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家教市场竞争环境分析报告


家教市场竞争环境 分析报告

目录
家教的市场现状 市场环境概述 市场消费分析 市场竞争分析 媒体及供应分析

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一、家教的市场现状
? 教育行业是永不衰退的行业,是少有的“卖方市场”

。中 国自1979年后实行计划生育后,独生子女的比例空前提高, 望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望,为了让子女接受 最好的教育,父母们不惜出巨资创造各种条件。 ? 数据显示:目前我国共有60万所中小学校,有2--3亿中小 学在校生,今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入 中小学接受基础教育;据中国社会科学院发布的《2006年 经济、社会蓝皮书》显示,中国家庭子女教育的支出比重 已接近家庭总收入的1/3。2005年10月~2006年10月一 年的时间里,有正在上学或上幼儿园子女的家庭,用于子 女的教育总费用平均为3522.1元,约占全家年收入的30.6 %。2006年第一季度,居民人均家教费用25.5元,占家庭 教育总支出的8.3%,较去年同期增长1.3倍,家教市场份 额高达500多亿元。

? (图1\2006年中国子女教育支出情况)

? (图2\2006年中国城镇支出情况)

目前主要有以下几种家教类型: 1.保姆型家教 2.应试型家教 3.影响(多陪)型家教 4.艺术类家教 5.成人类家教 消费心理及因素: 1.大多数家庭只有一个孩子,家长们对独生子女的期望越来 越高; 2.优质教育资源依然稀缺,每个学生都面临升学的激烈竞争; 3.人民生活条件有很大提高,家教的费用问题并不令人担忧。

中国家教行业的现状 ? 目前,国内孩子业余辅导方式大致有三种:辅导班、家教、 网络教育,缘于家教的面对面性、一对一或者多对一性, 逐渐被家长广泛认可,家教面向的消费群体也从贵族型趋 于平民化,家教在三大辅导方式中的比重也随之递增,目 前约占三大辅导方式的45%。20世纪90年代末期,家教在 中国逐渐普及,兴起于北京、上海、深圳、广州等大城市, 随后蔓延全国。2004年至今为国内家教行业迅猛发展期, 家教开始呈现成熟化、规范化、多元化的强劲发展势头。

二、市场环境概述
1、就消费需要方面来看,我市教育需求较大,同时需求也呈 现出分散不集中的特点。 2、在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出 一种”散、小、乱”的特点。 3、从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补 习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户 资源。 4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点, 家教市场已呈现出明显的信任危机。 5、从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型” 家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的 业务进行横向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有 效果家长才付钱.

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三、市场消费分析
群体基数巨大

期望决定需求 信任度的建立

诚信、认真、为人师表、稳重,能在各方面成为孩子的表率 2

诚信、价格 合理需求

1 2需求特征 分析

3

以价格、第 一印象或熟 人介绍来选 择家教

以自己好恶 取代孩子好 恶,强自己 认知于孩子 需求

5

4

请家教,孩 子才是中心

四、市场竞争分析
1、竞争对象区分 1)大学勤工俭学家教:一般属于学校团委管理,主要向需 要勤工俭学的学生介绍家教业务,原则上属非营利性质。 如韩师家教服务中心。 2)家政公司家教: 主要以家政产品为主,附带家教,明显 )家政公司家教: 属于超范围经营。 3)网上家教:主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承 接为主的机构,这类家教大多数未经批准。 4)非法家教:主要由那些没有正规注册登记、没有固定经 营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。

2、竞争市场特征
1)、家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成,他们往往只带短期 家教,并且没有长期、完备的教学计划,缺乏基本的统筹安排。 2)、教学的内容也五花八门,有的讲课文,有的布置习题,有的干脆看着学 生做作业,为其提供“咨询”。 3)、家教从业人员素质参差不齐,有些态度不端正,总是把赚钱放在第一位。 和一名从事家教的大学生交流中,他干家教,“完全是勤工俭学,也就是想 赚点钱”。 4、)家教质量也大打折扣。某化学系的XXX同学,通过中介一周兼两份家教, 他说现在学校的事也很多,自己周末还有其它的一些事情,很难抽出时间来 备课,至于“因材施教”也很难谈起了。 5)、除此之外,某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象:如有的授课老 师往往会“介绍”班上的几名同学到自己认识的另一位老师那儿补课,他们 不敢不去。“有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课”。

1)首先,学生不需任何证件就可在中介公司登记。公司向学生、 家长两边收取中介费:学生一般要交25—65元不等,获得推荐做 家教的次数还有限,推荐不成功中介费也不退。 2)无高校与中介合作 。由于多数中介的信任度缺乏以及部分中介 的欺骗性,目前没有任何高校的任何部门与社会上的中介公司有 合作关系,社会上以学校名义游散宣传的家教也都未经过学校授 权或同意。 3)请家教的学校途径。据了解,韩师等“家教名校”都在学校的 勤工俭学管理部门设有“家教服务中心”,统一培训和管理上岗 的学生。但由于这些机构不以赢利为目的,也没有做大规模宣传, 市场上的知名度反而小于“冒牌货”。但由于操作过程中还需要 进行培训,部分学生感到程序烦琐没必要,因而这也是影响学校 “家教服务中心”效果的原因重要原因。

五、媒体及供应分析
1、市场供应群体 在校大学生教员、非在职老师、在职老师 2、市场供应特征 1)学生教员出发点 ■增强社会经验,锻炼自己增强自立自强能力; ■勤工俭学,减轻家庭负担; ■寻找收入,提高和满足自我消费需要。

2)教师出发点 ■开辟家庭收入来源,减轻家庭开支负担(如买房负担); 这是很多年轻教师兼职做家教的主要原因。 ■利用周末、暑期时间,增加家庭收入,改善与改良生活。

3、网络宣传平台 1)派单宣传(校园、开放性社区、楼道) 2)网络平台宣传

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