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买车砍价技巧


买车砍价技巧
到店后可以先看看车,在样车内坐坐,等销售员过来找你,别一进店就急着店员坐下来杀价, 那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都对不起那刀。先和销售员聊聊车,表示出 你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐 下来谈谈价格,一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,要是站着问价格,十有八九是 指导价,要

不就是一个与网上报价相去甚远的价格。关于找谈判的销售人员,请选男性,男人易冲 动、爽快,女的比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。女顾客砍男销售有天然优势,男顾砍女销售, 那就难罗!一般地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格, 这里需要注意的第一个重点:我们把价格分为以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4 包 牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算,很多 销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为 15 万,净车价是 13.5 万,当你把车价砍去 3000 时, 销售就自然在总价里帮你扣去 3000,变成 14.7 万卖给你。这里被他隐瞒了购置税和保险下调的那 一块。综上所述,我们要砍的目标就是净车价。砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的 心理价位,逼他报出自己的最低价。 第二个需要注意的重点:4S 店组织一般分 3 层:销售员—主管—经理,一般各级别能够拿到的优 惠标准是不同的。 比如销售员优惠的最大的幅度是 3000, 那主管就可能是 5000, 经理就可能是 8000, 各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到 这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导, 给你个最低价。 这个时候你还是不要说出你的心理价, 但你可以告诉他, 要是价格合适可以交定金, 让他去请示领导。 请示归来后, 你会发现价格下来好大一快, 似乎已经到自己心理价位, 先别惊喜, 很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般 会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表 示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,以及其它竞争车型的 优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。 第三个需要注意的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明,比如男的说实在谈 不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其 实这都是做给销售看的, 让他觉得煮熟的鸭子要飞了, 迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。 以上目的达到了,又一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色,还是要忍住。继续作出比较遗憾的 神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售:你的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,

我们告诉你我们的心理价格(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的最 低价上再砍去个 1000~2000),很大度的对他说, 我也知道你很为难, 要不你再请示一下你们领导, 要是可以我们立马交钱。 这时销售会再次给领导电话, 请示的结果要是满足了你的报价, 你成功了。 要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500。 第四个需要注意的重点,就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会 再让点的。四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。是否到了这时就差不 多了呢?离签合同还早呢,细心的人可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品, 第五个需要注意的重点:千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力 量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你 点东西好了。4S 店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格 都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格 时要避开赠品,当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话,这样会把你砍完价格后想要 赠品的路堵死的。你可以对销售说:赠品不值钱,那些都是小事,一带而过就好了,到最后再和他 好好磨。磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真 皮座套,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的 很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字:磨,跟他耗!同去的人旁边帮着说, 作用很大。关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种类繁多,各家实力不同, 价格也相差很大,所以不好归纳,但基本都是与 4S 店以返利的形式挂钩的。可以在 4S 店买保险, 但前提是,现在 4S 店做保险一般不超过 7~8 折,如果超过了,跟他砍。 关于购置税:这个也有好几种算法,这里算法我采用的是:净车价÷11.7=购置税以开头的例子计 算, 13.5 万的车, 最后砍成 13.2 万, 除了总价便宜 3 千外, 购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是说你实际结算是可以降 3256.4 元。看清楚了别让 4S 店把这 256.4 元给漏过去了,那样 损失的就是你自己了。关于上牌:这个地域性差异很大,不好总结归纳。不过有个小提醒,就是关 于牌照的框架和车管所的停车费,要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为 有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来,基本上得到令自己满意的战果了, 千万别得意忘形,后戏还很重要。所谓后戏就是和 4S 店人员套近乎,建立感情,表示感谢对方的 良好服务,态度很好,要介绍亲朋好友也来买之类的,为了以后保养的时候,大家熟了好办事。最 后,要提醒的是:买卖交易,讲究个缘分,实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的,要保持风度是不? 买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗?大家搞僵了对你自己也没好处嘛。 再说人家销售也 是打工混口饭吃,砍价不是砍人,语气态度很重要,也别太为难人家了。希望您买车后能有个好心 情 。

买车砍价技巧 8 招 看竞争车型近期有没有降价动作 如果有的话,那离降价也不远了。如果竞争车型没降价,那就 要观察这款车是不是很久没降价了,或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话,那么离降价也不 远了。提醒:这不失为一个好的技巧,买车之前多关注一下媒体的信息,这样便能获悉最新最快的 资讯,为你买车提供参考。 多跑几次 谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格,你多跑几次或许就有新的惊喜。提 醒:跑的次数多,至少说明这位顾客不是简单来套个价的,确实有诚意要买我们的车,对于这样的 顾客,我们当然要给出尽可能大的优惠。 心仪但不动声色 买车最好是多邀请几个伙伴,不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞 不清谁做主。同时还可设好套:一个坚持要买,另一些人坚持说要去买对手的车型,这样商家为了 把生意做成,就会降价。提醒:这是顾客较常用的方式,这不仅考验顾客的心态,更考验销售人员 的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价,否则再怎么欲擒故纵也难达目的。 看低配车砍高配 砍价时通常要声东击西,如果你要买豪华型,就要先谈舒适型的价格,然后 根据自己的需要一个个加配加价;相反,如果你要买舒适型,得从豪华型开始砍价。提醒:其实每 款车都有一个价格区间,无论是从豪华型砍到舒适型,还是直接从舒适型开始砍,最主要是准确获 取配件的价格信息。 找熟人要实惠 如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱 后再去找他们,看看能不能通过关系再多点优惠。提醒:一般情况有适当优惠,但如果是特价车的 话,想再得到进一步优惠的可能性不大,估计只能再配送些礼品。 探知库存 库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时,车的价格肯定是比较难砍的; 但如果供大于求的时候,价格自然就容易往下调了。提醒:这也要“用心”掌握准确的库存量。比 如,一款车一个月能卖 100 辆,月初一次性进了 80 辆,如果你正好月初去看库存,这时你能说供 大于求吗?要避免获取片面信息。 月底或年终下手 月底买车会比月初买车便宜,年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各 个经销商都要冲刺销量,好争取厂家最大的返点。提醒:这种说法有道理。但还要考虑到个体差异 问题,因为,每个公司的管理策略不同。比如,有的公司以量为主,有的公司则注重利润和量。 团购砍价买车 团购砍价会拿到平时不能拿到的价格, 这是买商品的法则, 量大则价优。 因此, 参加一些组织的团购活动,也是你买车的时机。 提醒:在新款车即将上市、老款车要消化库存时, 老款车让利会比较大,这时如果再有个购买量上的保证,商家当然要考虑薄利多销。

验车 最首先要看车漆,从各种角度看,不过日产的漆上的比较均匀应该不会有什么没问题 先看皮毛,看密封条,看轮胎胎毛,车锁,中控,电动车窗,中央面板,各个的功能啊,收音机啊, CD,空调 然后检查机械部分,着车看发动机抖动情况,听声音,然后一定让车热了,转速降下来,然后等风 扇工作,原地打打方向,踩踩离合,一定要注意声音的变化情况 然后上路开开,我个人认为要敞开一点窗户,大概敞开 1/3 吧,要是都敞开了风噪胎噪太大,过过 坎,转转弯


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