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做生意看此文,教你进货源,广州服装货源进货内幕全攻略


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地,同样有 着不同的价格,作为一个生意人, 一个长期的优质货源 有多么重要不言而喻。我接 触过许多外地来的朋友都抱怨:广州这么大,好货源哪里找呢?确实, 即使是广州市 内,也有很多挂羊头卖狗肉的地方,举个例子,我曾 经在广园新村看见一个箱子 40  元,在一德路就卖 180,还声称广州最低价!这是这两天亲眼看到的。 同时,一笔 经济账将外来的朋友压的喘不过气来,多数朋友 选择在广州火车站商圈住宿,每天的 住宿费动辄两三 百元,加上其他费用,每天三百元是打不住的。就算如此,也很难清 楚火车站商圈的货源,更别说更多有优质货 源的 其他地方了,好多朋友来了两天就 草草的结束广州的“打货”之旅,不但没有找到优质的货源,反而要因此经常往返 于 广州真是得不偿失。根据我在广州 1 年的 工作经验和同事朋友的帮助,加之我一直 非常想跳出来做生意,可以说将 广州各大批发市场跑的烂熟。今天就来整理一下广州 服装货源,希望对寻找货源的新手们有 所帮助,不敢说价格全国 最低的,毕竟别人 做生意也要赚钱,但是绝对全国绝大多数市场打货的主流集散地,为什么我敢这么说 呢,因为我是 武汉人,武汉有个华中 批发重镇,天下第一街汉正街,相信各位也有 所耳闻吧,但是相对这里的货源,价格还是不是 一个档次的,我有些朋友做汉正街的 都是跑到广州来拿货,有的甚至在 白马拿货(白马的价格是比较高的),所以对 于 个体散户,今天列举的货源优势不言而喻。如果是大批发人士还是去中山的一些小镇 小作坊拿货吧,1W 件起打包不 选款的那种,价格相当便宜。     首先说下,定位: 首先说下,定位:女装低档的,去“沙河”;中高档的,去 “十三行的 3 楼以上”;摆地摊的,去 “锦东和广大”,还有昌岗路的“尾货市场 ”;进牛仔的,去“沙河”;男装的,不要去“十三行”要 去“沙河”;进外贸服装 的,去“站西”;进品牌货的,去“白马”,尢其是韩版,“白马”一楼的韩 版挺好 的,但是贵啊,承受不了就不要去!!!为什么要这样分析呢,因为批发市场窜货非 常严重。好 比方说:十三行 1 至 3 楼的,就有到 3 楼以上去拿货来批的,还有是 去沙河去淘货的;再比如,中高档 的货,白马那边就有到十三行 4 楼及 4 楼以上去 淘货的,这边可以进个 50、60,到了白马就变成 80、 90,再到了杭州就是 100 了 ,如果到上海就是 100 多了…… 第一站 广东第二大服装尾货市场 位置:昌岗中路 ,信合广场往芳村方向 50M 处。 看到永乐生活电器后面有两个街口都是,不大,海珠 区,昌岗路,信合广场公交站,往芳村方向 50 米, 见永乐生活电器朝里面的巷子直 进 200 米左拐, 这个地方的跳楼货有几条街,女装多,仔细挑有不少好东西,价格 很便宜。比方说:一般的牛仔裤, 长裤 15,中裤 12,短裤 10。当然,还是可以砍 价的,东西很杂,不要急,最好是先把几条街过一遍, 再慢慢挑选,毕竟路也不是太 长……     第二站: 第二站:十三行 位置:荔湾区十三行路。 这里的 1 到 3 楼为低档 ,比沙河贵一些,但不看好,4 楼及 4 楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之 所在。十 三行新中国大厦,如果是定位中高档的话,你一定去十三行 3 楼以上,不 要在 1 到 3 楼去看,也不要到沙河去。 第三站: 第三站:沙河     位置:广州大道北以西,先烈东路一带范围。 评价:这里为全中国最大的牛仔 城,广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货 点,一定要去看 看。     韩伊儿化妆品专营店     http://hanyier.taobao.com     第四站: 第四站:火车站及周边服装城 位置: 就是广州火车站周边;白马商 贸大厦 白马:最高档的服装城,一楼韩版女装非常漂亮,价钱也贵,打包都要 100  元,去白马一楼是重点, 靓女一饱眼福。 第五站,广州箱包批发市场 第五站, 位 page 1

置:解放北路以西,广州火车站后面的一带 梓元岗,整个华南的箱包批发中心。 第 六站,华南最大的服装尾货批发市场, 第六站,华南最大的服装尾货批发市场,广大 和锦东 位置:石井 做服装的一定要知道,虽是尾货,但有些货真是物美价廉啊,位置 在石井庆丰路,从火车站往北往清远 走一段路。 在锦东有名牌的尾货,一定要看的 啊. 去石井锦东广大尾货如何走: 从火车东站走约 110 米到广州火车东站总站坐 8 41 路(坐 18 站)、 路(坐 280 22 站)到榕溪站下,走到石井街 ,广州火车站乘坐  228 路到终点站下车即可到达锦东,到广大走大概要 2 里路的样子 . 还有鞋、 还有 鞋、围巾和精品的批发市场 “大都市鞋城”:中高档鞋类的批发,位于解放南路,离 北京路步行街没多远; “新华南鞋业百货城”:是广东最便宜的鞋批发地,位于华南 汽贸城下面,洛溪大桥附近,不大好过 去,最好在地铁 3 号线大塘站下,转公交或 打的过去 。     “珠光仰忠精品批发市场”:别给名字欺骗了,这里是最多围巾批发的地方,要 比十三行的便宜, 可以混搭批发;位置在万福路中段, 地铁 1 号线在农讲所站出, 延德政路一直往南走就是。 一德路:解放南路以西的一德路,以干货为主,解放南路 附近的一德路,是最大的精品集散地。 婚纱的,到江南大道北,那里是闻名遐迩的“ 婚纱一条街”,当然,那里还有相当多关于嫁娶的东西。 如果你的目标是做个全面的 时尚女装店, 都全部包含,就要多走几个地方, 如果你的目标是做个全面的时尚女 装店,衣、裤、鞋、袜、帽、包,都全部包含,就要多走几个地方, 对市场的特性了 解下。 对市场的特性了解下。     以下更详细点: 1.广州火车站商圈 广州火车站商圈 广州白马商圈:以火车站 为依托,以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品,这里老外也多嘿嘿。 但我可以爆个 内幕,俺 朋友家里是做服装的,白马附近好多服装是沙河或者十三行的低档货,常常 拿 10 来块的货在这边卖 50,80 甚至更多 的也有), 也包括往 站西那边走的路上 几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道, 地下错综复杂的服装档口网络延续 了 数站路,出口有数十个之多,新手真的会在里面迷路,可惜这里 面多是做老外的生意 ,中国人去了常常会被冷眼相 待。这边的老板真的不愁生意,统一的特点就是有现货 ,他们囤积了大量的货,你在这边很难讲价的原因就是附近 好 多家都是一个老板的 产业,他们将价格规定死了,我姨妈的朋友,她女儿就是这里的老板,每年从广州沙 河拿几千万 的货去澳大利亚卖, 同时在这边有 6 间连着的 档口,货源都是来自日 本韩国, 但是人家采取保密的态度也不太好打听。 这个商圈是许多学生卖家和年轻 人喜欢打货的地点,因为一是离火车站进,没理由舍近求远的心理在作祟,还有就是  这里的服装真的很吸引人,再加上穿着火辣态度 热情的辣妹,很容易就敞开腰包认 她们宰你温柔一刀了!每次看着一     韩伊儿化妆品专营店     http://hanyier.taobao.com     个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底发出一声慧慈常用的惊叹:O H ̄MY GOD! ̄ ̄ ̄ ̄很多人也许来广州 好多次才能发现,这边的货回去跟当地的服装在价 格上并没有很明显的优势,甚至价格上有过之而无不及,因为这边 的货普遍特 点就 是靓而贵,而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式,所以也很难讲价。适 合高档地段,目 标人群起码是公司白领,对生活品质有一定追求的受众群 体。如果 是一些普通的地段,中低或者大众化群体消费的服 装,真的不推荐在这里拿货。其实 做生意的老手想想就知道了,火车站这种黄金地段,那种商业氛围下租 金多少不言  而喻,每年租金十几万甚至几十万的”小“店并不在少数。 作者评级:★★★ 理由 : 理由:价格偏高并有少量以次充好 适合人群:以外贸为旗号,针对高中端,注重 商品质量, 适合人群:以外贸为旗号,针对高中端,注重商品质量,销路十分通畅的 卖家 普遍价格区间: 普遍价格区间:100 左右或以上每件 这里就是白马了,go,卡 按靓女去咯     不让拍照的,趁保安哥哥没来,咔嚓 ̄ ̄咔嚓 ̄ ̄(就这样仍在地上的货也不便宜啊 )     韩伊儿化妆品专营店     http://hanyier.taobao.com     白马的人气没的说,一大早就不少人了 page 2

    韩伊儿化妆品专营店     http://hanyier.taobao.com     韩伊儿化妆品专营店     http://hanyier.taobao.com     卖皮草的,不要怀疑,虽然 10 月底了我还穿着短袖短裤,但是广州有很多南半 球的人在打货的,春夏秋冬都有卖棉袄 和短袖的,这里的老外,一个字 ̄ ̄ ̄ ̄太多啦!     韩伊儿化妆品专营店     红棉,不介绍了,没啥特色,红棉逛一逛还行,打货嘛~~~     http://hanyier.taobao.com     超级B,T的地下商城,绵延N站路,有几十个出口不说,还延伸到地下好几层 ,这里批发零售都有,不推荐批发, 主要是黑人才在里面打货,里面有很多和他们口 味的鲜艳的有蛇啊莽啊骷髅啊那些图案的衣服--~~     韩伊儿化妆品专营店     http://hanyier.taobao.com     接下来就是白马旁边的什么马什么马的啦,一马     韩伊儿化妆品专营店     天马等等等还有好几个马,相机快没电啦     http://hanyier.taobao.com     下面的天马女人街也值得去逛逛,可是如果你不会说粤语的话很吃亏。下次你就 说:黎gin衫掂卖(卖读买的音) 哈哈哈哈,开玩笑,慢慢习惯就好啦,大大的杀 价啦     韩伊儿化妆品专营店     http://hanyier.taobao.com     2.站西商圈 站西商圈 这 里是很多年轻人潮人的必到之地, 位于广州火车站西 , 许多潮人潮衫都出自这里(冠希哥的潮服在这可是很受欢迎的 捏),同样,这边真 正的有工厂有手工作坊的工 厂主比较少在这边扎寨,有的老板和工厂是有合作的,这 里能淘到一些 物美价廉好东西。价位比白马商圈要便宜一些,质量方面属于中档,款 式一般跟着瑞丽等时尚 杂志走,好多年轻潮人 和靓女在这边打货的,淘宝上很多服 装这边也有的卖,说句我自己猜测的,卖服装的有一半左右甚至更多都是来自广 州的 货源,这里当然是重 镇之一。总之这里非常适合定位中等的潮人辣妹帅哥来淘淘服装 ,作为货源的话还需要反复 的筛选,千万不要看到了喜欢的就头脑发热,买了去,还 是要精挑细选, 补充一点,这里比白马商圈容易还价,因为 毕竟这边都是中小卖家 ,这就要看个人的功力了。 站西路通道(这是从钟表批发城过来的路,后面会介绍钟 表货源)     韩伊儿化妆品专营店     http://hanyier.taobao.com     右转就是金顺,相信很多打货的很熟悉吧     韩伊儿化妆品专营店     http://hanyier.taobao.com     汇美,不说了经常打货的一定知道,这里虽然贵,但是确实是进口货,档次跟白 马那边差不多,算是站西最高档次的 一个商场     韩伊儿化妆品专营店     http://hanyier.taobao.com     站西的主要打货点,不过这里有点杂,还是到对面的打货吧,区位集中很多,物 美价廉     韩伊儿化妆品专营店     http://hanyier.taobao.com     韩伊儿化妆品专营店     http://hanyier.taobao.com     当当当当,站西服装城,就是这里了,go     韩伊儿化妆品专营店 page 3

    作者评级:★★★★ 理由:价格和质量中等,款式齐全, 理由:价格和质量中 等,款式齐全,符合当下年轻人的口味 适合人群:年轻人,潮人, 适合人群:年轻 人,潮人,靓妹 价格区间: 价格区间:30 ̄100 每件 有低有高     http://hanyier.taobao.com     3.沙河商圈,十三行(重点介绍 沙河商圈,十三行 重点介绍 重点介绍) 沙河商 圈 好 多新手受老卖家的蛊惑:“那边都是些低档货”!确实,这里都是些低档货, 但是绝对是 80%的卖家的首选,因为 这里有各位来广州的梦想,便宜。在这里我只能  说,没有最低,只有更低。其实好多朋友买的衣服都是出自这里的, 不要看他一百 十几块甚至更贵,经过一层层的转手确实价格高到有点离谱也是正常的了。毕竟服 装 业目前来说还是个 热门的暴利行业。 广州沙河无疑是广州服装最大的集散地, 像广 州的十三行, 站西路, 白马都有很多老板会去沙河淘货。 这里就像一个 大 染缸, 有好有次,有优有良,当然如果你想在这里买到所谓的外贸货可能没有,但是绝对有 你需要的东西!沙河服装 批发早上开门的时间可能是广州所有的服装批 发市场最早 的,大概在 3.4 点的时候就开始了,这有点像武汉的汉正街, 真正的老卖家都是凌 晨 4, 点拿货的。 5 一般说来 3.4 点去拿货的人一般都是广州别的 服装批发市场 的老板去那里淘货, 他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了,还有在少数时候要 是你运气好的话还可以碰到商家的尾货在甩,价格非 常的便宜,一 般都是按斤算的 ,广州的人称之为发霉货,听这个词就知道它有多便宜了,简直到了“血腥”的地步 ! 小弟不才,就喜欢逛逛批发市场,去年大四没上课,在这边工 作的时候一边考察 货源,曾经看到甩卖女士短 T 恤,1 元一件,不挑款,要知道,这都是在外面市场至 少卖 20 元的款。我在武汉的汉正街亲眼看到同款卖 30 元, 批发价呀! 昧良心的 !即使是平常,这种许多女大学生,无知少女喜欢穿的 T 恤,在这边的状元坊,上下 九也能以 8 元到 10 元的 价格搞定。拿到其他市场上真的想 不赚都不行啊! 沙河 大的服装批发城有万佳批发市场,沙河第一,第二成衣批发市场,沙东有利批发市场 南城,沙东有利国际服装批 发市场等,要耐心,要有脚力,如果你是娇滴滴 的女子 ,请穿球鞋,因为穿高跟鞋的,穿着得体大方的妹子们在这边 是很难得到满意的报价 的,一看也不像是个打货的,比较像是逛街的,总之打扮害死猫啊。 因 为市场普遍 开始做生意的时间早,所以关门的时间也比较早。一般在旺季的时候做到下午五点左 右,但是有的一两 点就开始关门歇业了。要是淡季的话一般在 11 点 左右就有商家 开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要 去的比较早,勤奋点嘛,勤能补 拙,天道酬勤,早起的鸟儿有虫吃,早起的虫儿被鸟吃(- - )……就是这个道理了 。 一般像比较远的进货商都是在 5.6 点就开始去打货了。 沙河做服装的商家一般都 是自产自销,所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件,看见自己满意的 货要是 有现货的话就马上拿了,这一点就很考你的眼力 了,不然一些比较热销的款 你去拿货的时候都只能等第二天或是下订 单第二天来取,怎么和老板谈这就看个人的 素养了。不过这里的老板真的很朴实,没有白马那边 的架子,一边是靠薄 利多销, 一边靠暴利致富……扯远了。我曾经和一个很厉害的雪纺衫老板聊了一下,她的衣服 很便宜也很赞,通 过我的三寸不烂之舌和软磨 硬泡功,她妥协了,从她口中得知, 基本上她们都有自己的档口,早上卖衣服之余翻翻国 外的杂志什么,觉得好的就马上 要店里的人去打板,下午或者晚上就能出 货,不禁又要引用慧慈的一句“OH ̄MY GOD !”!再强调的一点就是广州的行规,就是“拿货”和“打包”是两个概念,一件 10  块的女装可能会波动 2 元左 右,拿货就是混拿,每件拿个两三件的,但 是如果你 每款 10 件甚至更多打包,要的量大,就会给打包价你了。 下面谈谈拿了那么多货怎 么办的事,沙河拿货发物流的话非常方便,每一层都会有物流公司搬运工在揽活,一 般帮你 搬货去物流公司是 10 块钱而且他们会帮你把货 物用编制袋打好包裹,如果 你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话 你可以把货存在批发商的挡口那里。不过一 定要记得千万别把小票弄丢,等你全都拿完了要走的 时候你可以把小票给 搬运工让 他们帮你去取货在一起搬下去(你可以多问批发商要一张小票)。沙河的物流快的一 般是三天到,慢的一般 在四天左右, 价格相差 3-5 毛钱/公斤。 都为了生活不容易 啊, 但是别小看这里都是些小档口的老板, 广州的好多别 “野” , 都是他们的囊 中之物。 作者评级:★★★★★★★ 理由:全国最好的中低档服装货源之一,只有 想不到的价格, 理由:全国最好的中低档服装货源之一,只有想不到的价格,没有买 page 4

不到的价格 适合人群:中低端平民化路线的大中小老板, 适合人群:中低端平民化 路线的大中小老板,小店店主     韩伊儿化妆品专营店     http://hanyier.taobao.com     普遍价格区间: 普遍价格区间:10 ̄30 每件 甚至更低 沙河就不发图片了,免 得各位到了反而觉得不新鲜了!我敢保证,廉泉路,沙河,不会让你们失望的,嘿嘿  ̄ 沙河就不发图片了,免得各位到了反而觉得不新鲜了!我敢保证,廉泉路,沙河, 不会让你们失望的,嘿嘿 1

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