当前位置:首页 >> 农林牧渔 >>

KA促销员工作


KA促销员工作
一、1.导购 2.陈列 3.补货(不被竟品侵占) 4.客情建立 5.情报收集

促销员具备哪些素质
? 1热情主动地服务态度; ? 2敏锐的观察力和洞察力; ? 3高超的语言沟通跟谈判技巧;

促销MAN原则
? ? ? ? a漫不经心的顾客,随便逛逛; B前来打听价格; C犹豫不决的顾客;

D立刻购买顾客;

AIDA促销法讲解
? ? ? ? 1引起顾客的注意(Aattention) 2提高顾客购买兴致(Interest) 3激发购买欲望(DESIVE) 4促成购买(ACTION)

FBA费比模式促销法
? F:产品的特点,某些特效优于竞品; ? A:产品的功能; ? B:产品会给消费者带来哪些利益点;

促销(准备工作)
? A.心里准备(热诚、笑、心胸宽阔、待消费 者一视同仁、从消费者角度考虑问题) ? B.行为准备(衣服整洁、大方、佩戴好工作 卡、不戴首饰、不披头散发、不画浓妆) ? C.工作准备(了解促销目的、明确时间、 地点、明确岗位、做好相关协调工作) ? D.向顾客推销时,不能用“第一、最好、 绝对”等字眼推销产品。不允许跟顾客争 论,也不能以公司名义道歉。(我们产品 经过质检方能生产下线)

金拓山茶油产品卖点
? 1.不含转基因食品,(通过生物科技把某种 基因从生物钟提取植入另一生物而成,现 今是否对人体有损害,存在很大争议)不 含胆固醇,可降低血压、营养好吸收; ? 2.选购茶油标准:属一级压榨、经过QS质 量认证、是否标明营养成分指南。

关于KA促销员管理
? 1、检核促销人是否迟早退,一可从超市打 卡处查得,另不具备有打卡的,可看其存 衣柜的小票(上面标有时间)。 ? 2、招聘促销应有:身份证正反面、建行账 号、签订促销员的协议书、是兼职\专职人 员的登记.

KA相关模式
? 一、工作思路。 ? 商超进场、商超陈列、商超维护、商超 促销、 商超送货跟对账。 ? 1、商超进场. ? 应直接跟总店谈判,找采购部。进场费(几千元)、 条码费(300~600)、店庆费、三节(1500元)、五节、六 节赞助费、新店赞助、销售返点(月扣/年扣)、堆头(端 架)费、海报费(250~300)、促销员管理费、促销员押 金(服装、扣款)、合同费(5000/店~7000/店)\管理费 (500元/月/店~1200元/月/店). ? 2.账期(15、30、45) ? 经销(送多少,接多少)、代销(卖多少送多少)

谈判要素
? 1、合同时间签订一般是一年,有固定签约 时间,跨年最好。 ? 2、AIDA法则、数据统计很重要、毛利与返 点(灰色交易)

谈判能力
? 采购什么样产品、产品数量、送货、陈列、 促销、价格及价格折扣额优惠、付款条件、 售后服务、各种费用、退货。 ? 态度要诚恳,我是真诚想跟您合作的; ? 多听少说 ? 不要操之过急 ? 供价留有余地 ? 万一陷入僵局,要适时叫停。

天龙八部
? 源自百事可乐客户拜访八步骤。 ? 准备、打招呼、店内查看、产品生动化、 草拟订单、销售陈述、回顾总、再见。 ? 做好业务员应具备三种因素:信任(说道 做到)、做人(槟榔、烟、口香糖、抹 布)、务实做事。


相关文章:
商超促销员工作职责及考核标准
促销员工作职责及考核标准为了适应公司发展“大促销员”战略,让每个人不单单是...不准诽谤其他品牌 7) 不准泄露公司价格机密 8) 不准自行调整上班时间 KA ...
KA商超业务员日常工作管理方案
关于商超部业务员日常工作管理办法一、 总则 1、目的 为了加强业务员对促销员的监督管理,及时了解门店销售情况,同时也为了规范 业务员的日常工作过程管理,特制订本...
KA业务人员工作内容流程及要求
KA 业务人员工作内容流程及要求一,工作内容及流程 1,早上看超市订单,有货的...4,与其它促销员沟通,了解竞品动态. 5,有档期产品要关注产品走势,促销前争取到...
KA业务岗位职责及工作流程
KA业务岗位职责及工作流程_生产/经营管理_经管营销_专业资料。KA 主管岗位职责 (1) 负责分解 KA 区域的年度、季度、月度的销售目标和市场 费用 预算, 并根据市场...
KA商超业务员职责
下面我们来细分一下 ka 商超业务员工作职责以及日常工 作内容。 ka 商超业务员工作职责及日常工作内容 1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、...
KA促销员管理制度
KA促销员管理制度_销售/营销_经管营销_专业资料。XX 品牌促销员管理制度(试行)终端促销员工作内部守则为完善企业管理、增加产品销量、加强员工整体素质,改善品牌形象,...
KA促销方案
ka 促销方案 超市促销活动方其制定要点 1.选择合适的卖场 (1)店方必须有较...(2)促销员工作日报表——填表人:促销员;内容:各人当日赠品领用、消耗、 退回...
促销员工资待遇
★主动和终端老板做好下单工作。 2,十个责任与任务 ★每个促销员负责维护 10 个 KA 场。 ★没有填写入职表的没有工资发。 ★中午去查场点库存,晚饭做销量。...
导购、促销员管理办法
sls 导购、促销员管理办法原则:由 KA 主任管理,终端主管负责培训、鉴定。KA 主任负责业务的监督、协调。 终端主管始终贯彻培训、管理、现场指导的工作方针,长期不懈...
KA代表职位说明书_图文
KA代表职位说明书_面试_求职/职场_实用文档。蓝月亮职位说明书基本信息 职位名称...促销员进场谈判,如进场费用、人数等,并办 理促销员进场 职责二工作任务 1、 ...
更多相关标签: