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邀约与跟进 ABC法则 一对一


邀约与跟进、
ABC法则、 如何做好一对一沟通

邀约与跟进
首先列名单
不预设 立场 1 分类列出
(工作/ 同学 / 朋友/本地

2 3

/外地)

6分及 以上者先 邀约

4

填写 名单表、请 领导人帮忙

分析名单





1.最好用电话形式邀约,灵活可控 2.越短越好,约到为止 3.三不谈(公司、产品、制度) 4.不欺骗 5.约人不聊天,聊天不约人 6.时间、地点二选一 7.你在哪里,我就在你附近





8.要有兴奋度 (但不过份) 9.平常心 10.有些可以夫妻共同邀约

邀约

11.不去不恰当的场合 12.不在不恰当的时间 13.起码需要1-2个小时 14.不拉着上级随机性到处跑

ABC 法则
C:被邀约沟通的对象

B

A

C

B:自己(B决定了成败 的60%。) A:借力的对象 (人、工具、会议)

场所:公共场所
见面前B需对A做的事

1

2

3

4

5

6

7

见面的 B与C 确定 理由 之间的 时间、 (事业、 关系与 地点 产品、 交情 仅认识)

C对 直销 行业的 认知度

C对 保健品 行业的 认知度

C的 职业、 经济、 家庭

重要 的 近况

见面前B需对C做的事

告知会有A出现

合适的推崇A

见面中B应该做的事

01- 05
提前到达、选好座位(让C 01 面对安静、封闭的方向) 02 先见到C做铺垫,A晚到20分钟 03 见到A,起身迎接热情握手 04 隆重介绍A、简单介绍C 05 注意座位坐法(B陪同C坐 同侧,让A做在B对面或右边)

06-10
06 控制时间、引入主题 07 调节气氛,阻止干扰 08 备齐所有资料并配合提供 09 及时给C信心 10

配合促成

应 多做

点头、微笑、记笔记、与A培 养默契。

插嘴、木讷、急躁、指挥、离 场、干扰、接电话、频繁发信 息、频繁倒水、说反对意见、 说泄气的话。

不 应做

多 说

?好的、是的、我们一起来干吧、我们 肯定能帮到你、系统会给我们方法; ?带身份证了吗,我帮你复印、至少可 以先用产品,边吃边了解; ?做一个还是三个中心、多讲自己的认 知过程,讲成功人的故事。

场所:某人家中

1.家人不反对并有独立的空间 2.主持人就是主人 3.只关心到场的人 4.让吐唱的人先走 5.别让上级面对公开对答

场所:会场

陪同新人、 引导融入。 观察新人 (点头、 的问题和 微笑、鼓 情绪 掌、记笔 记)

如 会后带C 必须分开 见A,代C 坐,让C 向A提问, 知道你在 让A针对 哪里 性答疑

1

2

3

4

如何做好一对一?

1)凭专业度、自信 度、我们的状态。 相信公司、产品、制 度、系统、团队, 自己的团队建设、产 品效果、见证、收入

2)在没有很好业绩 时,信心来自于: 自己对公司的信心 自用产品的效果及 其它产品见证


1.不帮未加入的人谈新人 原因:1)B没有学习, 还不会做ABC法则 2)两个新人都要保单 时易产生矛盾 3)C会感觉是做垫背的


2. 不帮刚加入的新人沟通

新人一周内需先做到: 列名单分析名单、学会本 课内容、至少练习一遍 OPP,使用产品

原则
3. 时间、地点、 场合不对不谈
4. A不要多易产生压 力,C最好一人或一对 夫妻,否则有干扰


1.借资料 给C,争 取下次 见面机 会(借 不是送) 2. 要 给 很兴奋 的C泼 冷 水 (爬山 问路)
3.与拒绝 你、再考 虑的C 保 持 联 系 (讲感受、 讲故事)


4. 结 束后 听取 A 的 建议
5.4872小时 跟进法, 再次讲 解OPP 6.再 次邀 约可 换A 沟通

应有的正确心态
1.结果重要,但学习A的工作方法更重要 2.得失心不要太重,不责备A,否则失去 更多借力机会 3.有层次的借力 4.最好自己讲OPP,让A做沟通、答疑、 促成的动作 5.自己跟进,A做配合 6.B需带全所有资料,不要依赖A 7.邀约与跟进、ABC、一对一是 循环不断进行的



谢!


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