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招展宣传方案[1]


招展宣传策划
宣传篇

目标规划: 目标规划:

宣传分两个层面,一是商家,主要是通过口碑,通过业务的讲解,通过我们的一系列产品,让商家明 白我们展会的模式,知道我们与武汉地区同类展会的不同之处,这不仅表现在规模,宣传力度,更表现在 “外来客”所带来的睥睨天下的豪情与先天的卓越。宣传要明确我们确实是卓越的,我们具有的优势是鄂 省任何一个主办方所不具备的,主要表现在:
1、权威:由行业五大协会联袂主办、两大国内权威机构鼎立支持, 同类展会堪为翘楚。 2、宏大:展出面积 1.5 万平方米,宣传投入近百万,以逾 10 万业主参观订货,成交额 3.5 亿为基本目标。 3:名品: 众多品牌、知名产品零距离同场竞技,商机不可或缺。 4:纷纭:新浪、搜狐、搜房、网易、腾讯、凤凰等全国知名网络媒体全程跟踪,鄂湘地区一线媒体悉数到位。 5、最高:打造贴近消费者的最高级别展会,成为湖北地区乃至中部第一家装旗舰品牌展。 7、终端:独创终端营销服务型会展新模式,直面终端业主,服务湖北百姓。 8、视角:紧锁目标客户,以待买车主为受众的完美宣传视角。 9、交互:独享高效、直观的交互式商务平台,汽车上中下游产业全面参展。 10、商城:强大网络集群,构筑永不落幕的网上商城,一次参展,服务长久。

宣传的第二个层面是买主,是汉的百姓,我们将主要目标锁定在繁华商业区, 我们有超过百万的平面广告预算,向百姓,向我们锁定的目标群体宣传汽车展览会,力图做到精、 准、细,争取不遗漏任何一个目标群体。大到 LED 户外广告、灯杆旗、车体广告,小到社区条幅、DM 直 投、手机短信无一处没有国际汽车展的信息, 国际汽车展的消息要覆盖 50%以上的汉城百姓,要让 95%的 目标客户知晓。

方案综述: 方案综述:

概要 围绕“、时尚、、爱生活”的宣传主题。展开系列活动,吸收传统元素,混合现代气息,打造别具一

格的展会。通过媒体宣传、户外推广和网络联盟三个途径,全面宣传武汉国际汽车展分三个阶段、六个节 点做不同层次、不同密度的分众宣传。三个阶段是展前(5 月 1 日—8 月 19 日)、展中(8 月 20 日—8 月 22 日)、展后(8 月 23 日后)。其中展前包含:启动(5 月 1 日—5 月 31 日) 、蓄势(6 月 1 日—6 月 31 日) 、发展(7 月 1 人—7 月 31 日) 、总结(8 月 1 日—8 月 19 日)四个部分。

古今合璧的基调: 古今合璧的基调: 1. 主会场将以古典与时尚兼容的风格为基调,于古中体味低碳生活,于时尚中感受时代脉动。 2. 主题活动打破传统范式,将上演有浓郁回归气息的舞狮活动和汽车图片展,演绎百年来汽车行业 的沧桑变化。 3. 展会现场将有约 10 场大型活动(不包括商家自己举办的) 。

六个节点宣传投放密度、形式和目标: 六个节点宣传投放密度、形式和目标:

内容 阶段 启动

密度(占比) 密度(占比)

形式

具有针对性的目标策略

5%

基本宣传材料+海量网络 消息

让商家了解我们的不同以及 (京 来客) 睥睨天下的气势和先天的 卓越。 让国际汽车展的消息家喻户晓, 覆盖沈城 50%以上的百姓。 让 95%以上的目标客户知悉

蓄势

20% 35% 10% 25% 5%

基本宣传材料+报纸+网 络+活动+事件 户外媒体+基本宣传物料 +网络 基本宣传物料+网络+平 面媒体+户外媒体 平面媒体+网络(跟踪)+ 基本宣传物料 平面媒体+网络(跟踪)

发展

总结

对参展商跟踪报道, 将最新展讯 传递给业主。 让业主了解商家, 通过活动促进 商家销售、签单。 提升品牌美誉度; ruibai 商城 建 缔网站联盟,促进网上持久销 售。

展中

展后

媒体策略简析: 媒体策略简析: 各区域及行业媒体:辽宁日报,沈阳晚报、华商晨报、时尚生活导报、财经周刊。 25% 网络媒体:网易、新浪、搜房网、凤凰网、慧聪、辽一网。35%(不包含访谈、网络推广) 户外广告:车体广告、路牌广告、户外 LED 广告、灯杆旗、小区条幅 14% 电视电台:湖北电视台、湖北广播电台 15% 详细执行方案: 详细执行方案: 提案前一个月开始项目预算,方案下达一周后开始正式实施。五月份主要为宣传物料发放期和网络宣 传初始期,不在详细执行方案之列。

物料详单如下: 物料详单如下:

物料名称 邀请函 宣传单页 DM 直投 门票

明细

发放日期 5.1 6.15 7.1 8.10

节点 8.10 贯穿始终 贯穿始终 8.20 8.20 8.22

份数(单位万份) ( 份数 单位万份) 目标 1.5 10.1 1.2 10.5 5 .05 10.1 商家 业主 业主 商家 业主 业主

国际汽车展展报(两期) 6.10 展报(两期) 展报 参展指南 8.20

月份网络平台初始宣传如下: 5 月份网络平台初始宣传如下:

选择媒体 搜狐

发布时间 5.15

形式 软文

内容描述 题为 《2011 秋季武汉国际汽车展 8 月 20 日盛大启幕》 题为《主题活动创同类展会之最》 题为《2010(秋季)武汉国际汽车展五 成展位早被预订》 家居频道首页 190*80 题为《武汉国际汽车展推广力度大,宣 传投入将超北京》 汽车频道首页 170*70 网站首页 400*270 题为《荣誉背后忘不了一路随行的拓荒 者》 题为《 “车展” “时尚”两大名词 成武汉 车展新亮点》 题为《知名品牌汽车企业亮相武汉国际 汽车展》

搜狐 搜房

5.25 5.25

软文 软文

搜狐 汉一

5.27 5.27

硬广 软文

搜房 时尚网 新浪

5.28 5.28 5.28

硬广 硬广 软文

搜狐

5.30

软文

搜房

5.30

软文

六月宣传启动项目 3 月为蓄势阶段,也是真正意义上宣传的开始,这个月的宣传我们的目标是让武汉 50%以上的百姓 知道有车展这回事情,只限于知道,是所谓印象式推广阶段。因此我们的推广再多,再细而精次之。 六月份的推广我们主要启动了两个新的项目,即报纸和活动。报纸我们选择了沈阳一线的所有报 纸做不同规模的宣传:包括武汉日报,武汉晚报、长江晨报、时尚生活导报。活动是指新闻发布会, 即《2011 秋季武汉国际汽车展新闻通风会》《2011 秋武汉国际汽车展会谢酒会》 、 。 报纸宣传推广明细: (所有文章会同步在网络发布,之后没有新的网络推广项目不再提及) 。 报纸宣传推广明细:

选择媒体

发布时间 发布时间

形式

内容描述

武汉日报 湖北晚报

6.5 6.5/7.20

新闻 硬广

题为: 2011 秋季武汉国际汽车展展启幕》 《 通栏广告 2 次:潮流、时尚尽在武汉国际汽 潮流、 车展 通栏/半版: 爱你、爱家、爱生活、寻秋季 爱你、爱家、爱生活、 汽车展览会 题为《京来客睥睨天下的气势和先天卓 越》 2011 秋季武汉国际汽车展新闻发布会本 月 18 日召开 2010 秋季武汉国际汽车展新闻发布会本 月 18 日召开

长江晨报

5.25/7.20

硬广

时尚生活导报

6.16

软文

楚天日报

6.15

新闻

楚天晚报

6.15

新闻

新闻发布会
组委会拟定于本月 18 日左右在武汉举行大型新闻发布会,会上将邀请武汉地区众多媒体、企业 老总、组委会相关负责人参加。

活动目的: 品牌层面:树立良好口碑、传递企业文化;加深品牌印象、提升家博会美誉度。 市场层面:宣导预热,提高人气、带动招商。 活动规划: 主题:启终端、 主题:启终端、谋发展 活动日期:2011 年 8 月 20 日左右 时间:下午 2.00—5.30 活动地点:武汉商贸饭店(五星、暂定) 与会人数:150 活动流程:活动开场——嘉宾讲话——企业介绍——酒会——抽奖

详细: 详细: 大项 开场: 小项 内容 时间

要 求 厂 商 迎宾区设置企业 1.40 1.40 左右到。 文化长廊(易拉 宝、 条幅、 照片) , 形象的介绍武汉 国际汽车展。 嘉宾签到、礼 仪导引。 活动 主持人登场 嘉宾讲话: 主办(2 人) 协办(1 人) 车展负责人 (1 人) 钱总 企业介绍: 活动 2 曾参展企业 意向企业 女子弦乐 参展心得 开拓渠道,勇于 创新 3.10 3.25 3.35 宣传武汉国际汽 车展, 每人 5—10 分钟 2.25 古典民族舞蹈 介绍嘉宾 200 前

2.00 2.15

招商发言

2.55

酒会:

工作人员发放邀请函、宣传材料,互留名片

之前做好一份企业宣传片,循环播放(配轻音乐)

4.00——5.20 抽奖: 5.20——5.30

七月宣传启动项目

7 月为发展阶段,也是本次宣传的重头戏,这个月的宣传目的是 1.锁定目标客户群体,覆盖率达 95 以上。2.品牌强化,让汉城的百姓认同我们的展会,至少要让我们的目标客户群体认同。可以概括为七 个最好。 加深武汉国际汽车展在消费者心目中“最好”的品质 加深武汉国际汽车展在消费者心目中“最好”的印象 加深武汉国际汽车展在消费者心目中“最好”的价值 加深武汉国际汽车展在消费者心目中“最好”的憧憬 加深武汉国际汽车展在消费者心目中“最好”的品牌 加深武汉国际汽车展在消费者心目中“最好”的服务 加深武汉国际汽车展在消费者心目中“最好”的人气

户外媒体详述: 户外媒体详述:

媒体选择 公交车体

投放情况及周期
拟选择线路 258、239、240、389、

主题描述
“潮流、时尚、爱你、爱家、爱生活”

387、212、235、117、257、501; 尽在武汉国际汽车展 投放周期 7 月 22 日—8 月 22 日。 沈阳地区 10000 台出租车 家车展、搏实惠 8 月 20 日精彩连连看

出租车 led

每天 5—10 个频点、连播 10 次。 时间: 时间:2010.7.1—9.1 —

条幅 Led 大屏幕

新交互 23 小区横幅、展板 投放周期 6.22—8.22 — 选择地点五爱(280 平) 、铁西红 星(170 平) 马路湾(170 平) ; 每天约 200 次、每次 15 秒,循环 播放。 投放周期 7 月 22—8 月 22 —

家车展,尊享汽车折上折 一元汽车,好运武汉国际汽车展 “潮流、时尚、爱你、爱家、爱生活” 尽在武汉国际汽车展

公交车尾广告

公交车尾广告 两个月 6 月 22—8 月 22 —

一元汽车,厚礼连连。201(秋季)武

汉国际汽车展; 月 20—8 月 22 日武 8
汉国际会展中心

灯杆旗
建设大路路段、 太原街路段、 三好 街路段。 投放时间: 投放时间:7 月 1 日—8 月 1 日

正:2011(秋季)武汉国际汽车展览 会; 月 20—8 月 22 日武汉国际会展中 8 心 反:家车展、展实惠 突出展会活动(拍摄)

移动传媒

华视传媒,节目中插播,30 秒广 告 投放时间: 投放时间:7 月 1 日—8 月 1 日

论坛详细实施方案: 论坛详细实施方案:

宣传软文撰写(实施一份,备用一份) 宣传软文撰写(实施一份,备用一份)文章题为
1、 《2011(秋季)汽车站十大亮点惹关注》 《展会营销,是不是大势所趋》 论坛及其 2、 博客营销 选择中国排行前 50 的论坛进行软文的发布 1. 百度贴吧 11. 百度知道 21. 西祠胡同 31. 电脑报论坛 41. 影视帝国论坛 2. 天涯社区 12. 新浪爱问 22. 影空网论坛 32. 榕树下文学社区 42. SoGua 音乐论坛 3. 腾讯论坛 13. 强国论坛 23. 泡泡俱乐部 33. 大洋论坛 4. 支付宝社区 14. 21CN 社区 24. 九城游戏社区 34. 263 海云天 44. 瑞丽女性论坛 5. 新浪论坛 15. 中华网论坛 25. 大陆动漫社区 35. 17173 网游社区 45. BT 爱好者论坛 6. Tom 16. 39 女性健康社区 26. 中关村在线论坛 36. 浩方游戏社区 46. 凤凰网论坛 7. 猫扑社区 17. 华声在线 27. 硅谷 IT 论坛 37. 水木清华 BBS 47.西陆论坛 8. 搜狐社区 18. CSDN 技术社区 28. 动网技术论坛 38. 铁血军事论坛 48. 新华网论坛

9. 网易社区 19. 落伍站长论坛 29. Chinaren 校园 39. 上海论坛 49. CCTV 论坛 10. 搜搜问问 20. 中国站长论坛 30. 中国学生社区 40. 丫丫家庭社区 50. 京华社区 至少一篇软文有效果:显示首页/置顶/评精/评优秀等、确保软文的阅读量至少达到 10,000 人。

需发布文章标题拟定
1、 《主题活动创同类展会之最》 2、 《跟踪报道,武汉国际车展预订方》 3、 《展会扎堆谁作祟?》 4、 《2011 秋季车展主办方曾创下数十亿元成交额的辉煌战绩》 5、 《武汉秋季车展推广方案出台,规模惊人》 6、 《2011(秋季)国际车展十大亮点惹关注》 7、 《知名品牌汽车企业亮相武汉国际车展》 8、 《逛家博会,拿走属于你的惊喜》 9、 《美女、香车不是谁谁的专利》 10、 《家居、装饰、建材博览会的症结止于这里》 11《汽车设计仿冒丛生成为汽车行业发展瓶颈》 12《2011 武汉汽车行业联盟》 13《武汉秋季国际车展推广力度大,广告投入将超北京》 14、武汉 2011 秋季国际车展超强阵容》 15、 《“车展”“潮流”两大名词 成武汉国际车展会新亮点》 16、 《国际车展风景惊艳 “………..”受追捧》 17、“…………”高调亮相武汉国际车展》 《

问 答 系 统 推 20 个宣传题目与答案的撰写(根据具体情况而定) 广及 选择家居行业版块 QQ 群推广 面向 baidu 知道和 SOSO 问问进行宣传发布 宣传文字的撰写(重复) 宣传文字的撰写
2、 《2011 武汉国际汽车展规模空前,风格迥异,背景深厚》 3、 《武汉秋季国际汽车展推广方案出台,规模惊人》 4、 《武汉 2011 秋季国际汽车展超强阵容》 5、“…………”高调亮相武汉国际汽车展》 《

选择适合该产品的至少 30 个 QQ 群进行发布 QQ 群覆盖人数为 3000 人 营销阶段报 包含发布地址、软文链接、备注、软文截图等相关信息 表 综合数据的提取、分析传播的效果、存在的不足和进一步完善的建议

八月宣传启动项目

8 月 1 日—19 日为宣传的总结阶段,有了前面的铺垫,这一部分就是要稳扎稳打,查缺补漏,对 任何的疏漏环节要完善,对不足的地方要改进。而宣传的重点在展商,我们这次要突出的是展商的信 息。要把展商的具体情况、促销政策、最新产品及时传递给消费者。所以传播渠道要齐开放,全开花。 于此同时我们要通过辅助手段:短信、edm 的形式做最后的推波助澜。 一、户外媒体持续到展会结束。 二、网络媒体、官方网站(www.ruibai.com) 、平面媒体做商家报道。 (资料商家提供) 三、汽车展展报第二期,3 万份《参展商》传递商家信息。 (资料商家提供) 四、汽车展门票,10 万份从 10 日开始发放。

8 月 20 日—23 日,展会期间,组织 100 场专家访谈,10 余场主题活动,并发放 10 万份参展指南

专家访谈: 专家访谈:

媒体 新浪 搜狐 搜房 腾讯 网易 武汉地区平媒 其他网络媒体 活动

场数(最低) ( 场数 最低) 主要对向 20 15 15 8 7 15 20 组委会和少数展商 特装展商和展商 展商 无限制 无限制 无限制 无限制

嘉宾 选定 媒体自选 媒体自选和自荐 自荐 自荐 媒体自选和自荐 自荐 篇:

活动目的: 活动目的: 1、实现“武汉国际汽车展”的办展目标。 2、突出五个体系:

区位价值体系 市场价值体系 品牌价值体系 投资价值体系 现场价值体系 活动原则: 活动原则: 1、借鉴广州“汽车展” 、深圳“汽车展”等大型会展的成功经验; 2、 “汽车展”活动的设计覆盖展览、交易、会议、活动内容; 3、突出三个结合。实地实物与虚拟线上家博会相结合;综合展与专题展相结合;交流与采购相结合; 4、引导四个结合。家博会与企业的结合;企业与消费者的结合;消费者与媒体的结合;媒体与产品的 结合; 5、活动丰富、突出主题。

活动内容: 活动内容:

主题活动 1、开幕式舞狮、闭幕式为十二月坊演奏(体现中西结合) 2、8 月 20 日与摄影爱好者俱乐部协同举办《百年汽车图片展》 3、8 月 22 日《迷人汽车变身饕餮大餐》 4、贯穿整个展会的幸运大抽奖 配套活动 (1)8 月 20—9 月 22 联合新浪网,沈阳地区首届消费者“最喜爱的汽车品牌”调查评选活动及颁奖; (2)8 月 22 日 2010 年汽车最新流行趋势发布会。 (3)8 月 21 日启动《汽车创意设计大赛》 (4)8 月 22 日《首届大型汽车展体验节》



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