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南京江北某别墅内部认购方案


***文化园二期内部认购方案(征求意见稿)

南京**置业有限公司 营销策划部

二〇〇八年五月二十日

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一、目的及思路 (一)内部认购目的 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的,其目的在于: 1、能从内部认购中获取客户,从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求(哪种面积、户型市场需

求最大) 。 2、宣传项目,为项目开盘造势。 3、锻炼销售人员,提高其业务水平和业务素质,为今后走向正式销售打下坚实的基础。 (二)内部认购思路 1、内部认购分两个阶段进行: 第一阶段为派筹,从 5 月 20 日开始,集中派发 VIP 卡,收取诚意金。 第二阶段为解筹,从 5 月 30 日开始,认购客户选房号。 2、由于项目推广的周期较短,对客户积累效果存在一定的不可预见性,所以建议按照实际效果来设定项目内部认 购的策略:如果前期推广所取得的效果比较理想,客户基数较大,意向客户较多,则可采取 VIP 卡不增值的策略;反之, 则 VIP 卡增值的策略,人为制造紧张热销的氛围。 4、本项目 VIP 卡分为公寓卡和别墅卡,公寓卡采用不增值方法,别墅卡采用增值的方法。

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第一步:派筹 1、派筹时间和地点 时间:2008 年 5 月 20 日— 5 月 30 日, 地点:***文化园售楼中心 对象:意向登记客群 2、派筹方式 ? 用 4 天时间派发 VIP 卡 ? VIP 卡上排编号,一卡一号 ? 进行分批集中派筹 3、派筹流程 电话通知——填写 VIP 卡登记表——收取诚意金——财务收据——领取 VIP 卡及使用说明

操作: 诚意金收取标准——5000 元

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登记表记录购卡客户的详细资料, 客户需提供身份证复印件 1 份 向客户开财务收据,并发放 VIP 卡 向客户提供内部 VIP 卡说明

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第二步:解筹 1、内部认购时间及地点 时间:2008 年 5 月 30 日— 6 月 4 日 地点:***文化园售楼中心 对象:已购卡客户 2、内部认购流程: 电话通知——客户出示 VIP 卡、收据及身份证件——领取排队号——按照排队顺序选房——开具选房单——交 纳定金(VIP 卡及增值冲抵定金)——签署认购协议 操作: 销售人员通过电话提前通知 VIP 卡客户 以 20 名/次安排派筹客户,分段进行选房 正式定房后,交纳房号认购定金——公寓为 2 万元,别墅为 4 万元 签署认购协议后,认购定金不再退还 3.物料与资料的准备

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? VIP 卡 ? 客户申请 VIP 卡登记表(附件 2) ? VIP 卡使用说明(附件 1) ? 选房单 (附件 3) ? 认购书 (附件 4)

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附件 1:VIP 卡使用说明 1.本 VIP 卡为***文化园优先选房权益卡。 2.本 VIP 卡仅限***文化园二期项目认购。 3.本 VIP 卡分为公寓卡和别墅卡。 4.意向客户在接到电话通知后,在签署 VIP 卡登记表并交纳诚意金人民币 5000 元之后,则可取得本卡并享受相 关权益。 5.优先选房日期,南京**置业有限公司将提前 3 日电话告知持卡人。 6.在优先选房之前,南京**置业有限公司将优先选房的具体实施方法通知持卡人,由于持卡人的原因而错过选房 日期,由持卡人负责。 7.在规定的优先选房日期内,持卡人到***文化园售楼中心进行选房,选房顺序按排队号选房,一卡限选一个单位。 8. (暂定)别墅 VIP 卡具有增值功能,自购买之日起至选房当天,在 5000 元的基数上每天增值 100 元。凭 VIP 卡 购房的客户在选房当天缴清定金,并签订《购房协议》 ,该 VIP 卡原购买价格 5000 元以及增值数额可等价值抵购房款。 10.在选房当天,若未能成功选房,持卡人可在南京**置业有限公司规定时间内到指定地点办理诚意金退款手续, 交回本 VIP 卡,款数如数退还。

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11.本 VIP 卡如有遗失,请携有效证件、诚意金收据、申请表到***文化园售楼中心挂失补办。 12.本 VIP 卡最终解释权归南京**置业有限公司所有。

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附件 2:

***文化园二期客户VIP卡登记表
(编号 )

姓名: 证件号码: 地址:

购卡日期:

意向房号: ( 电话: 销售员:



号,

套型)

注:对每张卡备份登记,实施电脑及文档双向管理。

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附件 3:选房单

选房单
(编号 )

姓名: 证件号码: 地址:

预选房号: ( 电话: 销售员:



号,

套型)

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