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如何开发规模猪场?


如何开发规模猪场? 如何开发规模猪场

刘军雷

2011年04月4日 年 月 日





一、技术或业务员的自身障碍? 技术或业务员的自身障碍? 二、对标的猪场的了解程度? 对标的猪场的了解程度? 三、切入点的选择? 切入点的选择? 四、精诚所致,循序渐进;开发 精诚所致

,循序渐进; 成功,能持久否? 成功,能持久否?

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一、技术或业务员的自身障碍? 技术或业务员的自身障碍?
1、心理障碍 、 (1)闻虎色变 ) (2)叶公好龙 ) (3)敬而远之 ) 2、专业技能障碍 、 (1)名曰销售饲料,实则对饲料知之甚少 )名曰销售饲料, (2)名曰销售猪料,实则对养猪一知半解 )名曰销售猪料, (3)名曰技术服务,实则技术如何? )名曰技术服务,实则技术如何?
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3、缺乏自信 、 (1)人家是大老板,我乃一小小业务员 )人家是大老板, (2)对手拜访该客户时都是总经理或经理,而我 )对手拜访该客户时都是总经理或经理,而我…… (3)我们的产品比别人的价格高 )我们的产品比别人的价格高……? ? ……………? 4、缺乏耐性和韧性 、 (1)天上能掉馅饼多好? )天上能掉馅饼多好? 次吗? (2)第一、第二次碰壁,还有第三、第四 )第一、第二次碰壁,还有第三、第四…..次吗? 次吗 (3)别人不接见,背后骂人? )别人不接见,背后骂人? ……………..?
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二、对标的猪场的了解程度? 对标的猪场的了解程度?
你了解你将要开发的猪场吗? 你了解你将要开发的猪场吗?你都 了解了什么? 了解了什么?你对你了解的信息分析过 切入点在哪里?产品的定位? 吗?切入点在哪里?产品的定位?方法 的选择? 的选择?……?

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如何了解、并了解哪些信息? 如何了解、并了解哪些信息?
(一)、客户目前所用饲料情况: )、客户目前所用饲料情况: 客户目前所用饲料情况 1、哪个厂家的:标签、包装、生产日期、説明书、 、哪个厂家的:标签、包装、生产日期、説明书、 客户反映等; 客户反映等; 2、客户对目前所用饲料的评价:生长速度(料肉 、客户对目前所用饲料的评价:生长速度( 造肉成本)、毛色、 比/造肉成本)、毛色、有无拉稀、价格等; 造肉成本)、毛色 有无拉稀、价格等; 3、从什么地方购买的饲料:直购、通过经销商, 、从什么地方购买的饲料:直购、通过经销商, 购料是否方便(距离远否?) 购料是否方便(距离远否 )等; 4、用预混料、浓缩料、全价料、自配料?原料质量? 、用预混料、浓缩料、全价料、自配料?原料质量? 5、现金购买或是赊帐:他认为哪种方式更好(他是 、现金购买或是赊帐:他认为哪种方式更好( 资金问题赊帐或是担心饲料的质量?); 资金问题赊帐或是担心饲料的质量 ); 6、经常更换饲料吗?在一定的时间内换过多少厂 、经常更换饲料吗? 家的饲料?为何更换?(价格、质量、服务等?); ?(价格 家的饲料?为何更换?(价格、质量、服务等 ); 7、对正大饲料的看法?客户如何评价饲料优劣 。 、对正大饲料的看法?客户如何评价饲料优劣?。 8、目前存在哪些养殖问题需要我们提供帮助等? 、目前存在哪些养殖问题需要我们提供帮助等?
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(二)、实物信息: )、实物信息: 实物信息 1、客户反映他认为最好的(或主要竞争对手) 饲料 、客户反映他认为最好的(或主要竞争对手) --取回标签 包装、料样等; 取回标签、 --取回标签、包装、料样等; 2、正大饲料客户投诉的现场处理或调查:什么原 、正大饲料客户投诉的现场处理或调查: 疾病、饲料)?现场情况怎样? )?现场情况怎样 因(疾病、饲料)?现场情况怎样?饲料使用 方法、是为换料找借口或是其他? 方法、是为换料找借口或是其他?等。 3、对客户投诉的饲料要做到:查清标签、生产批号 、对客户投诉的饲料要做到:查清标签、 日期、取回料样等。 日期、取回料样等。 )、这样做的目的 是为了把握市场信息, 这样做的目的, (三)、这样做的目的,是为了把握市场信息,研究对 提高、完善自己,选择最佳切入点。 手、提高、完善自己,选择最佳切入点。

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拜访猪场技术员、 拜访猪场技术员、 业务员 应了解那些信息? 应了解那些信息?
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(一)、交谈、询问(象交朋友一样) )、交谈、询问(象交朋友一样) 交谈
这就像交朋友一样,先取得你的客户(或未来客户) 这就像交朋友一样,先取得你的客户(或未来客户) 的信任。他只有信任你,愿意接近你与你交谈时, 的信任。他只有信任你,愿意接近你与你交谈时,你的 业务才会有机会。这其中需要你找各种各样的理由、 业务才会有机会。这其中需要你找各种各样的理由、话 但他更需要的是你能给他的事业带来什么好处。 题,但他更需要的是你能给他的事业带来什么好处。方 法和专业知识就是你有力武器。否则你不是吃闭门羹, 法和专业知识就是你有力武器。否则你不是吃闭门羹, 就是坐凉板凳,更不用想他中午是否请你吃饭。 就是坐凉板凳,更不用想他中午是否请你吃饭。 比如你可以谈目前的猪价、饲料及原料价格、 比如你可以谈目前的猪价、饲料及原料价格、疾病流 行情况、对养猪行情看法、今后的目标等等。 行情况、对养猪行情看法、今后的目标等等。但更重要 的是从你的交谈中找出他最关心的是什么, 的是从你的交谈中找出他最关心的是什么,需要的是什 如果你给他提供的正是他关心和需要的东西, 么。如果你给他提供的正是他关心和需要的东西,他还 会拒绝你吗? 会拒绝你吗?
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询问不是乱问,这是我们必须注意的问题。 询问不是乱问,这是我们必须注意的问题。特别不能问 外行话。你应如何问呢? 外行话。你应如何问呢? 1、问他猪场的规模?猪品种? 、问他猪场的规模?猪品种? 2、以前的经营情况(效益)? 、以前的经营情况(效益)? 3、以前存在的问题,怎样处理的? 、以前存在的问题,怎样处理的? 4、目前的经营情况(效益)? 、目前的经营情况(效益)? 5、目前存在的问题? 、目前存在的问题? 6、目前的行情(猪价)? 、目前的行情(猪价)? 7、饲料原料价格,质量怎样? 、饲料原料价格,质量怎样? 8、用的预混料、浓缩料、全价料或是自配料? 、用的预混料、浓缩料、全价料或是自配料?
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9、你比较喜欢哪种(或哪个品牌)的饲料? 、你比较喜欢哪种(或哪个品牌)的饲料? 10、你选择饲料的标准是什么? 、你选择饲料的标准是什么? 11、你对你目前使用的饲料的效果满意吗?(满意或不满意)为什么? 、你对你目前使用的饲料的效果满意吗?(满意或不满意)为什么? ?(满意或不满意 12、你对你目前使用的饲料厂家的技术服务满意吗?(满意或不满意) 、你对你目前使用的饲料厂家的技术服务满意吗?(满意或不满意) ?(满意或不满意 为什么?他们是怎样为你提供服务的?你在选择饲料的时候, 为什么?他们是怎样为你提供服务的?你在选择饲料的时候,选择 他的服务吗? 他的服务吗? 13、你需要我们的服务和帮助吗?需要我们什么服务和帮助?(先把你 、你需要我们的服务和帮助吗?需要我们什么服务和帮助?(先把你 ?( 的服务推荐给他,只要他接受你的服务,你的机会就来了)。 的服务推荐给他,只要他接受你的服务,你的机会就来了)。 你是怎样做的?是不是老板:我们的饲料是一流的,你试一下吧, 你是怎样做的?是不是老板:我们的饲料是一流的,你试一下吧,不然 再便宜点?等等。老是这一句话?如果客户拒绝你就无计可使,是这样吗? 再便宜点?等等。老是这一句话?如果客户拒绝你就无计可使,是这样吗?

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从养猪专业角度上我们也同样会有许多有价值的问题: 从养猪专业角度上我们也同样会有许多有价值的问题: 1、现在存栏多少? 、现在存栏多少? 2、母猪窝产仔数(活+死)多少?(初产:8.5以上,经产:10以上) 、母猪窝产仔数( 以上, 以上) 多少?(初产: 以上 经产: 以上 ?(初产 3、仔猪出生重多少?(平均1.4—1.6kg) 、仔猪出生重多少?(平均 ?(平均 ) 4、母猪平均产几窝淘汰?( -8窝,淘汰的标准是什么?) 、母猪平均产几窝淘汰?(6- 窝 淘汰的标准是什么?) ?( 5、仔猪几天断奶? 、仔猪几天断奶? 6、仔猪平均断奶重是多少?(28天:8KG以上 、仔猪平均断奶重是多少? 天 以上) 以上 7、仔猪断奶前的死亡率是多少?( %以内) 、仔猪断奶前的死亡率是多少?(6%以内) ?( 8、死亡率高的原因是什么?怎样处理的? 、死亡率高的原因是什么?怎样处理的? 9、仔猪什么时间开始补料的?为何没在7天开始补料? 、仔猪什么时间开始补料的?为何没在 天开始补料 天开始补料?

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10、仔猪在断奶前出现过什么疾病?怎样处理的?效果怎样? 、仔猪在断奶前出现过什么疾病?怎样处理的?效果怎样? 11、保育仔猪在保育期的死亡率是多少?( %以内) 、保育仔猪在保育期的死亡率是多少?(3%以内) ?( 12、死亡率高的原因是什么? 、死亡率高的原因是什么? 13、保育猪,在整个保育期的平均日增重是多少?料肉比是多少?( 周 、保育猪,在整个保育期的平均日增重是多少?料肉比是多少?(4周 ?( 断奶的420g以上,FCR1.6以下) 断奶的 以上, 以下) 以上 以下 14、育肥猪出栏成活率是多少?( %以上) 、育肥猪出栏成活率是多少?(98%以上) ?( 15、育肥猪出栏前主要存在的问题(疾病)是什么?怎样处理的,效果 、育肥猪出栏前主要存在的问题(疾病)是什么?怎样处理的, 怎样? 怎样? 16、育肥猪育肥阶段的平均日增重是多少?( 、育肥猪育肥阶段的平均日增重是多少?(750g以上)平均料肉比是 以上) ?( 以上 多少?( 以内) 多少?(2.6以内) ?( 以内 17、育肥猪目前的价格是多少? 、育肥猪目前的价格是多少? 18、你做饲养记录吗?进行成本核算吗? 、你做饲养记录吗?进行成本核算吗? 等等,通过上述询问,找出客户关心的问题,使他对你的见解产生兴趣。 等等,通过上述询问,找出客户关心的问题,使他对你的见解产生兴趣。 12 然后寻求饲料进入的突破口。你是这样做的吗? 然后寻求饲料进入的突破口。你是这样做的吗?

(二)、现场多看多观察 )、现场多看多观察
经过你详细的询问和适当的解答, 经过你详细的询问和适当的解答,他对你会逐 渐产生信任感, 渐产生信任感,这时你可以征求养猪户和猪场的老 板,能否进到生产区进一步现场了解一下情况,一 能否进到生产区进一步现场了解一下情况, 般情况下,他会乐意让你现场观看的(关键在于你 般情况下,他会乐意让你现场观看的( 能否帮他解决问题)。在现场, 能否帮他解决问题)。在现场,你如何观察发现问 )。在现场 题呢?(这很重要, 题呢?(这很重要,因为这是你说服他的最具有说 ?(这很重要 服力的根据,这是你攻破他堡垒的有力武器。但这 服力的根据,这是你攻破他堡垒的有力武器。 需要你的经验,知识,和敏感的洞察力) 需要你的经验,知识,和敏感的洞察力)如何使用 好这个武器呢?---炼好金刚钻 好这个武器呢?---炼好金刚钻 ?---
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请注意观察以下问题: 请注意观察以下问题: 1、公猪的年龄?膘情?四肢?毛色?等。 、公猪的年龄?膘情?四肢?毛色? 2、公猪舍或圈内的卫生情况?有无降温保温设施?饮水情况怎样?料槽 、公猪舍或圈内的卫生情况?有无降温保温设施?饮水情况怎样? 是否卫生?活动空间怎样?通风?。 是否卫生?活动空间怎样?通风?。 3、怀孕母猪的膘情怎样?四肢?乳头?毛色?怎样饲喂的? 、怀孕母猪的膘情怎样?四肢?乳头?毛色?怎样饲喂的? 4、母猪舍的卫生情况?有无降温保温设施?饮水?料槽是否卫生? 、母猪舍的卫生情况?有无降温保温设施?饮水?料槽是否卫生? 5、猪舍通风怎样?有害气体是否刺鼻? 、猪舍通风怎样?有害气体是否刺鼻? 6、哺乳母猪的膘情怎样?乳头?四肢?怎样饲喂? 、哺乳母猪的膘情怎样?乳头?四肢?怎样饲喂? 7、料槽有无残料?每天喂几次?喂多少? 、料槽有无残料?每天喂几次?喂多少? 8、母猪在整个繁殖周期是怎样饲喂的? 、母猪在整个繁殖周期是怎样饲喂的? 9、排污沟位置在哪?有无过量的粪尿在猪舍内存留? 、排污沟位置在哪?有无过量的粪尿在猪舍内存留
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10、仔猪的初生重,你观察大约有多少?大小是否均匀? 、仔猪的初生重,你观察大约有多少?大小是否均匀? 11、仔猪有无补饲料槽?料槽内有无大量的饲料存在? 、仔猪有无补饲料槽?料槽内有无大量的饲料存在? 12、仔猪的膘情和精神状态怎样? 、仔猪的膘情和精神状态怎样? 13、分娩舍有无保温箱?有无保温灯?怎样工作的? 、分娩舍有无保温箱?有无保温灯?怎样工作的? 14、仔猪有无打堆现象? 、仔猪有无打堆现象? 15、产床内卫生怎样?仔猪有无下痢现象? 、产床内卫生怎样?仔猪有无下痢现象? 16、猪舍内是否随处可见药物和注射器、针头? 、猪舍内是否随处可见药物和注射器、针头? 17、注射用的针头是多大型号的? 、注射用的针头是多大型号的? 18、是否有随处乱扔疫苗瓶的现象? 、是否有随处乱扔疫苗瓶的现象? 19、饲养员都在做什么? 、饲养员都在做什么? 20、母猪有无乳房炎的发生?有无其他疾病或异常情况? 、母猪有无乳房炎的发生?有无其他疾病或异常情况? 21、哺乳母猪每天吃多少饲料?饮水怎样? 、哺乳母猪每天吃多少饲料?饮水怎样? 22、产房内通风怎样?有害气体刺鼻吗? 、产房内通风怎样?有害气体刺鼻吗?
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23、断奶仔猪的膘情? 、断奶仔猪的膘情? 24、断奶仔猪舍的卫生状况?保温情况? 、断奶仔猪舍的卫生状况?保温情况? 25、保育仔猪的喂料情况?料槽内有无残料? 、保育仔猪的喂料情况?料槽内有无残料? 26、猪舍内是否干燥,通风是否良好? 、猪舍内是否干燥,通风是否良好? 27、仔猪的精神状态,毛色? 、仔猪的精神状态,毛色? 28、饮水怎样? 、饮水怎样? 29、有无拉稀情况?粪便怎样? 、有无拉稀情况?粪便怎样? 30什么时间断奶?观察的体重有多少? 什么时间断奶?观察的体重有多少? 什么时间断奶 31、观察猪静卧时的呼吸状态?有无咳嗽情况?比例大约是多少? 、观察猪静卧时的呼吸状态?有无咳嗽情况?比例大约是多少? 32、仔猪是否拥挤? 、仔猪是否拥挤? 33、育肥猪舍的卫生怎样? 、育肥猪舍的卫生怎样? 34、料槽是否卫生?饮水怎样? 、料槽是否卫生?饮水怎样?
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35、育肥猪舍的通风怎样? 、育肥猪舍的通风怎样? 36、有无拉稀现象?粪便怎样? 、有无拉稀现象?粪便怎样? 37、注意观察猪静卧时的呼吸状况? 、注意观察猪静卧时的呼吸状况? 38、有无咳嗽现象?多吗? 、有无咳嗽现象?多吗? 39、育肥猪的膘情、体形、毛色? 、育肥猪的膘情、体形、毛色? 40、是否拥挤? 、是否拥挤? 41、环境控制怎么样? 、环境控制怎么样? 等等。你可以通过上述观察, 等等。你可以通过上述观察,来印证你先前询问了解的 情况,为你帮助客户解决问题,寻求依据, 情况,为你帮助客户解决问题,寻求依据,做到心中有 然后根据现场情况,构思解决办法。切记! 数。然后根据现场情况,构思解决办法。切记!不能信 口雌黄。否则,他会讨厌你, 口雌黄。否则,他会讨厌你,你可能永远没有征服他的 机会。 机会。

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如何处理客户对饲料价格的问题? 如何处理客户对饲料价格的问题?
--他以前使用的饲料价格是多少? --他以前使用的饲料价格是多少? 他以前使用的饲料价格是多少 --配好后的价格是多少? --配好后的价格是多少? 配好后的价格是多少 --我们的饲料价格是多少? --我们的饲料价格是多少? 我们的饲料价格是多少 --配好后的价格是多少? --配好后的价格是多少? 配好后的价格是多少 --简单的价格对比不可取!。 --简单的价格对比不可取!。 简单的价格对比不可取 --从饲养效果进行对比(FCR、ADG等)。 --从饲养效果进行对比( 、 等 从饲养效果进行对比 --参观他的饲料仓库,检查饲料原料(如豆粕、玉米 --参观他的饲料仓库,检查饲料原料(如豆粕、 参观他的饲料仓库 等)的质量,如有无发霉、掺假、品质差等现象。 的质量,如有无发霉、掺假、品质差等现象。 --用数字说服客户(最好的方法是对比试验,用试验 --用数字说服客户(最好的方法是对比试验, 用数字说服客户 数据,找出最终的造肉成本差异--表现正大产品的 数据,找出最终的造肉成本差异--表现正大产品的 -- 价值)。 价值)。
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三、切入点的选择? 切入点的选择?
(一)﹑精打细算,转变观念 精打细算 转变观念
以猪场有关成本分析为例,我们应如何帮助用户算帐呢 以猪场有关成本分析为例 我们应如何帮助用户算帐呢? 我们应如何帮助用户算帐呢

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1﹑早期断奶的意义(饲料成本)
断奶日龄:天 断奶日龄 天 母猪哺乳期耗料:KG/头 头 母猪哺乳期耗料 不同断奶期节约饲 料:KG/头 头 头母猪成本节约:1.8元 元 头母猪成本节约 /KG料 料 可控制的饲料成本空间: 可控制的饲料成本空间 元/KG 备注 21 116 79 142.2 0.37 减少疾病传播 28 160 35 63 0.18 35 195 0 0 0

21天断奶 一头母猪全程用料约 天断奶,一头母猪全程用料约 天断奶 一头母猪全程用料约390KG计 计
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早期断奶的意义
既是:如将母猪断奶时间由 天降到 既是 如将母猪断奶时间由35天降到 天,则 如将母猪断奶时间由 天降到21天 则 节约下来的饲料成本,可用于怀孕和哺乳母 节约下来的饲料成本 可用于怀孕和哺乳母 猪的饲料成本可降低的空间为:0.37元/KG. 猪的饲料成本可降低的空间为 元 一吨全价料呢?相差 相差370元. 一吨全价料呢 相差 元

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2﹑母猪理想生产成绩带来的效益 ﹑
? 公母比:人工受精 比50以上 本交1比20-25 公母比 人工受精:1比 以上,本交 比 人工受精 以上 本交 ? 母猪年产胎次:21天断奶 母猪年产胎次 天断奶:2.51=365/(114+21+10) 天断奶 28天断奶 天断奶:2.4=365/(114+28+10) 天断奶 ? 窝均断奶活仔数 头 窝均断奶活仔数:10头 ? 21日龄断奶头母猪年断奶活仔数 日龄断奶头母猪年断奶活仔数:2.51*10=25 日龄断奶头母猪年断奶活仔数 ? 21日龄断奶仔猪均重 日龄断奶仔猪均重:6.5KG;28日龄断奶均重 日龄断奶均重:8.5KG 日龄断奶仔猪均重 日龄断奶均重 目前我们的母猪实际生产成绩如何呢? 注:目前我们的母猪实际生产成绩如何呢 目前我们的母猪实际生产成绩如何呢 年产胎数:2-2.3? 年产胎数 ? 每窝断奶活仔数:8.5头? 每窝断奶活仔数 头 头母猪年断奶活仔数:17-19头? 头母猪年断奶活仔数 头 两种水平每头母猪年少提供仔猪:25-19=6头,每头仔猪成 两种水平每头母猪年少提供仔猪 头 每头仔猪成 本按100元计 则头母猪年效益相差 元计,则头母猪年效益相差 本按 元计 则头母猪年效益相差=6*100元 元 母猪和公猪的饲料成本可增加的空间:(600元/头母 母猪和公猪的饲料成本可增加的空间 元 头母 猪)/(450KG/胎*2.3)=0.58元/KG 胎 元 对于母猪来讲高投入带来的高收入是很可观的. 对于母猪来讲高投入带来的高收入是很可观的

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3﹑母猪窝产仔数与饲料成本和效益的关系 ﹑
母猪可增加(降低) 每窝多断奶 每年多断奶 母猪可增加(降低)饲料 活仔数:头 活仔数:头 成本:元 活仔数 头 活仔数 头 成本 元/KG 0.2 0.5 0.05 0.4 1.0 0.09 0.6 1.5 0.14 0.8 2.0 0.18 1.0 2.5 0.23 1.2 3.0 0.27 1.4 3.5 0.32 1.6 4.0 0.36 1.8 4.5 0.41 2.0 5.0 0.45 对母猪只要提供足够的营养,使其年断奶活仔数最大限度的发挥 使其年断奶活仔数最大限度的发挥, 对母猪只要提供足够的营养 使其年断奶活仔数最大限度的发挥 其带来的效益远远超过饲料成本增加的部分.因此 因此,母猪营养水平 其带来的效益远远超过饲料成本增加的部分 因此 母猪营养水平 的高低直接关系到整个猪场的经济效益. 的高低直接关系到整个猪场的经济效益

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4﹑母猪窝断奶活仔数与商品猪效益的关系 ﹑
窝断奶活仔数:头 窝断奶活仔数 头 10 9 8 7 6 5 头断奶仔猪成本:元 头断奶仔猪成本 元 130 144 162 186 217 260 头商品猪利润差异:元 头商品猪利润差异 元 130 116 98 74 43 0

注:3周龄断奶仔猪头成本130元为计算参照

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5﹑商品猪料肉比与饲料成本和效益的关系分析 (毛猪价 毛猪价A:8元/KG,B:9元/KG) 毛猪价 元 元 )
料肉 比 FCR 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 3.0 3.1 4.5 8.5 12 16 19.6 22.8 晚出栏 天数 250KG 料产肉 KG 100 96.1 92.6 89.3 86.2 83.3 80.6 差距 KG 0 3.9 7.4 10.7 13.8 16.7 19.4 效益差 效益差 饲料成本 A:元 B:元 差异A:元 元 元 差异 元 /KG 0 -31.2 -59.2 -85.6 -110.4 -133.6 -155.2 0 -35.1 -66.6 -96.3 -124.2 -150.3 -174.6 0.125 0.237 0.342 0.442 0.534 0.62 0.14 0.266 0.385 0.497 0.6 0.698 25 饲料成本差 异B:元/KG 元

商品猪经济效益分析
衡量商品猪经济指标的关键是饲料转化效率 (料肉比 料肉比FCR),但我们常常有一个习惯的思维方式 但我们常常有一个习惯的思维方式: 料肉比 但我们常常有一个习惯的思维方式 猪价的高低是决定效益的关键.真的是这样的吗 真的是这样的吗? 猪价的高低是决定效益的关键 真的是这样的吗 毛猪价格对养猪效益会有一定的影响,但 元 公斤 毛猪价格对养猪效益会有一定的影响 但1元/公斤 的毛猪差价实际上对效益产生的影响是有限的,而 的毛猪差价实际上对效益产生的影响是有限的 而 且是我们无法预测和控制的.因此 因此,要想增加利润空 且是我们无法预测和控制的 因此 要想增加利润空 最有效的途径是提高养殖水平, 间,最有效的途径是提高养殖水平,提高生产效率, 最有效的途径是提高养殖水平 提高生产效率, 降低饲养成本-- --特别是通过饲料转化效率的提 降低饲养成本--特别是通过饲料转化效率的提 高降低饲料成本的途径是增加效益的根本.而不是 高降低饲料成本的途径是增加效益的根本 而不是 仅仅指望毛猪价格的上涨. 仅仅指望毛猪价格的上涨
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6﹑育肥猪全价料和自配料(预混料 饲喂成本分析 ﹑育肥猪全价料和自配料 预混料 预混料)饲喂成本分析
类别 玉米 豆粕 麸皮 预混料 小计 加工损耗 人工电耗 原料库存损耗 采食浪费 合计 552 552可提高消化吸收率 可提高消化吸收率 15% 2.0% 1% 2% 2% 1754.7元 元 1754.7元 元 1754.4元 元 1754.4元 元 配比 65% 24% 6% 5% 单价 1250元/吨 元吨 2500元/吨 元吨 1120元/吨 元吨 5500元/吨 元吨 金额: 金额:元 812.5元 元 600元 元 67.2元 元 275元 元 1754.7元 元 35.09元 元 17.5元 元 35.09元 元 35.09元 元 1877.47元 元 2100元 元 282元 元 552与自配料价 与自配料价 格差异222.5元 格差异 元 降低饲料吨成本
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备注

552的使用效价与自配料比 价格低了 的使用效价与自配料比,价格低了 的使用效价与自配料比 价格低了59.5元/吨 元吨

(二)、解决问题,提供帮助 )、解决问题, 解决问题
--通过前面的工作,你已经心中有数。但此时, --通过前面的工作,你已经心中有数。但此时, 通过前面的工作 重要的是你如何帮助客户解决问题。 重要的是你如何帮助客户解决问题。千万不 能半途而费。一般有两种途径: 能半途而费。一般有两种途径: 1、自己能现场处理; 、自己能现场处理; 2、寻求技术支持(技术人员或其他专家等) 、寻求技术支持(技术人员或其他专家等) --但切记一点,给客户的承诺一定要兑现, --但切记一点,给客户的承诺一定要兑现,而 但切记一点 且最好是在你承诺的时间之前完成。 且最好是在你承诺的时间之前完成。决不能 推三推四。更不能说了不算。 推三推四。更不能说了不算。

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四、精诚所致,循序渐进;开 精诚所致,循序渐进; 发成功能持久否? 发成功能持久否?
猪场的开发是:技术+方法+服务+产品+耐心 的持续开发与维护的过程;这需要我们在提高自身综 合能力的基础上,发扬愚公移山的精神,决不能做 “行万里路半九十” 的事情,最后功亏一篑。

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实战案例示范
? 销售实践案例 ××猪场 老板: 一.××猪场 老板: ×× 电话 存栏: 存栏: 3000头,其中生产母猪 头 其中生产母猪300头 头 特点: 新养户, 特点: 新养户,技术和管理水平较低 需求: 技术指导,解决管理问题 需求: 技术指导, 用料: ××厂家饲料 ××料号 厂家饲料: 用料: ××厂家饲料:××料号 问题: 最近母猪繁殖率下降(下降30%) 问题: 最近母猪繁殖率下降(下降30%) 办法: 分析原因:疾病?营养(饲料) 环境?管理? 办法: 分析原因:疾病?营养(饲料)?环境?管理? 切入点:使用555+556改善母猪体况和膘情 计划 -2个 改善母猪体况和膘情,计划 切入点:使用 + 改善母猪体况和膘情 计划1- 个 月使其母猪繁殖率恢复并进一步提高。 月使其母猪繁殖率恢复并进一步提高。 维护:负责人:×××,方法:每月检查指导3次 维护:负责人:×××,方法:每月检查指导 次,对其 技术饲养人员培训2次 技术饲养人员培训 次。 其他。 其他。
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正大全新推出的猪料产品
1、全价料系列: 、全价料系列
? 乳猪料系列套餐: 乳猪料系列套餐: 大规模猪场: 日龄—10KG体重) 体重) 大规模猪场:s100(7日龄 ( 日龄 体重 保育宝( - 体重) + 保育宝(10-20KG体重) 体重 中小规模场: 日龄—10KG体重) 体重) 中小规模场:s100( 7日龄 ( 日龄 体重 保育宝/s400( 10-20KG体重) 体重) +保育宝 ( - 体重

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? 育肥猪料系列套餐: 育肥猪料系列套餐: 快育保: - 快育保:20-50KG体重 体重 552:50KG-100KG出栏 : - 出栏 ? 母猪料系列套餐: 母猪料系列套餐: 555:配种-怀孕 天 :配种-怀孕85天 556:怀孕 天-断奶 :怀孕85天

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2、浓缩料系列: 、浓缩料系列
? 12系列 系列(1201,1202,1203,)育肥猪浓缩饲料 育肥猪浓缩饲料: 系列 育肥猪浓缩饲料 良种: 体重- 良种:1201,1202:15KG体重-出栏 : 体重 良杂:永久1号 体重- 良杂:永久 号: 15KG体重-出栏 体重 ? 母猪浓缩料系列: 母猪浓缩料系列: 1205:配种-怀孕 天 :配种-怀孕95天 1206:怀孕 天-断奶 :怀孕95天

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猪料最佳组合(套餐)的目的是: 猪料最佳组合(套餐)的目的是:根据猪只 各生长生理阶段的营养需求,科学设计营养套餐, 各生长生理阶段的营养需求,科学设计营养套餐, 使猪只生长快,营养合理,成本低。 使猪只生长快,营养合理,成本低。

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什么样的乳猪料是优秀的? 什么样的乳猪料是优秀的?
? 具有母乳的适口性 具有母乳的适口性 ? 具有母乳的营养性 具有母乳的营养性 ? 具有母乳的消化性 具有母乳的消化性 ? 生长快且有效预防和减少拉稀

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大北农推出的乳猪料 --s100 --
? 高适口性:乳糖、乳清粉、酸制剂、全脂膨化豆粕、 高适口性:乳糖、乳清粉、酸制剂、全脂膨化豆粕、 小肽氨基酸水解鱼粉等 ? 高成活率:保健药物添加、酶制剂、免疫球蛋白 高成活率:保健药物添加、酶制剂、 ? 高转化率:营养物质平衡,易消化吸收 高转化率:营养物质平衡, ? 高生长速度:营养浓度高,生长速度快,断奶体重高 高生长速度:营养浓度高,生长速度快, 公斤以上) (4周龄达 9.0公斤以上) 周龄达 公斤以上 ? 有效预防和减少仔猪拉稀
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饲喂s100的哺乳仔猪生产性能 饲喂s100的哺乳仔猪生产性能 s100

哺乳期总采食量 日采食量 断奶体重 * 断奶日龄:28日龄

4000g 145g 9.0kg

3500g 125g 7kg

500g 20g 2.0kg

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饲喂大北农S100的断奶仔猪 的断奶仔猪 饲喂大北农

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饲喂大北农怀孕母猪料的怀孕母猪和待配后备母猪

生产性能表现:受胎率 %,分娩率87%, %,分娩率 %,母猪膘情理想 生产性能表现:受胎率96%,分娩率 %,母猪膘情理想
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饲喂大北农哺乳饲料的哺乳母猪

生产性能表现:窝产活仔数 生产性能表现:窝产活仔数10.8,仔猪初生 ,仔猪初生1.52kg,断奶仔猪数 ,断奶仔猪数10.4, , 40 20天断奶仔猪重 天断奶仔猪重7.0kg,母猪断奶 天内发情率 %,母猪膘情理想 天内发情率95%, 天断奶仔猪重 ,母猪断奶7天内发情率 %,母猪膘情理想

饲喂大北农育肥猪饲料的育肥猪

生产性能表现:全程 天体重100kg以上,料肉比 以上, 生产性能表现:全程147天体重 天体重 以上 料肉比2.43,20kg-出栏日 , - 增重800g以上。 以上。 增重 以上
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请我们共同改善猪的生活
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? 用最好的种猪--请选择大北农 用最好的种猪--请选择大北农 -- ? 用最好的饲料--请选择大北农 用最好的饲料--请选择大北农 -- ? 最放心的服务--请选择大北农 最放心的服务--请选择大北农 -- --因为大北农拥有:一流的设备、一流的管理、 --因为大北农拥有:一流的设备、一流的管理、 因为大北农拥有 一流的技术、一流的质量、一流的服务! 一流的技术、一流的质量、一流的服务!

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谢谢各位
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