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KA促销员工作


KA促销员工作
一、1.导购 2.陈列 3.补货(不被竟品侵占) 4.客情建立 5.情报收集

促销员具备哪些素质
? 1热情主动地服务态度; ? 2敏锐的观察力和洞察力; ? 3高超的语言沟通跟谈判技巧;

促销MAN原则
? ? ? ? a漫不经心的顾客,随便逛逛; B前来打听价格; C犹豫不决的顾客;

D立刻购买顾客;

AIDA促销法讲解
? ? ? ? 1引起顾客的注意(Aattention) 2提高顾客购买兴致(Interest) 3激发购买欲望(DESIVE) 4促成购买(ACTION)

FBA费比模式促销法
? F:产品的特点,某些特效优于竞品; ? A:产品的功能; ? B:产品会给消费者带来哪些利益点;

促销(准备工作)
? A.心里准备(热诚、笑、心胸宽阔、待消费 者一视同仁、从消费者角度考虑问题) ? B.行为准备(衣服整洁、大方、佩戴好工作 卡、不戴首饰、不披头散发、不画浓妆) ? C.工作准备(了解促销目的、明确时间、 地点、明确岗位、做好相关协调工作) ? D.向顾客推销时,不能用“第一、最好、 绝对”等字眼推销产品。不允许跟顾客争 论,也不能以公司名义道歉。(我们产品 经过质检方能生产下线)

金拓山茶油产品卖点
? 1.不含转基因食品,(通过生物科技把某种 基因从生物钟提取植入另一生物而成,现 今是否对人体有损害,存在很大争议)不 含胆固醇,可降低血压、营养好吸收; ? 2.选购茶油标准:属一级压榨、经过QS质 量认证、是否标明营养成分指南。

关于KA促销员管理
? 1、检核促销人是否迟早退,一可从超市打 卡处查得,另不具备有打卡的,可看其存 衣柜的小票(上面标有时间)。 ? 2、招聘促销应有:身份证正反面、建行账 号、签订促销员的协议书、是兼职\专职人 员的登记.

KA相关模式
? 一、工作思路。 ? 商超进场、商超陈列、商超维护、商超 促销、 商超送货跟对账。 ? 1、商超进场. ? 应直接跟总店谈判,找采购部。进场费(几千元)、 条码费(300~600)、店庆费、三节(1500元)、五节、六 节赞助费、新店赞助、销售返点(月扣/年扣)、堆头(端 架)费、海报费(250~300)、促销员管理费、促销员押 金(服装、扣款)、合同费(5000/店~7000/店)\管理费 (500元/月/店~1200元/月/店). ? 2.账期(15、30、45) ? 经销(送多少,接多少)、代销(卖多少送多少)

谈判要素
? 1、合同时间签订一般是一年,有固定签约 时间,跨年最好。 ? 2、AIDA法则、数据统计很重要、毛利与返 点(灰色交易)

谈判能力
? 采购什么样产品、产品数量、送货、陈列、 促销、价格及价格折扣额优惠、付款条件、 售后服务、各种费用、退货。 ? 态度要诚恳,我是真诚想跟您合作的; ? 多听少说 ? 不要操之过急 ? 供价留有余地 ? 万一陷入僵局,要适时叫停。

天龙八部
? 源自百事可乐客户拜访八步骤。 ? 准备、打招呼、店内查看、产品生动化、 草拟订单、销售陈述、回顾总、再见。 ? 做好业务员应具备三种因素:信任(说道 做到)、做人(槟榔、烟、口香糖、抹 布)、务实做事。


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