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要度假


要度假·也度假

首创“酒+酒+”模式

前言: 在 OTA 市场发生巨变之下, 作为 OTA 新生力量的 要度假·也度假 以互联网+ 思维,首创国内“酒+酒”模式,联合众多高端度假品牌酒店,实现资源共享与提升客户体 验。 2015 年 5 月至今,旅游行业发生重大变化:携程收购艺龙,着手猎杀去哪儿网;去哪 儿财务亏损,获银湖资本 5 亿融

资……在众多 OTA 重新划分旅游市场情况下,无数中小品 牌酒店与 OTA 着手联盟共存。其中,以 也度假 提出的“酒+酒”模式最为突出。

5 折大促,严重破坏酒店价格体系,致使客户体验骤低
旅客出行, 不仅是需要游览不同的风景, 高端客户更是需要体验从酒店入住、 租车旅行、 景区游玩到当地人文的独特服务。在如今的 OTA 市场中,为抢夺更多的高端客户与市场份 额,竞争更趋白热化:五折大促,红包返现,1 元景区门票,各种主题促销……随之而来的 是忽视酒店与景区的自身利益,以牺牲品牌酒店自身价格体系下,招揽非目标客人…中小酒 店为提升入住率,吸引更多客人,容忍一些 OTA 的价格促销活动。然而,长期错乱的价格 竞争,导致酒店与 OTA 双方矛盾激化,笔者从酒店方面考虑,中小酒店应在传统 OTA 保持 合作同时,更应用实力说话。

也度假首创“酒+酒”模式,实现酒店资源互换 提升客人 体验
苏州太湖新天地公司旗下也度假以“要度假、也度假”为经营理念,通过会员邀请制发 展终端客户,受邀人出去度假能获得消费额 3%的积分、同时邀请人可获得消费额 2%的积 分,1 积分=1 元 RMB。酒店即度假 时刻准备下一段旅程为理念,为会员提供优质的中高

端度假产品。 要度假·也度假 在 OTA 市场巨变的情况下,基于酒店、景区、OTA 以及旅行社的综

合考量下, 以资源互换为核心理念, 整合旗下酒店与联盟品牌酒店, 推出其首创的 “酒+酒” 模式,集合目的地、产品、旅行、渠道等多个层次,为酒店谋求互联网+模式。何为“酒+ 酒”模式,即客人入住、游玩本酒店后,可享受另外的酒店为旅游目的地,获得相应的入住 体验折扣,或是免房入住 。 诸如 要度假·也度假 近期推出的养乐套餐: 998 元起包含了环秀 养生度假住宿和苏州黄金水岸大酒店的乐活设施体验, 即可享受以养生温泉、 乐活亲子为特 色的养乐套餐, 同样的, 也可以入住亲子主题黄金水岸酒店的同时去环秀晓筑养生度假村体 验养生的山谷天颐温泉和高尔夫体验。

多元素动态打包产品线,多样化旅行入住选择
“酒+酒”模式中,酒店可根据自身优势(如酒店设施、周边景点、租车服务、美食餐 饮)进行“动态打包”处理,以多元素产品动态整合,为客户提供旅行选择。也度假依托强 大的大数据整合数十万会员,结盟酒店自身会员优势,分享+交融,让“会员体系”流动起 来,涵盖全品类产品架构:酒店+酒店、景点、门票以及当地玩乐等服务,提供非周末多种 促销方案(住三付二,买一送一,休闲娱乐、温泉 SPA 尊享、亲子互动等) ,旨在推进酒店 平日入住率,提升客户体验感。 与此同时,也度假更希望与各大品牌酒店形成战略同盟,建立自有旅行服务体系,在内部 建设酒+X 全产品线的整合与开放,完善产品结构框架;在外部,与不同区域酒店,共同抗衡非理 性 OTA 促销行为,激活非周末客房入住。也度假将会在上海、苏州、南京、杭州、西藏、丽 江等众多旅游城市,寻找合适品牌酒店展开合作。


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