当前位置:首页 >> 能源/化工 >>

某炼油厂SWOT分析案例


某炼油厂 SWOT 分析案例
某炼油厂是我国最大的炼油厂之一,至今已有 50 多年的历史。目 前已成为具有 730 万吨/年原油加工能力,能生产 120 多种石油化工 产品的燃料-润滑油-化工原料型的综合性炼油厂。该厂有 6 种产品获 国家金质奖,6 种产品获国家银质将,48 种产品获 114 项优质产品证 书 , 1989 年 获 国 家 质 量 管 理 奖 , 19

95 年 8 月 通 过 国 际 GB/T19002-ISO9002 质量体系认证, 成为我国炼油行业首家获此殊荣 的企业。 该厂研究开发能力比较强, 能以自己的基础油研制生产各种类型 的润油。当年德国大众的桑塔纳落户上海,它的发动机油需要用昂贵 的外汇进口。1985 年厂属研究所接到任务后,立即进行调研,建立 实验室。在短短的一年时间内,成功地研究出符合德国大众的公司标 准的油品,拿到了桑塔纳配套用油的认可证,1988 年开始投放市场。 以后,随着大众公司产品标准的提高,该厂研究所又及时研制出符合 标准的新产品,满足了桑塔纳、奥迪的生产和全国特约维修点及市场 的用油。 但是,该炼油厂作为一个生产型的国有老厂,在传统体制下,产 品的生产、销售都由国家统一配置,负责销售的人员只不过是作些记 账、统账之类的工作,没有真正做到面向市场。在向市场经济转轨的 过程中,作为支柱型产业的大中型企业,主要产品在一定程度上仍受 到国家的宏观调控,在产品营销方面难以适应竞争激烈的市场。该厂 负责市场销售工作的只有 30 多人, 专门负责润滑油销售的就更少了。

上海市的小包装润滑油市场每年约 2.5 万吨, 其中进口油占 65% 以上,国产油处于劣势。之所以造成这种局面,原因是多方面的。一 方面在产品宣传上,进口油全方位大规模的广告攻势可谓是细致入 微。到处可见有关进口油的灯箱、广告牌、出租车后窗玻璃、代销点 柜台和加油站墙壁上的宣传招贴画,还有电台、电视台和报纸广告和 新闻发布会、有奖促销、赠送等各种形式。而国产油在这方面的表现 则是苍白无力,难以应对。另外,该厂油品过去大都是大桶散装,大 批量从厂里直接售了,供应大企业大机构,而很少以小包装上市,加 上销售点又少,一般用户难以买到经济实惠的国产油,而只好使用昂 贵的进口油。
内部能力

优势:(strength)
?研究开发能力强 ?价格具有竞争力

劣势(weakness)
?销售人员少 ?小包装少 ?售点少 WO: 制订营销战略 实施品牌战略 WT: ?增加营销人员和 销售点 ?增加产品小包装 ?开展送货上门和 售后服务

外部能力

机会(opportunity) SO:
?通过国际GB/T19002ISO9002质量体系认证 开发研制新产品 宣传ISO9002认证效果 ST: ?通过研究开发提高竞争能 力 ?发挥产品质量和价格优势 ?股份制改造

威胁(threat)
?国有体制的制约 ?进口油在上海的润滑 油市场占65%以上 ?进口油的产品宣传强 势

根据该炼油厂的上述情况,我们可以利用 SWOT 方法进行分析。 根据分析结果,为了扭转该炼油厂在市场营销方面的被动局面,应该 考虑采取如下措施:制订营销战略;增加营销人员和销售点;增加产

品小包装;实施品牌战略;开展送货上门和售后服务;开发研制新产 品;继续提高产品质量和降低产品成本;发挥产品质量和价格优势; 宣传 ISO9002 认证效果;通过研究开发提高竞争能力。


相关文章:
案例一:中国电信的 SWOT 分析 在已经过去的一年里,中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南 北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。 ...
[编辑] 案例二: 案例二:某炼油厂 SWOT 分析 某炼油厂是我国最大的炼油厂之一,至今已有 50 多年的历史。目前已成为具有 730 万吨/年原油加工能力,能生产 ...
SWOT分析法案例分析_其它技巧_PPT制作技巧_PPT专区。SWOT分析法案例分析SWOT 分析法案例分析注:以下的 SWOT 分析案例并不是最新的,但仍有参考和借鉴价值。 [编辑]...
SWOT 分析法案例分析 7.1 案例一:中国电信的 SWOT 分析 7.2 案例二:某炼油厂 SWOT 分析 7.3 案例三:沃尔玛(Wal-Mart)SWOT 分析 7.4 案例四:星巴克(...
A、文化和结构 B、竞争对手 C、团队技能 D、提供服务的质量 3、SWOT 分析法...A、查明问题 B、寻求解决方案 C、作出决策 D、执行和评估 案例 35 某炼油厂...
SWOT模型 多个案例分析_专业资料。SWOT分析模型,案例SWOT 分析模型 SWOT 分析模型(SWOT Analysis) 分析模型( ) SWOT 分析法 分析法(也称 TOWS 分析法 道斯矩阵...
分析模型分析 SWOT 分析模型分析 某炼油厂 SWOT 分析案例某炼油厂是我国最大的炼油厂之一,至今已有 50 多年的历史。目前已成为 具有 730 万吨/年原油加工能力...
如何进行SWOT分析(带案例)_管理学_高等教育_教育专区。管理信息系统今日...某炼油厂SWOT分析案例 3页 免费 SWOT矩阵法分析案例 5页 1下载券 swot分析法...
SWOT分析内容、典型案例_经济学_高等教育_教育专区。主要介绍SWOT分析内容、典型案例,用于市场营销学教学、企业策划方案提供资料SWOT 分析模型 SWOT 分析模型(SWOT Anal...
3、态势分析 3.1 SWOT 分析 3.1.1 S-优势 (1)信誉与品牌优势。我国三大...国内石油巨头却竞相新建或扩建千万吨级以上的炼油厂。 同时, 有关数据显示,CNPC...
更多相关标签:
swot分析案例 | swot分析案例范文 | swot分析法案例 | 公司swot分析案例范文 | 大学生swot分析案例 | 个人swot分析案例范文 | 个人swot分析案例 | 企业swot分析案例范文 |