培训信息 4 双方本着诚信双赢的原则,对于各自承诺优惠信 息应该及时兑现。5 活动时间:5 月 28 日起——7 月 30 日 息:正面: 6 月电影最新资讯(图) 票面信

电影院环境展示 (图)

文字说明: 此劵仅限一名儿童免票,陪同家长或成人(2 人或无限) 1 享受 折优惠,并免费赠送小朋友麦当劳一份,中调 杯。2 此

劵不可抵值现金使用 3 最终解释权归影城所有。活动有效期:2011 年 5 月 28 日---------7 月 30 日影城地址: 影城电话: 背面:广告语:学好英语 到新概念 小学同步英语 初中英语 初中数学 高中零基础 一对一辅导

凭此劵存根 2011 年 6 月 30 日前预订暑假班享受 9 折!地址 电话

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二、招生模式—话题营销
每年的六一儿童节,各学校都会例行举办活动,孩子们更是忙得 不亦乐乎,排练、表演节目、参加游园;家长们亦如往常工作、上班; 近日,广州天河“妈妈举牌:六一我也想放假,我想陪陪我孩子”的消 息传得正热,也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶,济南市民于女 士也在济南市历山路附近向路人征集签名, 希望得到“六一”假期, 从 而能陪着孩子一起过节。 小朋友如何过节, “家长们”是否应该与小朋 友一同分享这个节日的讨论,随着“六一”的到来更是成为一时热话。 这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣, 也得到了以易中天为 首的名人的共鸣,易中天在其新浪博客上发表博文:儿童节,何妨也 是“亲子节”;赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年 的两会上提出此议案。 2、 主题:和谐城市· 和谐家庭 —爱,让家更温暖 3、 策划思路: 话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城 市精神文明 4、 具体做法: 切入点:举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛(主题:孩子,爸妈 为你补过“六一”。家长们平日工作忙,忽略了跟孩子的感情沟通和 互动,本次活动让家庭更和谐、温馨) 亲子趣味竞技大赛项目:

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《培训学校招生策划案》 ??亲子接力赛 ??蛋糕 DIY 制作 ↓ 升温期:由大赛的后续报道引发讨论(话题:孩子的节日最需要的是 什么?是礼物?零花钱?由此讨论延伸出:孩子需要爸妈多陪陪他) ↓ 高潮期:专版国内新闻主题事实讨论(媒体:整合由国内关于此话题 的新闻,在媒体上发布主题讨论,只陈述事实,不主张。户外:设点 摆放投票建议箱收集信息; 发动志愿者开展签名活动。 本环节主要体 现出:前进中的城市,人民思维方式的发展:从只关心自己的小家到 关心天下) ↓ 提升期: 总结前面活动引发思考 (把当地人民对本事件的关注上升为 “**城市人民积极献言献策—城市希望”这个层面,引导舆论:城市 的文明不是在于高楼大厦,而是在于民众意识的提高) 五、 主办单位:市委/县委宣传部 协办单位:*** 执行单位: 赞助单位:***糕点、***摄影机构 媒体支持:电视台、**论坛

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四、招生策划-连环计招生法案例分析
1、第一阶段:收集学生名单—教育学生
时间:圣诞或者元旦. 项目:爱心传递计划 背景:圣诞节的时候,学生之间喜欢互相送礼物,利用中国人的这种交 际需求,搞爱心传递计划 内容:对你学校的所有学生说:今年的圣诞节,学校将送给你们每个人 二份特别的礼物: 礼物之一: 学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的朋友, 同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语.要求所有的同学提供你要 送的朋友的名单:包括家庭地址、电话号码、学校班级名称.学校到时 候将通过邮局寄给你们的朋友,给他们一个惊喜.---得到学生名单. 礼物之二: 期末考试快到了,大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高 成绩的方法? 学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、 如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法,一并寄给你的同学,作 为你送给他们的特别的圣诞礼物.-----达到教育潜在学生的目的. 具体操作: 贺卡: http://www.tunet.cn/bbs/topic-6-8-1700-1.html(软件地址)
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《培训学校招生策划案》 将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片,并将学生的照片放上去.--这个可交给广告公司设计并制作,成本不高,一张贺卡成本应该不超过 1 元. 好处: 1. 形式新颖, 2. 符合人性:人最爱的是自己,都喜欢自己的照片让更多的人知道. 3. 送卡的学生和家长都很喜欢. 4. 收到卡的人也觉得很有新意. 5. 更重要的是,我们的礼物是最特别的,这将在学生和家长中成为一 个讨论的话题. 6. 每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起 到了一个润物细无声的作用. 学习方法: 单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单,更重要的是我们要对这 些潜在生源进行教育,通过送这些关于学习方法的资料,让学生能感受 到我们学校对他们的关心,同时可以打造我们学校的独特优势:我们是 用最好的方法来教学生,借此来吸引学生. 操作: 1. 网上收集资料. 2. 隔三天送一份资料.

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《培训学校招生策划案》 3. 到期末考试前 10 天,送一份: 期末模拟试卷(注明:内部资料,未经本 校允许,请勿传播!)—这个可以和公立学校的老师合作,由他们提供 10%--20%的考试题目(大纲),增加模拟试卷的命中率. 4. 通过前面的三个步骤,就可以树立我们在学生和家长心目中的地位: 你的学校既能帮孩子提高学习能力,还能帮孩子提高学习成绩.

第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生
时间:本学期快结束的时候或者下学期开学第一周. 项目:搞一个汇报演出 内容:英语演讲 中文演讲 唱歌 跳舞

操作:对演出的流程进行录象,请专业的摄影师来录制,为每个选手拍 特写镜头(开始一次,结尾一次),给每个选手一张,另外再额外送 10 张, 可以给他们的同学、朋友或者亲戚,因为在 DVD 里面有他们的镜头, 他们都喜欢表现自己,所以他们会很乐意的送给别人分享. 在 DVD 的最后,留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色. 免费咨询电话:

第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学)
时间:本学期结课前 比例:提高 20%---30% 提前报名的,可以保持原来的价格.这样就会促使更多的学生提前报名, 稳定生源.

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《培训学校招生策划案》 到期报名的,确实提高 20%---30%的价格,但是送等值的礼物,比如学习 用品,或者是某商场/麦当劳的代金卷. 超过报名日期的(比如 5 天或者 10 天的),将不再赠送礼品. 给家长一个提价的理由: 我们学校将给学生给好的服务,比如我们将配备助教,及将给学生提供 一些新的素质教育课程,如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超 级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等. 这也为我们以后开设新的课程做好市场预热. 连续报二科或者连续报二期的,将额外赠送: 妈妈亲子培训班. (周一至周日晚上 7 点—8 点半(每周一次) 零风险承诺教学:上了我们的课程,以四个月为一期,上了 3 次课,如果 不是 100%的满意,可以退款! 操作难点:这就要求教师的素质必须比较高,同时工作积极性要很强. 解决:对教师实行基本工资加 10%--30%的提成(这个问题在我的<<自 动化招生>>里有.) 第四阶段:以后每个月都给学生搞一次生日聚会,并将聚会搞成汇报演 出的形式,将过程拍下来.(必须有蛋糕和其他的小礼品),然后告诉这个 月过生日的学生,可以邀请 10-20 个同学或者朋友参加,其他的学生也 可以邀请 3-5 个朋友参加,每个来参加的人都有一份小礼品.(这是人 性化的转介绍,具体的操作在我的《自动化招生》这本书里有详细的 介绍) 好处:
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《培训学校招生策划案》 1. 每个月都可以招生. 2. 让学生感受到受尊重的感觉. 3. 让学生体验到在我们的学校学习的乐趣.(自己玩,还可以带朋友一 起玩)

四、招生策划-考级推动招生
现在,各个机构都有为学生设置了考级系统,但是,很多机构都只 是单纯地让学生考级,随着各类考级的增加,家长对考级已经不感冒 了.如果新增加个试卷分析系统,我理解的这个系统是可以通过考级 的试卷对学生在语音、词汇、语法、写作等方面,对学生的学习成绩 做一个系统的评价分析, 并且可以通过评价分析对每一个学生的弱项 提出有针对性的学习方案。 于是,我想我们培训学校如果利用好这个考级分析系统,就完全 可以实现秋季二次招生的梦想。 我们都知道,招生是需要噱头的。每一次招生我们都绞尽脑汁的 寻找可以吸引学生和家长眼球的招生“点”。但是大多时候却事倍功 半。这次的考级我认为是一个很好的招生“点”,我们可以利用 9 月 招生旺季和 10 月报名晚的学生多这两个情况,展开我们的秋季二次 招生攻略。 可能有的校长认为,现在的家长对各种各样的考级已经司空见 惯, 不再像当初那样狂热的推崇, 所以对总部的考级也不是很感兴趣。
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《培训学校招生策划案》 但是,换个思路,家长可以对考级不感兴趣,但没有一个家长会对自 己孩子的学习情况不感兴趣的。以前,家长获知孩子的学习情况只是 单纯的从成绩单上,孩子到底哪个地方弱家长无从知晓,更不会有针 对性的让孩子进行补习。 让家长有渠道知道孩子的学习情况,这个就是我所说的招生 “点”。 下面是我想的操作思路: 首先, 制作条幅, 内容为 “**英语考级试卷评估分析系统上线了” , “英语哪不好,一考就知道”,可以悬挂于校门口以及允许悬挂的街 道等等 其次,在学校内张贴总部提供的考级海报 再次,制作宣传单,重点宣传本次考级的优势项目,将试卷分析 系统的各种好处最大限度的让家长知道。 最后,利用现有学生带来新生,告知学生如果带来 5 个或 10 个 非本校学生参加考级可免除他的考级费用。 如果条件允许,我们还可以在当地的报纸上做一个 1/4 版宣传。 考级结束后, 组织学生及家长利用圣诞节或元旦晚会的机会进行 考级颁奖典礼,为寒假或明年春季招生预热。 以上所述,大家会有疑问,这些操作过程都是考级的宣传,和招 生关系不大啊?其实,试卷分析系统对家长的诱惑力是很大的,家长 只要来咨询考级,我们的招生目的就达到了。因为这个学生以前不管 在哪里学习英语,只要参加了考级,我们就会给他出一份试卷分析,
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《培训学校招生策划案》 让他知道他具体哪个地方是弱项,然后再给他推荐一个合适的课程, 这个学生到咱们学校来上课的几率就会增加很多。

五、招生策划-晚会策划方案
1、晚会活动说明
期待已久的圣诞,满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆 ※※;盼望已久的元旦假日,也正悄悄向我们走近,为我们送来了新 年的欢乐。同时,今年是※※※英语培训学校成立※周年,在这个特 别的日子里,我们隆重举行圣诞晚会,庆祝我们共同的节日,释放我 们所有的快乐! 活动时间: 活动地点:_ 活动主题: 活动名称: 参加人员: 活动形式:表演节目为主,互动游戏为辅

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《培训学校招生策划案》 主办单位: 赞助单位:

2、 活动时间控制
(一)活动现场装饰:26 日下午 4:00 之前准备完毕 场地与物品准备:晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、 话筒),所有节目所需道具全部到位. 灯光、音响等器械布置由专人 负责(待定,熟悉灯光音响控制),在活动开始前将器械布置并调试 好,整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护,活动结束后负责 将器械运回原位. 1、气氛定位:轻松活泼,雅致亲切,突出节日气氛; 2、晚会现场总体布局不变,以增添装饰物为手段,突出节日的欢欣 氛围;新建各种标志,方便来宾快速适应环境; 3、舞台部分做主要的装饰,突出节日气氛; 4、员工的服装统一,对参加晚会者做到热情服务; 5、晚会开始前,播放圣诞歌曲,等候区放置糖果提高节日氛围 (二)活动节目时间控制安排:活动时间 26 日晚 6:30-9:00 第一环节:圣诞快乐 1.开场舞:由赞助单位提供,节目正在审核; 2.主持人出场:四位主持人(两男两女、两大两小)

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《培训学校招生策划案》 3.外教节目:由※※※老师负责 4.学员团体节目(吉他独奏):※※※老师平时班全体学员 5.赞助单位节目: 6.互动游戏一: 《顶气球》趣味游戏规则: 1)、赛制:比赛分 6 队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比 赛,胜队进入第二轮,负队淘汰。每场比赛每队上场 4 人,至少 1 名 女队员。 2)、开球:裁判中线抛球,球飘往那方场内,由那一方首先接球。 3)、接球:队员只能用头顶球,头部以外任意部位触球,视为违例; 4)、得分: A球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面,对方得 1 分; B球在本方场区从中线下面进入对方场区,对方得 1 分; C对方队员违例一次,本方得 1 分。 5)、胜负:在 3 分钟内,率先获得 3 分的球队获胜。如在 3 分钟内没 有一个队获得 3 分,加发“点球”。 6)、点球:由裁判在中线向上抛球,双方队员用口吹气(不得用身体 任意部分触球),球一旦进入一方场区触及场区任何东西,则对方获 得胜利。 第二环节:重温快乐学习
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《培训学校招生策划案》 1. 2. 3. 演讲比赛: 学员经典节目重现、赞助单位节目 互动游戏二:

乒乓接力游戏规则: 1)每组 4-5 人,共分 3 组; 2)参加活动队员用吸管将乒乓球从 A 箱吸出,依次传递(不得用手 接触乒乓球,违者视为此次传递失败),到达 B 箱,规定时间内 传递乒乓球数量多者获胜。 4. 抽奖环节一:

即时惊喜抽奖:参加晚会者,全部参加即时惊喜抽奖节日,请来宾保 留好自己的号码,即抽即送,惊喜带给您! (1)此活动仅限活动当晚有效; (2)每人当晚中奖仅限一次,重复中奖取最大; (3)制作彩票箱一只,来宾入场券(分正副券),入场时发放,留 下副券。

第三环节:辉煌 2010
1. 2. 3. 4. ※※※英语学校教师节目 学员团体节目: 赞助单位节目:由赞助单位提供,节目正在审核 互动游戏三:
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《培训学校招生策划案》 竖铅笔游戏规则: 1)在规定时间内,参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖 起,不得用手接触铅笔; 2)规定时间内,竖起数量最多者胜利。 5. 抽奖环节二:

即时惊喜抽奖:参加晚会者,全部参加即时惊喜抽奖节日,请来宾保 留好自己的号码,即抽即送,惊喜带给您! (1)此活动仅限活动当晚有效; (2)每人当晚中奖仅限一次,重复中奖取最大; (3)制作彩票箱一只,来宾入场券(分正副券),入场时发放,留 下副券。 (三)晚会所需物品 所需物品到位:晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责, 于晚会开始前两小时到位。 1. 圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物 2. 圣诞老人服 1 套、圣诞老人大头贴 3. 气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒 4. 水果、瓜子、水果糖 8. 纸杯 、铅笔、乒乓球、吸管 9、礼品类:文具(笔、本、文具盒)、水杯、财富本、
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3、活动执行方案
(一)活动策划组 组长:※※※ 副组长:※※※、※※※ 组员:※※※学校全体工作人员和教师 (二)第一项目组:节目组 组长:※※※ 任务:负责排练圣诞晚会的所有节目 1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。 2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。 3.准备好晚会需要的一切服装和道具。 4.负责晚会台词,晚会主题设计。 5.负责晚会节目单制作。 (三)第二项目组:舞台设计(场地设计)、宣传组 组长:※※※ 任务:圣诞晚会的宣传及场地布置 1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传 2、现场摄影及DV摄像 3、协调工作人员的舞台设计、布置
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《培训学校招生策划案》 4、负责晚会音响的安排 5、负责晚会现场的布置 6、负责晚会结束后的善后工作 场地布置: 1.舞台建设,圣诞树、气球、彩带,花等能表现圣诞气氛的装饰品 为辅 2.气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带 3.背景灯+横幅+霓红灯 (四)第三项目组:后勤组 组长:※※※ 任务:晚会期间,负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场 后勤保障。 1、专人看管晚会硬件物品 2、负责桌椅的搬送 3、负责横幅的悬挂、回收 4、负责其它相关后勤事宜 附:晚会会前、会中及会后工作细则一览表 1.场地布置、发放节目单 2. 引领观众进场入座

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《培训学校招生策划案》 3. 会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物 4.音箱设备及灯光安装调试工作 5.准备好晚会所需音乐及伴奏 6.维持秩序工作人员到位 7. 照相及 DV 工作人员到位 8.电线及器材看管人员到位 9.预演节目准备工作 10.主持人、演员到位 其它事项: 1. 晚会结束后, 各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。 2. 各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时,请自觉参 加其他工作组的工作以加快整体工作进程。 3. 晚会结束后立即开展清理会场工作,各负责人完成自己的工作即 可离开会场 。

六、圣诞节目单—游戏天地

开场白:(1 分钟) 老师:Hello boys and girls!Welcome to our party! Let’s say “Hello” and welcome to our parents,
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《培训学校招生策划案》 OK? 学生:Hello mommy and daddy,welcome to our party!

1、节目一: Daddy,Mommy I love you(10 分钟)
教师:这一年里,我们的小朋友和 Teddy 一起成长,一起游 戏,学到了许多好玩的游戏和好听的歌曲,并且爱上了美丽的英语。 这也要感谢爸爸妈妈们給我们的小宝贝们的关心和鼓励。 小朋友们我 们要对爸爸妈妈说什么啊? 学生:Daddy,Mommy I love you!(Hello Teddy 第一册 第一单元,动作详见 TPR 光盘展示) Sing the song together: Hello mommy hello mommy, Hello hello I love you, Hello daddy hello daddy Hello hello I love you Hello hello hello hello hello hello I love you Daddy mommy daddy mommy daddy mommy I love you

延伸表演唱:用 If You Are Happy 的曲调唱 Daddy mommy I love you,xx(拍手) 动作:左手掌平伸,放于身体左侧,肘部夹紧,同时唱
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《培训学校招生策划案》 Daddy 右手掌平伸,放于身体右侧,肘部夹紧, 同时唱 mommy 手掌并拢拍自己代表 I,双手对在一起做 出心的形象,代表 love 然后双手手掌平伸向自己的爸爸妈妈, 代 表 you 最后拍手两次,加声音“啪啪” Daddy mommy I love you,xx Daddy mommy I love you everyday 动作:其余同上,everyday 的动作,双臂从身体下方交 叉,从下而上,慢慢举过头 大的小树。 Daddy mommy I love you,xx Daddy mommy I love you,en en (扭腰) Daddy mommy I love you,en en Daddy mommy I love you everyday Daddy mommy I love you,en en Daddy mommy I love you,m m Daddy mommy I love you,m m Daddy mommy I love you everyday Daddy mommy I love you,m m
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顶,在上方打开双臂,像长

(kiss)

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2、节目二:踏雪寻梅(15 分钟)
情景布置:用电器包装盒的泡沫,搓出小雪花,或是用纸片 撕成雪花,教室玻璃用喷彩画上雪花。 背景音乐:We Wish You a Merry Christmas 教师:今天是圣诞节,让我们一起来寻宝,OK? 操作方法: 一名家长与两名小朋友一组, 一次可以上来三组。 把小朋友分成三队,进行接力。教室上方屋顶处悬挂三组各色汽球, 每组派出一名小朋友去寻找事先藏于教室各处的色卡条,每找到一 个,就大声的用英语告诉另两名成员。这时家长把另一名小朋友放于 脖上坐好, 听到颜色名称后, 小朋友迅速用牙签刺破相应颜色的汽球, 以数量来定输赢。发奖品。 游戏时间以背景乐为准。 进行接龙,每次更换找的小朋友,上一次寻宝的小朋友退而 刺汽球,依次类推。

3、节目三:苹果绣球(15 分钟)
教师:Dear kids,what do you like? 学生:Apples! Sing the song:Apple Apple I Love You(Hello Teddy 第一册第三单元,动作详见 TPR 光盘展示) Apple apple I love you I love you,I love you
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《培训学校招生策划案》 Apple apple I love you Apple,I love you 唱完后,小朋友去邀请自己的爸爸妈妈上台来参加游戏 操作方法: 一名小朋友和一名家长一组, 每组发放篮子一个, 由家长挂于胸前,小苹果若干,游戏开始,小朋友把苹果投向自己的 篮子中,爸爸妈妈要想办法接住孩子投过来的苹果绣球,以数量定输 赢。发奖品。 赢得小朋友要和自己的爸爸或妈妈合唱 Apple Apple I love you。

4、节目四:圣诞老人出场(10 分钟)
由老师装扮圣诞老人,躲在一边假装睡着了,五个调皮的 小动物去偷他包裹里的礼物。 五个小朋友, 头戴头饰, 演唱歌曲 I’m a Cat (Hello Teddy 第一册第四单元,动作详见 TPR 光盘展示)

I’m a cat,meow,meow,meow I’m a dog,woof, woof, woof I’m a bear,I’m a mouse I’m a rabbit,jump, jump, jump 突然圣诞老人醒来,看到五个小家伙,没有责怪她们,給她 们分发礼物,然后伸个懒腰,看到这么多小朋友看着他,很不好意思
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《培训学校招生策划案》 的说,It’s so cold!一起唱歌曲 Touch Your Eyes(Hello Teddy 第一册第五单元,动作详见 TPR 展示) Sing the song:Touch your eyes.圣诞老人领唱 Touch your eyes,touch your ears Touch your nose,touch your mouth Touching, touching touch your head Touching, touching touch your face Touch your eyes,touch your ears Touch your nose,touch your mouth

5、节目五:Christmas Tree(15 分钟)
根据下图做出两棵圣诞树, 提前给漂亮的圣诞树和下方的礼 物涂上不同的颜色, 现场请两组小朋友将各种形状的礼物放到相应的 位置上。

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招生活动策划——节日活动策划完整版

第一部分:关于主题 活动名称:(例一)**学校少儿英语圣诞狂欢节 (例二)**学校少儿英语圣诞节汇报表演 备注:关于主标题,各地区可根据自己组织活动的形式、内容以及举 办活动的目的不同自行拟定。 活动宣传语:(例一)一样的圣诞节,不一样的快乐 (例二)圣诞年年有,今年大不同!快乐**学校 少儿英语为您打造不一样的快乐。 备注: 宣传语的设置, 是为了更好的招生、 造势、 宣传和稳定在校生。 让没有为孩子报名的家长了解到**学校的用心良苦, 为孩子们营造别 具匠心的西方庆祝活动; 让在校的学生家长感觉到为孩子报名到这里 上学是物有所值。 宣传语和副标题, 是体现我们关注细节的具体体现。

第二部分:关于时间 正式演出时间:2008 年 12 月 22 日或者 23 日,为正式演出时间。 备注:由于我们培训学校的特殊性,建议我们的圣诞节活动时间安排 在周末,提前一周的 12 月 22 日或 23 日举办活动,或者是延后一周 29 日或 30 日进行圣诞节活动。建议,活动尽量提前一周完成。因为
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《培训学校招生策划案》 很多的学校会定在滞后一周(也就是 29 日)做活动,避免和学校的 活动发生冲突。

第三部分:关于地点 活动地点:酒店宴会厅、学校内、商场活动专区等等。 备注:考虑到天气原因,建议活动尽量安排在室内进行。一般酒店的 宴会厅,场地大,温度适中,氛围较好,因此首选宴会厅。根据各地 培训学校的活动目的不同,同时可以考虑到学校内举行,或者借其他 中小学或者幼儿园的多功能厅举办活动。 在一般大型商场有专门的活 动区域,需要我们的市场人员提前和商场公关部或者相关部门联系, 确定场地及活动时间。

第四部分:活动形式 活动形式可以采取收费活动和免费活动两种。 收费活动就是将圣诞节 所需要花费的项目进行综合,平摊到每个家长的身上,向家长进行收 费。另外一种就是所有费用由培训学校自己承担。

第五部分:活动日程 一、宣传阶段时间:

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《培训学校招生策划案》 2008 年 12 月 1 日到活动正式开始前,都是本次圣诞节活动的宣传 时间。 备注:此时间段为参考时间,活动宣传时间越长,邀请的家长越多, 我们的活动影响力就越大。因此,希望各个培训学校要大力宣传本次 的圣诞节活动。 需要做准备的工作: 1、宣传页、海报等宣传品 2、人员:根据活动内容,至少需要 5 人 3、宣传方式:发放宣传单、与超市合作、儿童用品商店、书店、和 企事业单位合作、教师协助联系、宣传海报、快餐厅等。 二、报名阶段时间: 2008 年 12 月 1 日——2008 年 12 月 14 日,为报名阶段。 (从宣传 之日起至活动开始前一周结束报名。) 备注:考虑到从宣传之日起就会有家长报名的情况,因此我们在这个 阶段就要准备好报名工作, 报名的时候要清晰记录下家长及学员的准 确信息。如果部分地区要采用收费搞活动的形式,相关财务人员要做 好收费准备。结束报名时间,建议在活动开始前一周结束。主要考虑 到孩子们要彩排节目,所以要提前结束报名。 需要做准备的工作:

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《培训学校招生策划案》 1、活动手册(家长须知)。备注:目的是要让家长了解初步的活动 内容,对活动感兴趣,以便让家长积极参与活动。 2、小礼品。 三、活动准备时间: 2008 年 12 月 1 日——2008 年 12 月 21 日,为活动准备时间。 备注: 因为要做一次大型的圣诞节活动, 所以前期的准备要十分充分。 因此活动准备时间要非常充裕。 四、 筹备时间: 2008 年 12 月 1 日至活动正式开始前都是筹备期。筹备期的工作越 详尽,活动成功机率越大。 五、作品征集时间: 从报名之日起,到 2008 年 12 月 14 日,属于作品征集期。作品征集 后,要根据活动时间的安排进行筛选,并及时通知家长。 六、 彩排时间: 彩排时间安排活动正式开始日的最后一周的前几天。如果有不合格, 或者待定的节目可及时进行调整。 七、试演时间: 试演时间安排在正式活动的前一天,主要是让学生熟悉场地,主持人 和演员之间的配合默契度的磨合。

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《培训学校招生策划案》 第六部分:活动流程 一、开场(10 分钟以内) 二、节目表演(1 小时) 三、亲子互动(30 分钟) 四、化妆舞会(30 分钟) 五、平安大餐——自助餐(1 小时) 六、结束(5 分钟) 建议活动时间: 上午活动: 9:30——9:40 开场

9:40——10:40 节目表演 10:40——11:10 亲子互动活动 11:10——11:40 化妆舞会 11:40——12:40 自助餐 12:50——13:00 结束 下午活动: 15:00——15:10 开场 15:10——16:10 节目表演 16:10——16:40 亲子互动活动 16:40——17:20 化妆舞会
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《培训学校招生策划案》 17:20——18:20 平安大餐 18:20——18:30 结束

第七部分:实质性操作 一、开场 播放《Jingle Bells》音乐,孩子们边唱边跳出场。圣诞老人背着袋 子,袋子里面装满糖果等,洒向观众。开场把活动气氛搞热,让来宾 感受到节日的快乐。 主持人:中国人和外国人,各一名。进行中英文报幕。 校长至开幕词 二、节目表演(1 小时) 节目内容主要以儿童歌曲、舞蹈、童话剧为主,穿插教师才艺表演和 家长表演。 例如: 1、英语歌曲联唱 2、教师才艺表演 3、抽奖 4、英语童话剧 5、家长才艺表演 6、抽奖
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《培训学校招生策划案》 7、儿童舞蹈 8、儿童个人表演 9、教师才艺 10、儿童脱口秀 11、 家长才艺表演 12、 英语小品演出 13、 抽奖 14、 儿童服装展示 15、 儿童大合唱 活动中间可以穿插抽奖环节,以入场券号码进行抽奖。 三、 亲子互动(30 分钟) 设计三个小活动即可。内容自定。 例如: 捉尾巴(家长背着孩子,孩子去捉别的小朋友的“尾巴”,最后 没有被揪掉“尾巴”的一组为胜) 踩气球(家长和孩子脚绑脚,另一只脚上缠上一串气球,要防 止别人踩到自己的气球,又要努力去踩别人的气球,最后剩气球最多 的一组为胜。) 获胜者颁发奖品 四、化妆舞会(30 分钟)
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《培训学校招生策划案》 家长和小朋友们一起参加化妆舞会,带面罩,穿斗篷,各尽想象,快 速上妆,进入舞台。 舞曲以兔子舞、卡门舞曲、印度舞蹈等为主。 备注:在宣传的时候要提前提醒家长此环节,要准备道具。 五、平安大餐——自助餐(1 小时) 酒店的自助餐,按人头收费,一般在 38 元、48 元、58 元、68 元、 88 元为主,价格与酒店销售部协商,人数较多可以打折,学校收费 可按原价收取,也可收取打折后费用。如果吃自助餐,场地费是免收 的。 六、结束(5 分钟) 由学校的校长进行结束语。放礼花,放飞氢气球。 音乐要求:环场音乐以圣诞歌曲为主,突出主题,渲染节日气氛。

第八部分:活动预算 一、宣传用品 宣传册(三折页)1000 份 450 元 小礼物 (气球等),30 元/100 个。300 元 二、 场地 半日场地费 1500 元,如果用自助餐,场地费是免收的。 三、 环境布置
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《培训学校招生策划案》 圣诞树、彩灯,拉花、雪花、氢气球、鲜花等等。共计:1000 元。 四、 人员 外国人出场费,半日 300 元。 教师劳务费可从工资中支付。 五、 礼品费用 抽奖礼品、活动小礼品费用,1000 元。 六、 交通费用 考虑到孩子在学校统一化妆,一起到表演目的地,需要用车。费用为 200 元。 七、 化妆费用(含道具费用) 孩子的化妆费及道具费用,共 500 元。 八、 服装费用 借用服装费,各地区不一样,各有不同,可以向学校或幼儿园借用服 装,适当给点费用即可。200 元。 九、 自助餐费 此项可向家长收费。 十、 杂费 预防突发事件,准备备用金 1000 元。 以上十项共计:约 6500 元左右

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《培训学校招生策划案》 第九部分:附表 **学校英语圣诞狂欢节报名表 姓 名: 性别 年龄

学校/幼儿园 名称: 年 级: 相 片

出生日期: 家庭地址: E-mail 地址: 家庭电话: 参 1、个人才艺表演 与 2、家长才艺表演 活 3、全家总动员表演 动 备注: 移动电话(家长): 邮编

第十部分:校内活动参考 环境营造:着重营造西方本土的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞节 气氛,家长及学生进入学校便进入了“**学校少儿英语”的缤纷圣诞 节,美丽的欧式装饰,琳琅满目的圣诞礼品,装点缤纷的圣诞树,白
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《培训学校招生策划案》 雪皑皑的小木屋,挂着铃铛的驯鹿,迎接家长的圣诞老人,四处环绕 着圣诞的音乐。 节目安排: 1、主持人开场 2、领导致词 3、儿童舞蹈 4、家长致词 5、英语歌曲合唱 6、 优秀学员颁奖 7、 儿童致词 8、 儿童英语童话剧 9、 教师才艺展示 10、 儿童英语小品 11、 抽奖 12、 活动结束,放礼花。 13、 集体舞:《兔子舞》。

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七、招生策划案之-转介绍
一起学习,一起进步"1+1"体验活动 与北师大博士子女享受相同教育 百佳·新东方青少儿培训中心引进北师大奥小科学化、人性化教 学管理措施,独家推广北师大奥小校本数学、满分作文等教学成果, 力争成为本地区最好的小学作文、数学课后培训学校。 百佳新东方 教育品牌已经得到了越来越多的家长的信赖, 为了能够让更多的适龄 学员接受正规、系统且有效的作文、数学、英语等培训,同时缩减我 们的广告宣传成本,把全部的精力放在教学上,让广大学员在学习和 经济上受益,百佳新东方教研组特推出“1+1”体验百佳新东方精品教 育活动,具体的内容如下: 百佳新东方老学员介绍其本校、 本班或者亲属邻里学员到百佳新 东方学习,老学员和被引荐学员都将享受百佳新东方的优惠政策。 1、 学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事 的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员第一期的学费优惠 5%(即 九五折)。 2、 老学员引荐规定: 老学员每引荐一名学员到百佳新东方学习, 将获得 100 元的学费代金券 1 张,依次递推(比如:引荐 4 名同学一 同到百佳新东方学习,可获得 100 元的学费代金券 4 张,可与其他优 惠同时使用)被引荐学员到百佳新东方学习,凭借引荐表,也将享受 优惠 5%的优惠(即九五折)。

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《培训学校招生策划案》 3、 引荐范围: 老学员引荐新学员仅限于以下关系: 同学 (同班、 同校均可)和亲属邻里。其他关系引荐无效。 附注:老学员引荐新学员到百佳新东方学习,均须双方自愿,“引 荐制度”是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训,要以诚信为 基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等 事情发生,否则,视为违背本活动宗旨行为,将不被认可。 金奖银奖不如学员夸奖 金杯银杯不如学员口碑

??详情请咨询百佳新东方教育机构招生办老师。 ??学校地址:福州市台江区中亭街利业苑C区2号楼一层。 ??乘车路线:乘 20、805、925、943、946、953 路至“中亭街站”下 车,宏图三胞斜对面中亭街二区后楼梯通道或斜坡通道上四楼。 ??网址:www.173edu.com ??咨询电话:0591-83256638,87711586 一起学习,一起进步"1+1"体验活动引荐表 (老学员姓名: 序 学员姓 学 号 1 2 3 名 校 班 级 别 性 家庭电话 学习课程 备 注 )

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八、招生策划案之-公开课
(一)前期招生计划: 1.对于没有任何生源基础的培训学校,在老师选聘后或选派老师接 受总部培训后马上面临招生问题。 特别是没有教育背景或者没有运作 培训行业经验的,应该制定出一套切实可行的招生计划。 2.以下招生方案可供参考: a.通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校的某几个班 级代课,时间可拟定半个月到一个月,在此期间老师要做到两点: 一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习的积极性; 二是充分建立起老师与学生感情关系, 有必要加强与学生家长的良好 沟通。 在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认 知度。 b.设计《少免费试听班调查表》,内容含全程体验教学特色,教材 先进性,师资的专业性,免费试听的时间(可设一个月 8 个课时), 感兴趣后再报名,若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生 信息一览表(便于我们与家长及时沟通),发放该调查表的老师和工 作人员要有良好的沟通技巧和责任心, 要集中在学校门口放学前家长 接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生 的常用手段, 不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这 种手段达到理想的招生目的有一定的难度。 如果将广告内容结合一次

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《培训学校招生策划案》 有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座, 能有效搜集 大量学生信息,进而通过沟通实现较为理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急,部分培训中心一开始对预期 招生的期望值过高,达不到目的会丧失信心。实践证明,除非那些有 一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度, 师资及学校 硬件都有较高的水准, 这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的 招生计划,对于大多数培训中心来讲,初期的招生计划应遵循“循序 渐进”的原则,也许一开始只能招收一二个小班,就借此让新培训的 老师尽快适应教学要求,积累经验,等有二三个授课质量高让人比较 放心的老师具备后,再大规模的招生已水到渠成。 (二) 公开课组织: 1.勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且 形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径, 那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出 心裁,达到目的。 2.各机构公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把你学 校的公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群 体;各个环节是否准备充分安排扎实。 3.按公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师担任, 公开课的内容也相应有所区别。 4.策划公开课建议从以下几个渠道着手:

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《培训学校招生策划案》 a.结合一两个公办学校,通过部分班主任推荐,安排周末的时间进 行,以 100 人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位; b.如有渠道,与某一小学合作,将公开课放到学校教室里进行(也 可考虑学校电教室),当然有家长参加,主要从激发学生报班欲望方 面着手,关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排; c.若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣 传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生及家长前来 参加。 (三) 彩页设计及报纸广告: 1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到,内容安排过多,密密麻麻 的整版文字介绍,发至家长手中,家长很难有耐心读完,这类彩页要 忌讳使用; 2.彩页设计要遵循几个要点: 色彩明快, 内容简洁, 重点部分醒目。 文字方面突出教材的权威性和新颖性,教师的培训层次及专业水准, 公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动),制作精美图片, 整体设计要显示你学校的影响力。 3.报纸广告多以软文为主,结合举办的活动及公开课的情形对自己 教学的特色进行介绍。 补充说明: 你觉得你的公开课吸引家长学生参加的“点”在哪里 你的师资能让家长信服吗

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《培训学校招生策划案》 从策划的角度上讲,一个好的、吸引家长的公开课 需要从一下三个方面入手: 1、公开课的主题和内容策划 2、公开课的教师包装 3、公开课的时间点 公开课的主题 最好能在这一节课,实现一个小课题的完成 主题明确,效果即明显,也能吸引人 公开课的内容策划 最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容 分成几个步骤 吸引家长的同时,让公开课堂引人入胜 我举一个例子: 比如说数学公开课 主题:过五关、夺六宝 内容策划: 设计五个环节(用五道数学题的形式,每道题都改编成一个寻宝 故事的一关的故事) 边讲边引导学生来做这五道题,全班互动 每道题作出正确结果,即视为寻宝之旅过了一关,发小礼品一个 最后五关全过,评选出一名“寻宝之星”,发“大奖”一个

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《培训学校招生策划案》 公开课的教师包装 公开课最好用水平高的老师,水平高的老师怎么包装都不为过, 因为经得起家长考验 比如:**老师拥有*年教学经验,其实力派风格经受数千名学子 考验,深受欢迎,现担任本校英语教学组长。**老师授课风格严谨中 不失活泼,注重在欢快的气氛中,讲知识抽丝剥茧,条理清晰的传递 给学生,经他培训过的学子,升入名校者数以千计。 如果是水平一般的新老师 但是必须上公开课的话 那也一定要先包装,以平实的风格,不做过多吹嘘,但突出其优势和 特点 上课的时候, 最好能有校长或主管给予事先的介绍, 课后的收尾讲解, 以弥补其控场能力不足之缺点,并向家长推介课程报班 3、公开课的时间点 公开课的时间要注意以下三个方面 (1)学生要有空余时间,比如最好在周六周日 (2)招生节点:特别是暑假招生,学生期末考试前、考试后的每一 次公开课时间策划,要考虑这个时间是否适合学生大规模报班,这次 公开课想起到的效果 (3)同行的公开课时间

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九、招生策划案之—招生讲座
很多校长,在和我电话沟通的时候,喜欢和我探讨会议营销模式,尽 管这个模式,现在很多机构不是很赞同,但是,实际上,会议营销如 果操作得当,效果还是非常不错的:目标直接指向潜在生源,广告成 本又低! 我们机构最经常在使用的招生方法就是会议营销,说白了,其实这个 就是利用讲座形式来招生。 很多朋友,都说我们这是阶梯的方法,其实,这样的理解不全对,很 多方法, 我们是有向阶梯学习, 但同时我们也加入了其他的很多东西, 包括很多台湾讲师的方法,比如林伟贤和余世维的,同时还加入了最 近比较流行的成功励志学。 讲座的主题很多,比如你这样用这样的主题: 你所不知道的,英语学习的秘诀?震撼!半年提高 40 分的秘密? 激发学习潜能的四大策略!还有谁想知道大脑的密码? 讲什么都可以,这个不重要,关键是怎么讲?同样一句话,不同的人 讲效果绝对不一样?同意吗? 秦朗温情提醒:演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要! 那么,有个问题,如何把我们的市场开拓人员培养成一个优秀的充满 煽动力的演讲师?这个,是可以通过统一培训,可以复制的,其实这 个不是很难。 难点在于,讲师的选择非常重要,必须挑选有潜质的讲师,因为有些

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《培训学校招生策划案》 人不管怎么样训练都无法感染别人,讲师是需要一定的天分的,我们 对讲师的要求有 2 点:激情,可塑性强! 我们现在用这个模式,帮加盟校招生,一般都能招到百八十人。 这个方法我一直不敢分享!! 因为部分学校,会说我们背离了教育的本质,说我们是在忽悠,暂且 不谈论是否忽悠,我要告诉你的是,忽悠的结果是我们的学生爆满, 不忽悠的结果,只能忽悠自己:我是做教育的!! 好,现在我来分享具体如何演讲? 先说技巧 第一个:必须为演讲者塑造价值,这个需要主持人配合,主持人的角 色很重要,但是很多学校在做讲座的时候,却往往忽略了主持人的用 途,好的讲师,需要主持人隆重地介绍。 然后如果,为了加强效果,可以给讲师取个响亮的名字,最好是 2 个 字的,象我的名字就叫秦朗。 头衔是次要的,但是讲师的名字很重要,你看新东方,其实也经常在 做讲座,他们的讲师名字都很好听! 然后给他们塑造价值, 象新东方的, 老师一般都是说有 5 年教学经验, 曾经辅导过多少孩子,成功的案例有多少。这是一个很重要的方面 然后要选择一些好的现场音乐,我们开场的音乐一般都用上场音乐, 比如“闪电部队前进”,这个曲子是德国第一装甲师的战歌,在酷狗 里就有。或者你也可以选大陆的一些励志歌曲,比如“越飞越高”, 音乐的作用是是为了配合煽情。
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第二:演讲者必须不断地引导学生和家长,说:“对”,也就是说要 不断地引导家长和学生跟着你的思路,不断地说出肯定!就象我现在 这里在培训你们,我也一直在引导你们说:“对”! 学生和家长一直说:“对”,其实就是在引导他们相信你是能真正帮 他们的孩子,你所提供的课程正是他们一直在寻找的! 第三:演讲者要投入自己的爱心和激情,你只有先感动自己,才能感 动别人。你看,刚才我一直在引导大家,现在你们也在呼应我,学生 也是一样的。 很多讲师经常会把学生和家长讲到流泪,但是我个人觉得这倒是不 必,会显得太假了,即使是做感恩教育。我们强调,即使讲师在讲笑 话,我们自己也不笑。 如果你刚做会议营销,你对讲座没信心,我告诉你一个秘诀, 什么秘诀?想知道吗? 为什么我一直强调,我在做讲座的时候,大家要呼应,我习惯你们成 为习惯,因为你们不是在听,你们是希望学习,然后自己去应用,所 以你们现在就要养成习惯:呼应,或者说互动! 秦朗温情提醒:演讲能否成功,非常关键的就是要用互动! 秘诀:你可以找几个托! 让这些人,帮你把场撑起来,然后其他人会受到感染。托的作用很重 要。当然你做久了,你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。

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《培训学校招生策划案》 为了保证效果,你们可以现在自己的学校里小范围做实验,我说得再 多,能否成功操作,关键是你们自己要去尝试! 这点,郑州六加一钢笔字的王总做得很好。我去郑州的时候,和他交 流过会议营销,他听了后非常感兴趣,第二天他马上邀请我,当场培 训他们的老师,为了激发老师,王总亲自参与了培训,现在六加一钢 笔字营销团队的演讲能力提高了很多!

招生讲座详细解析
一. 培训师作自我介绍并作些许寒暄,尽快拉近与学员关系,使学员 迅速进入状态。 要求: 培训师饱含激情,微笑,自信,具亲和力.在黑板右上角写下自己 的中英文名字及联系方式. 二.流程: ⑴自我介绍,感谢家长 注:*注意衣着形象包装 *注意个人经历包装 (避免一些有负面影响的话语.包括你的学历和教 学经验等.) *感谢家长选择我们学校是对我们的信任 *感谢家长对孩子教育的重视 ⑵教学目的,教材介绍(教材的涉及词汇量和适合人群.教材的知识涵 盖量. ) 注:*教材的教学内容及大纲要求,避免家长过高要求孩子
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《培训学校招生策划案》 *使家长明白教材特色,避免家长提问方式不当 ⑶教学特色及方法(3-5 分钟的教学片段展示给家长) 注:*选择有趣,知识性强的内容,展示给家长 *教师一定要用真实课堂的情景给家长演示 ⑷点评班内学生情况,总结上期教学内容 注: *发现每个学生的闪光点 *举例说明一些家长教育孩子过程中的弊端,委婉提出家长需要配合 的内容 -培养孩子良好的学习习惯和生活习惯 -学习氛围的重要性 -沟通的重要性 -家长的责任感 -学习的连续性 ⑸介绍下期学习内容及教学目的 注:*声情并茂的讲解,让家长有种不参加下期班就会少学很多东西 的感觉 *再次提醒家长配合学校的重要性和必要性 ⑹发动报名 注意事项: 家长会中老师严禁对家长说 ‘我现在还是某某大学的学生, 或者我 刚刚毕业 ,教学经验不足, 希望各位家长多多关照等等.’ 诸如此类 的话. 家长会上老师严禁穿吊带衣服, 漏脐装等, 男老师禁止穿拖
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《培训学校招生策划案》 鞋, 短裤等. 禁止穿戴夸张型的饰物. ★ 另外:在家长会时老师需要注意的还有自己的

一些肢体语言,在开家长会时手该放在那里,眼神该怎样,具体细化 到老师应该站在那个位置,我们都会给他们做示范,然后让他们逐一 练习。这一过程可以让老师们都来练习一下,指定的统一的一段话, 看一下不同的老师上讲台时他的动作、眼神、面部表情。这一项需要 统一以下动作,指出他们不该有的,不该做的动作有哪些。 在开家长会时一定要注意几点: 首先,语气问题。 其次,说话方式问题. 第三,逻辑性问题。 三、幼少儿家长心理分析(互动,主要以提问复习为主) 首先是 3—6 岁幼儿的家长的心理。这个时期的学生家长对孩子的要 求不是能够学的多么多么好,而是把重点放在孩子对英语的兴趣上, 能够让孩子完成在英语上的启蒙, 所以他们的要求可能更多的集中在 课堂气氛上,集中在教师是否有足够的魅力去让孩子感知英语,接受 英语,进而喜欢上英语。家长可以把培养孩子的英语学习作为培养特 长的一方面,因为律动和歌曲可以培养孩子的自我展现能力。所以对 于这部分家长,我们可以用歌曲律动的方法,以及情景表演的方法吸 引孩子学习, 提高孩子对英语的兴趣, 让家长切实感受到老师的能力, 从而让家长对我们学校的教师以及特有的教学方法产生浓厚的兴趣。 其次是 7—10 岁的少儿的家长的心理。这个时期的家长通常分为两
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《培训学校招生策划案》 种。如果孩子以前没有学过英语,那么他们的心理可能和刚才说的一 样以培养孩子的兴趣为主。如果孩子学习过了幼儿阶段的教材,那么 家长可能就把重点放在了孩子英语的进一步提高上了。 这一年龄段的 家长在孩子对英语学习有兴趣的前题下可能更多得是注重于为孩子 以后的英语学习打好基础, 相对于幼儿教学来说对孩子的要求很有可 能会高一些, 老师要针对这一点重点让家长了解这个时期孩子的学习 特点以及合理的期望值,要让家长明白孩子的英语学习是循序渐进 的,从而制定合理的教学计划。 四、如何与幼少儿及其家长沟通(讨论提问的形式) 1) 教师与学生的沟通:

①平时除了关心孩子的学习外,还要关心孩子的生活状况。多于孩子 亲近,与孩子做游戏,适时抚摸孩子的小脸蛋儿,小脑袋。与孩子成 为朋友,拉近师生关系。 ②要时刻注意孩子的情绪变化,与孩子有眼神交流和积极互动,时刻 抓住孩子注意力,尤其是幼儿。要设置一些吸引孩子的游戏、歌曲律 动,给予孩子肯定,多鼓励,少批评。 ③善于发现并解决课上突发事情。 2)教师与家长的沟通:多与家长电话联系,进行电话教学,交流孩子在 家学习情况,汇报在校学习情况,与家长成为朋友.站在家长立场,给家 长一些有关孩子教育的建议和方法. 3) 家长与学生的沟通: 幼少儿一般与家长比较好沟通,并且容易沟通, 教师需要从中做工作,给家长一些更好的建议和方法.
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六、幼少儿公开课家长会具体流程 1. 讲解步骤(按公开课稿的具体步骤来操作)

#自我介绍,感谢家长 #介绍教材体系 #介绍教学方法 #介绍教师队伍 #发动报名 2. 3. 分段展示,学员模仿,并逐一练习 模拟家长会提问

1) 培训师让学员上台展示,培训师和其他学员充当家长提问。 Q1:我们的孩子学完后,万一不会,你们怎么保证?你们要保证他达到 什么程度? A1: 尊敬的家长,首先,可以明确的告诉您,孩子在学习过程中只要按照 我们老师的要求,按时完成作业, 课后认真复习预习,是绝对不会出现 您说的什么都不会做的情况的.另外,孩子的学习是需要学校和家长之 间的密切配合的.只要在家里您做好监督,我们家校之间做好良好沟通, 孩子达到我们大纲要求的程度是绝对没问题的. Q2:是否会出现什么都不会? 万一出现怎么办? A2: 万一出现又不会或不牢固的情况,我们可以课后免费补 课,建议重修.但是这种情况是极少出现的.另外,学习一个课程,每个孩 子的接受能力是不一样的.您不要急,要耐心等待,孩子的英语学习是
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《培训学校招生策划案》 需要一个慢慢积累的过程的. Q3:孩子在家不愿听磁带,怎么办?逼他听,他又很烦. A3:孩子这个时期都很贪玩,不要听磁带,您千万不要 一味的批评他,逼他听,这样反而会造成逆反心理。您可以在他早上 起床刷牙或吃早饭,午饭的空隙,把磁带一直放着,这样时间长了, 孩子或多或少会听到一些东西的。这也是“流行歌曲”效应,流行歌曲 高潮部分我们大部分都会唱,为什么呢?因为大街小巷到处都在播 放,听得多了,自然就会唱了,学习英语也是一样的!您可以试一下 此法。 Q4:孩子对英语没有兴趣,不愿学,怎么办? A4:现在大部分孩子因受学校英语教育的影响,不喜欢英语,觉得 英语枯燥难懂。 那么您把他送到我们昂立新概念外语学校是您明智的 选择,我们教学中运用 15 种教学法,注重孩子八大智能的开发,让 孩子在玩中学,学中玩。在这样的环境中,孩子会慢慢喜欢上英语, 并与英语成为朋友。 Q5:我们孩子学完一期了,为什么我问个东西让他翻译他不会?让 他读也不会? A5:面对此问题,老师首先必须态度诚恳,站在家长立场上为之考 虑,语气委婉,真诚。问清楚家长问的是哪里,孩子是由于大纲没有 要求,还是在家复习不够,然后进行应变回答。(这两种出现的问题 要有怎样的具体的回答?)切忌与家长发生冲突,并且要给家长讲清 楚本期的大纲要求及家长需要配合的工作。
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《培训学校招生策划案》 2) 培训师和学员共同总结以上家长会常见问题 .

十、招生策划案之——讲座演讲稿

样本一
尊敬的各位家长: 大家好! 首先感谢各位家长从百忙之中抽空来观摩我们的少儿(幼儿)英语公 开课,从各位家长关注的神情可见大家对孩子学习英语的重视。语言 学家普遍认为:学习英语要从儿童抓起。尤其是 12 岁以前的孩子, 他们正处在学习外语的黄金时期。 如果孩子能在这个时期内得到符合 第二语言习得规律的语言教学, 那么他们就极有可能掌握流利纯正的 口语发音,并同时获得用外语直接思维的能力,这是让那些错过外语 学习黄金期的人们望而兴叹的。 大家回想一下我们周围说英语的人大 部分南腔北调,不可不说是一生的遗憾。所以今天在座的家长,都是 明智的家长,我对你们的到来表示热烈的欢迎和由衷的赞赏。 (对家 长的到来表示欢迎和赞赏) 相信各位家长去考察一个英语学校时最关心的莫过于它的教材体系, 教学方法和师资队伍。那么接下来,我将从这三方面向大家详细介绍 我们的英语课程。 首先,让我们来看看***英语教材。这一系列教材是由**位专家学者
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《培训学校招生策划案》 研发编订的。 专家团中包括 3 位来自美国和 1 位来自英国的教育专家。 该套教材是专门针对中国 3—12 岁的儿童编写的,包括***幼儿英语 和少儿英语两大系列,共*册教材。每一册教材包括学生用书以及与 之配套的活动手册,生词本,挂图和录音磁带,还有一系列的教具、 学具、奖品等等。现在大家看到的是我们的主体教材,共包括 fresh English 新鲜美语、Fairy Tale 童话故事、motion chant 韵律和 happy melody 歌曲四大板块。我们的童话故事都精心选自于最受英美国家 儿童欢迎的童话故事,当小朋友遨游在光怪陆离的童话世界中,他们 学习英语的兴趣也被充分地调动起来了, 当他们和童话故事中的各种 人物交朋友的同时,也和英语交上了好朋友,接下来大家看到的是我 们的活动手册,活动手册的设计和教材中的单元是相配套的,很多家 长都希望在家里为孩子巩固课堂上的英语学习做一些辅导工作, 但是 又往往苦于没有好的方法和途径, 我们的活动手册正是考虑到了这一 点,它能够帮助家长实现英语学习中的亲子互动。更值得大家关注的 是在每一册的活动手册中,还为家长们精心设计了家长小帖士,提供 给家长们更为有效, 更加实用的教学方式和先进的教学理念。 (照 比如 着活动手册举两个例子) 除了活动手册以外, 磁带也能帮助家长监督孩子在家里的复习和预习 工作。我们的磁带中不仅包含了课堂中的教学内容,而且收集了很多 当代欧美流行的儿歌,并配有能激励孩子们主动听磁带的话语,如: “加油吧!记得听录音哦!”接下来我们大家看到的是我们的单词本, 它最有特色的地方是中文部分是倒着写的, 让小朋友们在学习英语单
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《培训学校招生策划案》 词时不会养成依赖中文翻译来理解词义的习惯, 而且便于家长在家对 孩子学习效果的检测。至于挂图,小朋友们也可以将它贴在墙上,便 于每天的复习和预习。 关于教材体系就向大家介绍到这里。下面我们来说说我们***独特的 教学方法。正如各位家长刚才在课堂上看到的,我们的教学主要是根 据孩子们“好玩、好动、好奇、好胜、好表扬”的心理特征实行愉快教 学,采用了“交际法、全身反映法、情境法”等当代先进的教学方法, 致力于孩子在成长中 8 大智能的全面开发。 (让孩子在学中玩,玩中 学。让每一位孩子都有上台表演展示自我的机会,不仅有利于孩子们 的英语学习, 而且可以塑造他们既活泼开朗, 又勇于接受挑战的个性。 好的教学方法要靠好的教师来实施,我们***英语的教师队伍是由高 素质、高效率、专业化的年轻专职教师组成的,所有担任***英语课 程的教师都经过了严格的面试挑选,专业的培训,反复的考核,最终 获得由***颁发的教师资格证。我们***的教师个个发音标准、表情生 动,简笔画形象生动,板书精美,能歌善舞,对孩子们充满了爱心和 责任心。所以将您的孩放心地交给我们吧,我们一定会提供最优质的 服务,让您的孩子赢在起跑线上,相信在家长学校的真诚合作与共同 努力下, 我们一定能帮助孩子们不走弯路, 快乐进步! 这也是我们*** 学校所追求的目标。 有疑问的家长,我们可以会后单独交流,如果您觉得满意可以到前台 咨询报名。

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样本二 各位家长,大家上午好, (首先非常感谢各位家长能够在百忙之 中抽出时间来参加我们这样一个非常有意义的活动,我姓*)我非常 高兴能来到**这个美丽的地方,但是,我相信**不仅地方美,家长的 观念更好,是吗?首先,我自我介绍一下,我姓*,大家可以叫我* 老师, (从事少儿英语教育已经好几年的时间了,在这段时间,我走 过很多地方,但是我发现,不管我走到哪里,关于孩子学习英语的问 题始终是存在的。就像前几天,我一位朋友问我,孩子现在才四岁, 连中国话都说不清楚,学英语是不是太着急了?也有一些家长说,我 早就把孩子送到一些英语学习班,可是两三年下来,实际应用能力并 不强,也就是听不懂,也说不出。那么我们洪恩能用什么样的学习方 式和方法让您的孩子学好英语,是我们今天交流的主题,下面开始我 们的交流。 我将抽出一个小时左右的时间,除了给各位介绍**耕耘了十 几年, 非常有建设性意义的方式方法之外呢?还会给各位推荐一套完 整的较为系统的两年的一个学习计划。两年下来,您孩子能达到什么 样的学习效果,相信是在座各位家长最关心的问题,是吧!第一,您 孩子能掌握 700 个基础词, 700 个基础词上可以衍生出很多的单词 这 和词汇量,所以单词量方面您绝对不用担心;第二,能掌握 2000 个 句子,这 2000 个句子都是发生在您孩子日常生活中,所以您孩子生
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《培训学校招生策划案》 活中简单的交流也没问题;第三,您孩子将有一个良好的语感和准确 的发音,现在有很多孩子都会说英语,可怎么听都不是那个味儿;最 后您孩子会有一个完善的英语思维;我这里有一份山东的《齐鲁晚 报》 ,上面有一位老教授写着学英语关键是英语思维,没有英语思维, 您根本无法组织语言,更别说表达和交流了。两年下来能达到这样的 效果应该是令人满意的, (好,各位家长,如果两年下来,咱们的孩 子真的能够达到这样的效果,满意的请举手;好,谢谢。那么没有举 手的家长相信一定是觉得孩子太小了,是吗?)信心来自于曾经做到 过, 就像****年全国少儿英语风采大赛, 10 名中就有*名是**会员。 前 因为这套计划注重的就是您孩子的实际应用能力和口语交际能力。 千 万不要像我们以前那样学一口哑巴英语,聋子听力了。那好,这两年 下来, 多多少少需要各位的付出和投资, 教材部分就是 1380 元。 (哦, 对不起,写错了,其实 13800 也有,阶梯英语,不知道各位有没有听 说过,10000 多,现场报名优惠到 6000 多,不过我觉得没必要,挺 好!挺好! ) 现在很多人学英语学不好,为什么呢?因为一直以来我们把英 语当作学科,而不是语言来学的,那么学英语最正确的方式是什么 呢?就是我们的母语学习。所谓母语,累积听最多的声音,称之为母 语, 这种声音听得多了, 就成为我们的终生语言。 全世界有很多语言, 也分成了很多的语系, 可不管什么语言, 学习的规律都一定是一样的。 让我们来回忆一下,我们当初是怎么学习我们的母语的,那今天我们 就怎么来学英语,为了便于理解,我们从孩子多大开始学会叫爸爸妈
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《培训学校招生策划案》 妈来分析一下,或许您可以从中找到学习语言的规律。 (……)我们 可以找到人的平均说话年龄段,就是 1 岁左右,孩子先叫爸爸妈妈、 爷爷奶奶都不重要,重要的是他在说之前都做了什么?是一年 12 个 月吗?严格上说,孩子在母体 4-5 个月的时候,大脑和听力系统已经 完全发育成型,所以是 17 个月,1 岁的时候会说,2-3 岁的时候,爸 爸妈妈会拿一些看图识字让孩子认读,5-6 岁的时候,就开始抓着他 们的小手写了。 我们中国的小朋友就这样把世界上最难的语言——汉 语给学过来了,这就是学习语言的规律。我经常和我的外国朋友开玩 笑说,你们不远万里来中国学汉语,学了三年、五年,胡说八道就回 国去了。所以说,只有听、说、读、写才真正是学好语言的规律。用 我们语言学的一句话说,自古华山一条路,一定是这样的。就像国外 学习语言也一定是这样的,1 岁会说,说英语,2-3 岁,会读,读英 语,5-6 岁会写,写的还是英语,因为环境在中国,就叫爸爸妈妈, 在国外就叫 Daddy 和 Mammy 了。 各位家长,我们以前是这样学习英语的吗?我是上初一才正式 接触英语的,你们是吗?上第一节课是从听开始的吗?不是的,我记 得很清楚是读。上第一节课时,老师会说,同学们,打开书,跟我读, 读的不怎么样,下课了,布置作业回去写,我们就一路狂写下来,初 中三年,高中三年,很少有人会说,也没人着急,因为我们身边的人 都不会说,上了大学,正式上听力课了,才开始去听,什么时候开始 真正着急了呢?大学毕业,找工作碰到老外了,这个时候就困惑了, 为什么我学来学去还不会说呢?因为正确学习语言的规律是听、说、
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《培训学校招生策划案》 读、写,而我们学习英语这门科目的规律却是读、写、听、说。你违 背了学习语言的规律,肯定是不对的。教育界有这样一句话,好的学 习来自于好的教育,好的教育取决于正确的学习方式。所以,既然要 学英语,就一定要给最正确的学习方式——母语学习。 母语学习一定要及早开始,因为孩子越小,他的大脑发育速度 是非常快的,他有几亿个脑细胞,两千多个连接点,这是一种特质, 那么怎么样让我们的孩子变的越来越聪明呢?从语言学的角度上来 讲,在孩子很小的时候对他进行两种或两种以上语言的刺激,对孩子 脑细胞的数量和质量的增长是非常有帮助的,我们称之为“全脑开 发”,从小让孩子学习多种语言的话,还会开发孩子的语言智能,语 言智能太重要了,在很早以前,科学家就把人的智能分为两个部分: 一部分是语言智能,一部分叫数学逻辑智能。1988 年,美国哈佛大 学 0 岁实验室的两位老教授, 一位叫霍华德。 迦德纳, 一位叫托马斯, 向全世界教育界推出了八大智能理论:语言智能、数学智能、音乐、 肢体运动等,其中排在第一的还是语言智能,为什么呢?因为语言智 能是一个人所有智能开发的基础。不知道在座的各位,有没有看过这 样一本书——《卡尔维特的教育》 ,看过这本书的家长举手让我看一 下,我相信大多数的家长还是没有看过这本书,那么我给大家推荐一 下这本书,这本书讲述的是德国的天才卡尔维特,他 8 岁掌握 6 国语 言,9 岁考进莱比锡大学,12 岁考进柏林大学,16 岁担任柏林大学 法学教授。就是这样一个孩子,很多不知道的人都认为他是天才,但 是事实并非如此,其实小卡尔维特刚出生的时候是弱智的。他爸爸老
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《培训学校招生策划案》 卡尔维特在书中是这样写的,“我的孩子其实他不是天才,那为什么 他能有如此成就呢?是因为我抓住了孩子学习语言的黄金期。 ”那好, 各位家长,谈到黄金期,我们就以一个人的大脑脑重量的增长速度来 分析一下,看看这个黄金期到底是什么时候,您家的孩子现在是否也 处在这个黄金期之间呢?有家长知道世界上脑重量最大的一个科学家 是谁吗?对,是爱因斯坦,他的脑重量的 1750 克,我们平常人到 20 岁的时候,大脑的脑重量基本上已经定型,保持在 1400 克左右,而 刚出生的宝宝,也就是说,您孩子零岁的时候,他的脑重量只有 390 克,我们以三岁为一个年龄段,三岁是一个孩子大脑发育速度最快的 时间段,当孩子 3 岁的时候,脑重量增长为 1101 克,接近成人脑重 量的 60%;当孩子 8 岁的时候,脑重量增长为 1280 克,接近成人脑 重量的 80%;当孩子到 10 岁的时候,脑重量完成成人脑重量的 95% 了, 中国人最喜欢用数据说话, 那各位家长, 我们通过这样一组数据, 可以发现,我们从零到二十岁,脑重量并不是按照每年二十分之一的 速度去增长的,而是主要集中在哪几年?是不是零到 3 岁,和 3 到 8 岁?那么我们称这两个年龄段就为我们孩子学习语言的黄金期。 零到 3 岁为学习语言的第一个黄金期,又叫做模仿记忆期,这个阶段的孩 子最喜欢的就是模仿,模仿能力特别强,而且是一学就会,可是很多 家长认为这个阶段的孩子太小,不能学英语,于是错过了这段最宝贵 的时间。今天我也看了一下刚才的登记本,各位家长的孩子基本上都 是处于 3 到 8 岁这个年龄段吧?那好, 下面我重点讲一下 3 到 8 岁这 个年龄段吧。这个年龄段为学习语言的第二个黄金期,也是最后一个
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《培训学校招生策划案》 黄金期了,我们称这个年龄段为游戏记忆期,也就是说这个年龄段的 孩子明显特征就是爱玩,做任何事都是带着玩的性质去做,有时候作 为家长的问孩子,你喜欢学英语吗?孩子会说不喜欢。为什么不喜 欢?不知道,反正就是不喜欢。 (南林大的故事)北京外国语学院语 言研究学家张道真张老在南大做的一场讲座中这样讲的:“现在全世 界中国人不喜欢学英语的占了 70%,中小学生不喜欢学英语的占了 30%,接近所有人的一半。”当时,一位从事英语的老师说:“小朋友 刚开始学英语,怎么可能不喜欢呢?”张老也举了一大堆的例子,得 出的结论只有一个,小朋友不是不喜欢学英语,而是不喜欢那种传统 的学英语的方式方法了。 那到底什么样的方式方法小朋友感兴趣呢? 也就是我们经常说的寓教于乐,游戏的学习方式,快乐为主,快乐把 孩子领进门,兴趣才是最好的老师,天底下没有不好的孩子,各位家 长,只有不好的什么?家长?老师?其实孩子都一样,关键在于方式 方法,当然,在我们重视方式方法的同时,也千万不要忽略了对孩子 的支持和信心,前德国科学家格林得曼说过:“全世界百分之九十以 上教育失败的原因在于父母对孩子缺乏信心。”所以,希望各位家长 在活动结束以后千万不要问孩子这样的问题:“你喜欢学英语吗?你 要是喜欢学英语,爸爸妈妈就做主给你报名了?”千万不要这样问, 因为这么大的孩子,他们根本不知道什么叫学英语,他们只知道什么 是玩,好玩就多玩一会儿,同样,我的教学方式就是从玩中去学,从 学中去玩,玩的过程是学习的过程,学习的过程也同样的玩的过程。 有家长会说了,孩子学英语迟早都得学啊,上小学再学也来得及啊?
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《培训学校招生策划案》 不错,学英语,5 岁可以学,10 岁可以学,20 岁也可以学,今天到 场的家长,您现在也可以学,但效果肯定是不一样的,我们每个人随 着年龄的增长,理解能力是越来越强,可吸收能力却越来越弱,我们 研究发现, 十岁的孩子学两年的英语, 不如 5 岁的孩子学一年的英语, 更不如 3 岁的孩子学半年的英语,另外,我们每个小朋友一旦到十岁 以后,舌根就成形了,那时候想纠正孩子的发音也不可能了。中国有 一句俗话,三岁看到大,七岁看到老。正是这样的道理。所以我们提 倡小朋友学习语言,越早越好,越小越好,及早让我们的孩子不单纯 把英语当作一门科目,更重要的是当作一门技能去掌握。 现在我们有很多人学了一口哑巴英语、聋子听力,为什么呢? 是因为我们缺少一个语言环境,也就是语境。那谈到语境,我给各位 介绍一位小朋友,讲到这个小朋友,我和他妈妈很熟,他妈妈有一次 带孩子去国外,在国外呆了一段时间。孩子刚去的时候还不到三岁, 就是说非常的小。据我了解,他妈妈天天向我抱怨,说养孩子太麻烦 了,因为孩子刚去还可以,可去了不到一个月,就天天向妈妈说:妈 妈, 妈妈, 我们回家吧。 这儿不好玩儿, 他妈妈问: 怎么不好玩儿啊? “这儿不好玩儿, 这边小朋友说话我都听不懂, 他们每天都跟我 hello, hello 什么意思啊?”那他妈妈说: “我能怎么回答他?我当然可以告诉 他,hello 是你好的意思,可是我在想,明天他是不是要接着问,所 以说我当时就想了一个办法,我就告诉我儿子,你管人家 hello 干什 么?人家 hello,你就跟着人家 hello.hello 不就行了吗?”哎,小孩儿非 常听话,第二天早上去了幼儿园,幼儿园的老师跟他讲,morning,
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《培训学校招生策划案》 这小朋友也跟着学,morning,别的小朋友跟他讲,hi,hello,他也, hi,hello,就这样模仿了半年,英语就已经非常棒了。一年以后他妈妈 可以带着他出去购物,去干吗?去当翻译嘛!为什么这孩子他英语学 的这么好、这么快?你看有没有人教他英语 hello 怎么读、怎么写, 哎,他就会讲了,他讲的英语绝对比得上我们这里学得十好几年英语 的人,为什么呢?我们一起来交流一下。首先这小朋友在国外这段时 间,不管他爱不爱听英语,能不能听得懂英语,总而言之,只要他的 耳朵是健康的,他随处可以听到非常标准的纯正的英语的声音,因为 我们讲过,任何一门语言的学习都是从听开始的,光听也不行啊,好 象眼睛也闲不住,到处都是老外、欧美的风情、建筑是吧,用英语做 的广告牌、标识语等等,那他眼睛一直在看。各位家长,他听多了, 看久了以后,这个小朋友会对英语形成非常熟悉的感受,这种感受一 定是:尽管英语我不知道是什么,可是我每天都听得到,看得到,英 语我很熟悉啊!因为这是我生活当中的一部分。各位,问题就出在这 儿, 他熟悉的这部分, 我们从某个角度来讲, 称之为“假设思维能力”。 然后,所以这个小朋友会从慢慢说几个字母,说一两个单词,说几个 单词,说半个句子一个句子,说很流利的句子,慢慢的转变成为非常 完善的英语思维能力、 语言思维能力。 所以他才会说英语。 各位家长, 所以说豆豆小朋友通过这样一种方式很自然并且很轻松的就把全世 界,人一直想学的一门语言给学好了。各位,环境是不是很重要啊? 来,想把孩子送去美国的请举手。当然能不能去是一码事,想的请举 手。 (哇,这么多家长啊。请放手!谢谢! )那据我了解呢,很多家长
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《培训学校招生策划案》 没钱,也有很多家长有钱,就是不忍心把四五岁、五六岁、六七岁的 孩子送去国外。怎么会忍心呢?但是我们要想学好英语,就必须需要 这么一种环境。那怎么办?学校有吗?各位,学校有这种环境吗?好 象没有。那这种环境放在社会上,我们又无能为力。不过今天我向各 位推荐一个环境,这个环境,每个家庭都能做得到的,每个家长都说 了算了,孩子在这个环境里又是最放松的。那就是我们的家庭环境。 不要太小瞧家庭环境啊!家庭环境真的很重要,你看任何一门语言就 象我们的汉语,我们 30%取决于社会,70%来自于哪里啊?对,来自 于家庭。所以说家庭环境,真的非常重要。那我们问题出现在这儿, 那我们如何给孩子营造一个家庭环境啊?是不是也要每天给他去听, 给他去看?是一样的, 我们就是原封不动的把美国豆豆小朋友所接触 的这种环境搬到您的家里来,给孩子营造一种每天听得到英语,看得 到英语的环境。听多了,自然会讲,看多了,自然会说。语言的形成, 永远都是一样的,那我们现在来讲一讲,如何给孩子在家里营造一个 家庭环境。比如说,我们什么时间该去听?什么时间该去看啊?应该 怎样去听、怎样去看?不爱听了,怎么办?不爱看了怎么办?我们请 各位家长认真听,我们来交流一下。首先我们要求大家一定在早上要 去听,早上听多久啊?10 分钟。有很多家长说: 为什么要早上去听? 因为每个人都很清楚,一个人一天吸收能力,最强的一个时间段在哪 里啊?在早上。这种方式,我们称之为叫:背景音乐式记忆法。什么 叫背景音乐式记忆法?也就是说,早上这段时间,您不管怎么样,您 的家里要到处回荡一种英语的声音,其实我们每个家长都很容易做
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《培训学校招生策划案》 到。比如说,很多家长都比孩子起得早,起床的那一瞬间,你顺手把 家里的录音机按开,好不好?可以吗?你把 VCD 打开,好吗?不管 你打开什么,你能保证早上有段时间,早上这段时间到处回荡着英语 的声音,这绝对是有效果的。这个屋里有英语的声音,孩子会随着英 语的声音起床,起完床之后,我们小朋友要杀奔的下一个战场是哪 里?洗手间。各位,当孩子在洗漱的时候,他有一种背景的声音,是 什么?对,英语。他洗漱完之后要去用餐。吃早餐的时候,家里回荡 着一种什么样的声音?英语。他吃完饭了,在玩他的小玩具,家里回 荡着一种什么样的声音?英语。所以说,在家里,他到处是英语的声 音。就象豆豆小朋友在国外,不管他爱不爱听,能不能听懂,到处都 是一种纯正的英语的声音。我呆会儿告诉大家有没有效果,好吗?这 就是背景音乐式记忆法。晚上要去看了,因为一个人在一天当中最放 松的时间段是在哪个时间段?晚上。 晚上为什么要去看, 10 分钟? 看 因为晚上去看是为了丰富他的影象记忆。我们的这种方式叫做:睡眠 记忆法。不要误会啊,睡眠记忆法不是让您的孩子在睡着的时候再去 学习,没有这一说。那这个睡眠记忆法,就是让大家充分的把晚上的 这段时间给利用起来,比如说:吃完饭之后,当爸爸的,陪孩子看 10 分钟动画片,可以吗?(……)当妈妈的,陪孩子看 10 分钟书可 以吗?孩子一定会这样想,我妈妈一吃完饭就去看书,英语书,这英 语书肯定很好玩儿,所以说你起到了一种表率的作用,而这位爸爸, 你起到了一种带动的作用,我们去丰富他的影象记忆。然后小朋友就 能养成一种好的习惯。你看人家北京 1998 年就开始创建“学习型家
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《培训学校招生策划案》 庭”,对不对?全家总动员,是吗?是啊,每个家长都想望子成龙、 望女成凤,但是龙肯定不是望出来的,要需要各位家长去付出啊。其 实很简单,我知道这种方式可能有些家长认为是挺累的,是啊,你现 在不累,将来更累,我们现在辛苦一点,是为了以后命不苦,这是社 会的需求,英语一定要学好,孩子没有主观意识,家长一定要这样去 做,引导他去听,听多了自然讲,看多了自然会说,有的家长会说, 我担心、怀疑这种效果,那我来问大家一个问题,谁家的孩子会背广 告词?请举手! (小孩几岁啊?会背很多很多词,是吗?今年过年不 收礼,收礼只收脑白金!会吗?是您教他的吗?是谁教的?是幼儿园 老师教的?自学成材啊?哦,跟电视机学的?那我明白了,您孩子放 学回家,你就说:“过来,你跟电视机学几段广告词才许吃饭。”当然 没有了,因为现在我们下班回家,第一件习惯就是打开电视机,是 吗?)不管在家里做什么好,家里到处回荡着广告词的声音,因为现 在你一打开电视,广播率最高的是广告,甚至有的广告一分钟都能广 播好几遍,孩子不管在做什么,他都有一种声音,是广告词的声音, 这种广告词的声音他听多了自然就会去模仿。 (那谁家的孩子会唱流 行歌曲?)哦,跟着广播,大街小巷,带他去吃肯得基,去逛商场, 随处都是流行歌曲做音乐背景,是吧?那这种歌,他听多了就会去模 仿, 那我来总结一下, 如果有一天我们孩子经常听到的是英语的声音, 那我相信您的孩子会背的不是广告词,而是英语;如果我们孩子每天 背景音乐是英语儿歌的声音,那我相信他唱的不是《老婆老婆我爱 你》 ,而是经典的国外的童谣,为什么我要这样讲?我来解释一下什
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《培训学校招生策划案》 么叫语言,你就明白了。各位,语言是什么啊?语言就是一种声音, 我们学习这种语言的过程,就是在模仿这种声音的过程,这种声音模 仿的很象,说明我的发音很标准、很地道,当然,也是一种积累的声 音,这种声音积累了很多,说明我的语言将来会很丰富,我将来会有 的去讲,进一步来讲,语言更是环境基础上养成的一种习惯,来,我 举个列子,假如有一天,孩子问你,妈妈,爸爸,为什么这个叫左手, 你怎么讲?很多家长告诉我,他本来就是左手嘛!没法解释。还有的 家长说:“规定的是左手。”谁规定的?没法解释清楚。那我来给大家 一种答案,好不好?为什么叫左手,因为我们人来到这个世界,这一 刻起,周围的人都叫他“左手”,我们在这种环境的基础上已经养成了 一种习惯,我也叫左手。那我可以告诉大家,语言的基础也需要一个 环境的习惯,所以我们要在家里给孩子营造一个家庭的环境,我记得 在青岛、 南京, 还有镇江, 我接触了很多会员, 他们妈妈给我打电话, 跟我讲他们英语学的非常好,比如象青岛,青岛那边发电厂有一个会 员,他爸爸妈妈在发电厂工作很辛苦,平时孩子爷爷奶奶带,爷爷奶 奶也没有什么文化,他爸爸高中毕业,妈妈中专毕业,跟学历没有关 系啊,然后呢,有一次他妈妈下了夜班,回家之后呢,按门铃,“儿 子开门!”他儿子在屋里说:“不开门就是不开门,人家美国小朋友说 开门不是说开门。 ”那说什么啊?这孩子怎么了啊?在屋里自言自语, 什么叫人家说开门不叫开门?哦,仔细想了想,要用英语说:“May I Come in?”然后孩子打开门说:“Come in,Please!”这还不够啊?记 得以前吃苹果都是:“妈妈,我要吃苹果,帮我洗一洗。”现在孩子不
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《培训学校招生策划案》 是这么说了,现在孩子怎么说啊?现在说:“妈妈,Aapple,眼球一 转说,Wash,Wash。”这意思是说,妈妈,你看!其实这并让人感觉 不怎么样,不过让人很开心的是,这个孩子已经主动的用英语思维来 说英语了,这就是家庭环境,他爸爸给创造的家庭环境所养成的一种 习惯,所起到的作用。我记得在**,**大学有一位老师,第一次来听 课的时候,孩子太小了,才两岁,他爸爸就抱着在后面听课,妈妈就 在认真的记啊,听完课后,这妈妈就是因为孩子太小,不能上课,就 买了一套教材,听了 3 个月,孩子多多少少一个单词都没有学会,他 妈妈给我打电话说:“*老师,怎么没有效果啊?”那我就问他:“你认 为这样每天给孩子听,给孩子看有没有坏处?”他说:“当然没有坏处 啊。”“没坏处为什么要给他停下?你继续给孩子听,因为每个孩子的 吸收能力和爆发能力都不是一样的。”又过了两个月,他妈妈带他去 商场,他妈妈去买水果,拿了苹果在他面前晃了一下,晃了一下,拿 到第三个苹果的时候,儿子做了这样一个动作:“Apple,Apple!”他 妈妈当时第一反映,“啊?你说什么啊?”我说再然后呢?“再然后, 我老公说我疯了, 因为我把只要孩子能说出来的水果名字的水果我都 把买回家了,你说我是不是疯了啊?”所以说各位家长,环境真的很 重要,家庭环境,可是问题出在这个地方,很多家长也主动跟我说, 张老师,环境真的很重要!来,在座的各位家长,您认为环境重要的 举手让我看一下,好!请放手,谢谢!家庭环境啊,确实很重要,不 管走到哪个地方,有的家长确实很重视家庭环境,可是摆在大家面前 有一个很难解决的问题,我们在给孩子营造家庭环境的过程中,孩子
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《培训学校招生策划案》 听着听着就不爱听了, 看着看着就不爱看了, 有过这种情况的请举手! 好,所以说了,很多家长在给孩子选择书籍载体这方面,花了很多冤 枉钱,买回家孩子都不爱看,有的家长说,我们家床底下全都是这些 东西,那据我了解,很多家长,平均一年给孩子买这些 VCD 光盘, 卡片啊,买一些书籍就不止花 1000 多元钱,所以说,为什么会不喜 欢呢?那我问你,你孩子喜欢看奥特曼吗?喜欢看奥特曼的请举手, 那为什么啊?这里面原因在于,因为奥特曼,孩子喜欢什么?孩子喜 欢什么样的载体?我记得有一次我们去听北京第二外国语学院中国 一名非常有名的语言大师,张道真,张老的讲座,他告诉我们,孩子 喜欢的东西很特殊,第一,他喜欢内容要夸张,要刺激;第二,我们 给孩子提供的素材要贴近他们的生活; 第三, 一定要够系统, 够完善, 具有连接性。这就是我要讲的为什么喜欢奥特曼,因为奥特曼这些动 画都是真人在表演,是真人真事的表演,第二,是不是很刺激?所以 说,奥特曼这种英雄的形象吸引了他们;第三,因为奥特曼是一部动 画连续剧,各位,所谓连续剧,故事情节都具有连接性,他的兴趣也 就持有了持续性。 那我今天给各位推荐这套学习计划,这里面就不一样,这里面真正做 到了多媒体多元化,贴近小朋友的生活,内容刺激夸张,非常的棒! 另外他系出名门,来自于著名的国际教育机构,**文教育机构,听说 过**的请举手! 那我刚才讲过是多媒体多元化, 多媒体多元化就是说, 里面有听的,有看的,有说的,有读的,有写的,有唱的,有玩的, 七种渠道,这七种渠道是变着花样让孩子来学,小朋友选择的空间比
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《培训学校招生策划案》 较大,而不是就象你去书店里面就买两本书,再买两盘光盘,孩子要 么就看书,要么就看光盘,时间久了他就不喜欢了,他越来越讨厌英 语,是不是这样的?再加上他里面的内容不够刺激,不够丰富,而我 们今天给各位提供的就不一样,你想想,想当初 CCTV 少儿频道智 慧树栏目一直在播放这个节目,我们全国的收视率都是相当高的,你 说提起 GOGO,GOGO 学英语,哪个小朋友不知道?来,在座的各 位家长,曾经看过我们节目的请举手!你看,这么多家长都看过这个 节目,说明什么?都很认可,所以说,这套学习计划真的非常非常的 棒!另外我可以告诉大家,这是我们洪恩最贵的英语,最贵的一套教 材,也是最完善,最系统的,他里面包涵了很多的载体,有 30 本书, 17 盘碟,6 盘磁带,1 个 GOGO 玩具,下面我给各位家长具体分析一 下里面的内容。 。 。。 (。。 。)

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《培训学校招生策划案》

十一、招生策划案之——社区活动
一、活动目的 1、快速在社区建立-----学校品牌知名度和美誉度。 2、加强学校与消费者沟通,让社区消费者更加充分了解----学 校品牌,了解----学校课程。 3、暑期的课程促销宣传。 4、提升社区文化,促进文明社区建设 二、活动特点 在这里我们与商业区促销做对此,来对社区活动特点进行对比: 区别 社区活动 商业区促销 流动人群 大 大但短暂、 集中在节假日 大

促销对象 固定人群 宣传范围 小

影响效果 小但长久、深远 促销时间 时间不固定 促销规模 三、活动内容: 小

1、少儿部的游戏的咨询,少儿英语水平测试。 2、英语水平的测试,口语测试,暑期课程咨询 四、活动流程: 时间 8:20 内容 开始场地布置,放音乐 负责人

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《培训学校招生策划案》 宣传布置 有奖猜谜(整个活动) 现场召集小朋 9:00 友入场 开场组织,活动 9:05 介绍 9:10 9:20 9:50 10:00 10:20 11:00 跟我跳 跟我学 家长说明会 参与抽奖) 抽奖活动 引导咨询报名 结束 英语水平测 记(由 试 责,登记表 负 参加所有活 动前一率登

五、人员安排: 时间 月 月 月 月 月 日 日 日 日 日 内容 市场调查,日前交结果 总策划、现场协调 少儿活动方案 物资配备,人员安排 英语水平测试方案,人员安排 社区联系 , 负责人

社区安排前一

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《培训学校招生策划案》 周 活动前两天左 右 活动现场宣传 现场维持秩序 活动宣传设计 前期宣传派单安排

六、活动安排: 时间 ---月--日 ----月---日 ---- 月 ---日 ---- 月 ---日 社区名称 联络人 备注

七、宣传方案: (1)联系媒体广告:------电视台/-----小鱼社区网/ (2)横幅/KT板海报/易位宝(学校简介)/社区海报提前五天 (3)猜谜字条/谜底书 (4)说明牌:学习咨询处,英语测试处,奖品领取处, 编 姓名 手机 家庭电
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单位

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《培训学校招生策划案》 号 话 区/ 楼 / 室 八、活动前期准备: (1)、社区调查:由各个负责调查,-----日全面收回社区资料。 为确保促销活动顺利、成功的开展,制订出适合社区活动活动的 促销计划,在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解,做 到心中有数,了解的内容主要有以下几个方面: A、社区的住户数与人口数 B、社区的消费情况:如属高档、中档还是低档消费区,消费群 体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资 发放时间。 C、社区的消费人员的活动规律:活动时间、活动地点、上下班 时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。 D、社区周边环境情况:如有无大的超市、买场、自由市场等, 企业产品在这些地方的销集情况与价格。 E、社区物业的收费情况,活动中与后期的要求等。 注

一般上述 A、B、C、D 四点我们可以通过社区的物业管理负责人 进行了解,特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠,赠送礼品的 方式与物业管理负责人进行沟通,有时不仅可以减速少费用,同时也 有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助, 而对于这 一点则需要社区活动负责人亲自了解。
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《培训学校招生策划案》 (2)、社区活动点的考察与选定 主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析, 确定活动点 数量和活动位置, 促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为 最好,并根据促销点位置、大小和方位(如果夏季下午促销制应考虑 有无灯光) ,等来确定促销活动场地如何布置,对于这一点同样也需 要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、 对现场情况可画草图进行 标识和规划现场布置。 (3)、活动计划书的拟定 内容包括:地点、时间、准备情况,其中准备工作主要有: ①、社区活动宣传物料的准备: 主要包括以下物品的准备:授带、横幅、展架、宣传册、有条件的 可准备 VCD、等音响设备扩大影响力。 ②、社区活动产品的准备:主要包括下列两点: A、产品品种(根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种 B、产品数量 ③、社区活动人员的准备:主要有以下 2 点: A、人员的数量和工作分工(根据社区规模确定促销人员数量和分 工)如少儿部活动,现场维护、现场咨询,现场派单等。 B、产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。 ④、社区活动工具的准备:包括: A、签字笔或写字笔 B、包装袋或塑料袋
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《培训学校招生策划案》 C、胶带,贴横幅,谜语 D、赠品 (4)、社区活动活动的开展要求: (1) 、工作人员到位时间:为保证社区活动有条不紊的开展和场 地布置,工作人员与货物应提前 30 分钟到场进行现场的布置,进行 前期预热。 (2) 、产品的摆放:应确立标准、要求同品集中、整齐摆放,并 保持方向一致形成规模,吸引消费者眼球。 (3) 、促销点的布置:X 展架,遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽 可能利用,场面要大有气势和吸引力。 (4) 、赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。 (5) 、促销活动开展中有人员要求: A、服装整齐、干净、不穿奇装异服,全部带工作牌,和授带 B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。 C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。 D、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。 E、事中要服从管理,不得与工作人员或顾客争执。 F、介绍课程要清晰明了,不得中伤其他品牌和夸大其辞。 (6)、社区活动活动的结束 俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束,我们仍面临 下面二个问题。 (1) 、促销现场卫生的清理。
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《培训学校招生策划案》 (2) 、与店主或物业负责人员道别:做任何工作我们都不能遇事 求人完事拜拜, 在活动结束与店主或物业负责人的道别, 或礼品赠送, 以便后继活动的开展。

十二、招生策划案之——赠品营销
要留住学生,留住家长,手段有很多,方式有很多,要素也很多,很 多具有丰富经验的校长也讲过很多。今天我主要讲讲用礼品(奖品) 留住学生,留住家长。 现在我们到各个商场,商场一般都会有会员卡。有些商场的会员卡 做的很好,它除了一般意义的打折外,还积分,积到一定程度,会给 你一些小礼品,可别小看这些小礼品,很多家庭主妇可就冲着这些小 礼品去的。我家附近刚开不久的英国零售巨头,正是用这样的方式, 活生生的把盘踞多年的国内零售连锁巨头之一的好又多打败。 好又多 也有会员卡,但它的会员卡除了有会员价之外,再无其他作用;而乐 购则不同,积分到一定的程度,就有小礼品送,有时是商家赞助的洗 衣粉洗衣液,有时是儿童的牛奶,很多家庭主妇就冲着到时能拿个好 点的礼品去积分,所以现在附近的人基本都去乐购购物,每天的免费 班车都坐的满满的,我太太也是忠实的粉丝。国内信用卡做的最好的 银行广发银行的积分礼品我认为也是最好的, 时不时可以换些电吹分 之类的小家电回来,所以它的信用卡业务才做的这么的成功。所以,

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《培训学校招生策划案》 从这两个事例当中我们可以看到,在如今竞争越来越激烈,服务与价 格越来越扁平化的情况下, 可能一个小小的积分礼品会有你意想不到 的我们分析一下乐购与广发卡这两个事例。首先他们都选效果。择了 积分制,乐购的还好点,因为其竞争对手好又多不实行积分制,这样 它可以轻易胜出,但我们知道,竞争对手要模仿也是可以的,不过可 能会稍晚了,已经让顾客们先入为主了;那广发卡呢,国内的其他同 行诸如浦发卡,中信卡都有积分制,我本人也有浦发卡,但我出去基 本都用广发卡, 为什么呢, 广发卡的礼品实用 (应该讲是对大部分人) , 它都是一般的小家电,容易达到条件;而浦发卡呢,奖品高档点,但 条件要求高,可能当初浦发卡认为它的信用卡都是要走高端路线,其 实我们知道, 有钱人有几个在乎你的这个小礼品呢?所以广发卡胜在 哪里?胜在礼品的选择上。这两年我们知道,中国移动的全球通品牌 营销非常成功。它怎么营销的?我们经常可以看到,移动会为它的全 球通客户用积分换演唱会门票。谁的演唱会?蔡琴、李宗盛。为什么 它不选当下最好的 S.H.E,不选周杰伦?因为移动知道它的客户都是 高端客户,多是商务人士、成功人士,这些人的品位相对高端,这些 人,是不可能喜欢 80 后 90 后喜欢的新新歌手的,所以移动公司定位 非常精准。 那么我们做教育培训的,我想,如果还没想到要送礼品(比如孩子生 日、孩子获奖、孩子节日)给孩子的,你确实要多关注一些营销学。 我相信,大多数的校长肯定都会给孩子送些礼品,做好客情营销的, 然而送什么呢?很多的校长老师受传统思维的影响, 可能都是送些什
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《培训学校招生策划案》 么铅笔、笔记本之类的,这些奖品不能说错了,但能让家长、能让学 生感到很惊喜、很感动吗?我们举个例子,比如你最喜欢吃山竹(这 类水果不普遍)了,一个学生来探望你,给你买了苹果,你高兴吗? 当然高兴,因为他起码给你买了苹果,我估计还没那个人会因为别人 买了水果来探望你还会生气的吧(呵呵)。但如果另一个学生通过多 种多种渠道了解到你喜欢吃山竹,然后给你买了山竹,那谁会让你更 感动?我们做过营销的人都知道, 送客户礼物, 关键不是送对的东西, 而是送他喜欢的东西,能帮到他的东西。那么我们培训机构给孩子送 礼品,该送什么呢?现在满世界的喜羊羊灰太狼,你送,孩子当然喜 欢, 可家长觉得呢?或者说你有多少的新意?家长觉得你这个对学习 有什么帮助?家长最终让孩子到你这里参加培训的目的是什么?他 最想要的是什么?我们作为校长的都知道,要想留住学生,是既要留 住学生的心,也要留住家长的心,所以做一个培训学校的校长并不容 易呀!怎么留住学生的心?让他觉得在这里学习开心、快乐,老师喜 欢他,这里时不时有一些好玩的活动;那么家长呢?我想唯有靠过硬 的教学质量以及良好的沟通吧!所以我对培训机构给孩子送礼品(奖 品)有一个建议:送两样。一样是孩子自己喜欢的。女孩子,喜欢芭 比娃娃还是什么美羊羊的,我们就送一个给她(当然是她获大奖为学 校争光或者说你觉得她过生日送得起),男孩子你送他一套什么机器 人之类的(这个校长们可根据孩子的实际情况出发),另外,我们再 送一套对他学习有帮助的学习教材或者软件,让家长感觉到,我们永 远是把他孩子成绩的提升作为一件最重要的事的。 最近广州有一所培
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《培训学校招生策划案》 训机构校长跟我聊起过, 说他给上次在英语大赛中获奖的学生就采取 了这样的颁奖方式,对于获奖的学生,发两件奖品,一件是根据授课 老师和班主任了解到孩子最喜欢什么礼物, 一件是他们针对目前广州 包括全国很多城市初三英语口语升中考试都是采用人机对话的对话 的方式, 特意采购了一套上海世博会推荐的人机对话学口语的软件奖 给学生,并在颁奖大会上把家长都邀请到学校,特意对这套产品对孩 子的英语学习作用说明了一番,结果暑假报名的时候,这些家长们一 下子帮他们介绍了 20 来个新生。他们感觉到,学校真的是把他们孩 子的提升放在第一位, 而且更关键的是那套学习软件对于孩子的英语 口语有了很大的帮助。这位校长跟我谈的时候,甭提多高兴了。他说 我们真的要创新,就连一个小小的发奖品,都需要我们去创新。他说 他们对那套英语教材的挑选也是花了很多的心思。 因为他们奖励的是 英语大赛的获奖学生,所以不能脱离英语这个主题。可奖什么呢?奖 钱,太俗;奖一期课程,费用大不说效果也不怎么好。那么市面上的 英语教材呢?五花八门, 有说什么单词不用背的, 有说英语不用学的, 他说他搞教育这么久,一看就知道是炒概念的,忽悠人的,买了不单 学不好,甚至还耽误学习。他知道英语学习最终还是要靠多说,能够 做到脱口而出, 能够熟练的与人对话, 那么英语学习就没什么问题了。 后来经过朋友介绍认识了一个代理一套上海世博会推荐学习英语教 材的经销商,经过仔细考察,试用教材,觉得这套教材很适合,而且 刚好也是上海世博会推荐,今年又是世博年,就再合适不过了。于是

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《培训学校招生策划案》 通过朋友跟他要到最低拿货价,作为了奖品奖给学生,没想到效果真 的这么好。 所以我们说,真的教育无小事,营销无小事,当教育跟营销结合在一 块的时候,那就更没有小事了。大到学校发展战略,小到给学生发个 奖品,可能都会对我们的招生带来影响。各位校长们,千万不可忽视 呀!

十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活 动
一. 活动主题 麦当劳活力呼哈秀 二. 活动项目 活力呼哈操、运动优秀、现场留影 三. 活动目的 提高***知名度达到宣传,招生目的 四. 活动日期 年月日(10:00-11:00) 五. 活动地点 麦当劳 六. 活动对象

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《培训学校招生策划案》
开心妈妈会员、麦当劳小朋友、**学校 15---20 名小朋友 七. 当天活动流程 时间 9:40 9:50 10:20 10:25 活动内容 学生集合 小朋友全部入座家长在后面等候 店经理发言 接待员开始迎接叔叔 地点 麦当劳门口 麦当劳二楼 二楼 二楼 负责人 备注 3名

10:30

叔叔秀正式开始 (内容为均衡饮食, 每种不同食物的营养,跳活力呼哈 二楼 操,游戏,合影) 秀正式结束(活动人员跟小朋友、 二楼 家长大招呼,了解活动情况) 家长各自 带小朋友 回家

11:00

八. 人力剧本 工作人员 工作项目 工作细项 物料安排 完成情 况 备注 10 日晚再次 电话确认 看现场情况, 若结束无法 结合小朋友, 待到学校再 发

电话联系校内 每人邀约 6 名小 小朋友参加 朋友

活动结束发给 校内的小朋友

礼品、校服 3 件(备)

现场拍照 相机、宣传品 现场做宣传

11 日 9:40 麦 接到小朋友排 当劳门口接小 好队上二楼活 朋友 动区

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《培训学校招生策划案》
10 日 13:00 开会 所有活动人 员服装统一, 小朋友统一 着校服

传达活动内容

九. 物料清单 礼品 30 份、相机 1 个、宣传品(DM50 份、海报 1 张)、校服 3 件 十. 成本核算 礼品 DM 单 十一.活动总结

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