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美大环保灶旧厨房改造促销活动方案


《美大环保灶旧厨房改造》促销活动方案
一、活动背景: 活动背景: 目前各城市有很多老的小区住宅,其厨房设施简陋,设备陈旧,厨房内已 肮脏不堪,吸油烟机已成了聋子的耳朵——摆设。炒菜做饭时,污烟脏气,已 严重影响居室的环境,危害人体健康,但老小区人口密集,人气旺,且相互认 识,新购房户大都也住在老小区,这些因素对美大环保灶推广宣传、促销很有 利。为了让更多消费者能够体验和

享受最新科技产品——美大环保灶带来的健 康、环保、实用、时尚的理念和功能,解决旧厨房带来的诸多烦恼,特推出美 大环保灶旧厨房改造优惠活动。 二、活动目的: 活动目的: 通过老住宅小区开展的旧厨房改造工程的宣传和实施,进一步提高美大环 保灶的知名度,引起消费者注意,并开拓老小区旧厨房改造更新这一销售渠道, 同时带动新小区的销售,达到扩大销量,占领市场的目的。 三、活动定位: 活动定位: 选择本地具有一定规模,住户和人口较多,具有一定消费水平的在 5 年以 上的住宅小区, 逐个进行点对点的宣传实施, 并在每一个小区选择 2-3 家住户起 带头作用,通过这几家用户进行示范和口碑传播。 四、活动准备: 活动准备: 1、前期联系:落实配套橱柜商家,选择价位较低的橱柜产品进行合作,一 般选择 600-700/米的柜体。协商好价格及制作时间、安装时间,要求合作的橱柜 商要诚信,特别在制作和安装时间上务必说到做到,具有良好的服务意识。 2、准备落实:水、电工,施工人员落实。部分住户在改造中,可能涉及水、 电的重新布局,水、电工必须是专业人员,确保施工中的质量和安全。 3、宣传工作:①在专卖店内通过拱门、横幅、电子屏幕、海报、X 展架等

形式进行宣传;②在电视台、电台、报纸等媒体进行宣传;③组织业务人员 3-5 人,在选择好的老小区逐个进行现场宣传、展示、活动,在小区内可挂横幅、 贴海报、样机展示,并每家散发宣传单页,参观后发放纪念品。有条件的小区 可备大屏幕电视,播放专题片和广告片。 4、物料准备:横幅、海报、单页宣传纸、X 展架、拱门、演示棚、样机、 纪念品、旧厨房改造前后对比图片等。 五、活动宣传口号: 活动宣传口号: 1、环保灶,美大造; 2、告别厨房油烟,美大帮你解决; 3、美大环保灶,厨房无油烟; 4、美大厨房无油烟,伴你健康每一天; 5、美大首创,下排油烟系统; 六、活动流程: 活动流程: 1、专卖店及小区前期宣传广告; 2、选择早上 7 点前后及晚上 7 点前后或星期天、节假日白天,在小区现场 选择好的位置展示样机(4-5 台) ,发放宣传资料和纪念品,每一小区持续 3-5 天; 3、邀请意向客户前往专卖店参观炒菜演示,亲身体验,确定订货并收取订 金; 4、订货客户厨房现场查看及测量,与客户商定改造方案和内容,并确定准 确图纸尺寸; 5、客户旧厨房油烟机、燃气灶根据新旧程度商定作价回收; 6、根据改造方案,计算全部费用,并由客户签字确认方案和价格; 7、橱柜制作及水、电、气改造工作施工前准备;

8、与客户确认安装日期; 9、根据预约日期,准时到现场施工,一般承诺施工时间为 48 小时内完成, 如超过时间,每天补贴伙食费 200 元; 10、施工安装完毕后,打扫卫生,调试环保灶产品,用户使用保养培训; 11、工作完毕,建立用户档案,建立用户新旧厨房对比照片档案,用于宣 传。 12、一个月内回访用户,及时解决使用中的问题,做好售后服务工作。 七、活动优惠办法: 活动优惠办法: 1、特惠价打折,可推出一款旧厨房改造特价机; 2、旧厨电折价回收:油烟机+燃气具,作价 100-300 元/套; 3、每一小区改造前三位客户,特别优惠 200-300 元; 4、水、电、气改造工作,全部免费服务; 5、橱柜优惠; 6、礼品赠送。 八、活动注意事项: 活动注意事项: 1、橱柜制作及现场施工承诺时间必须保证做到; 2、在改造施工中尽量不要对原有水、电、气设施改动,否则会加大成本及 造成后遗症,水、电、气改动一定要注意安全第一; 3、尺寸测量要准确无误,避免返工及耽误时间; 4、老油烟机取下后要封闭原上排烟孔,并封好吊顶孔; 5、改造施工中要尽量不影响客户正常生活,垃圾及时清理,文明施工; 6、促销活动具体实施办法,可根据各经销商当地情况灵活操作。

浙江美大节能电器销售有限公司


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