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跑南充肥料市场总结


市场调查总结报告

一、调查目的:
了解南充主要作物种植状况 了解南充种子市场,肥料市场,农药市场状况 在调查中学习,提升一个推广人员的应有素质

二、调查时间:2011.9.7—2011.9.19 三、工作概况:
本次在刘总和蒋总以及黄经理的安排下跑了约 60 来个乡镇,拜 访了约 70 多位乡镇零售老板,到蔬菜基地及农户家找效果、拜访调 查两处,与多位使用公司产品的农民进行过交流,向很多在零售商买 东西的农民做过产品宣传,完成 20 多家店面生动化(拉横幅,贴海 报,发产品单页) ,最后一天寻找新客户实践“海底捞月”(具体信息详 。
情见客户信息表、市场调查报告表格)

这次下去主要是跟着黄哥去拜访批发商的渠道网点以及帮助起 建立新客户,提高零售商销售信心,拉动销量;去了解公司产品在市 场销售状况以及客户和农民对我们公司,销售员,公司产品的反响; 顺带了解当地种子市场、肥料市场、农药市场状况以及种植情况;向 有经验的人学习诸如用肥技术、沟通技巧、处事方式方法等等自己欠 缺的东西。 三、本次市场调查总结 1、南充主要大春作物水稻、玉米、红苕,小春作物小麦种植面积极 大减少(农村劳动力减少、农民种粮积极性不高、农资价格高涨种植

成本高收益低) ,经济作物以油菜、花生(莲池乡、通天乡、两路乡、 玲珑) 、黄豆(金宝镇) 、土豆(长乐乡) ,少部分规模化蔬菜基地(茶 盘、胜观) 、花椒基地(高坪区) 。小春肥料销量不大,零售商普遍少 订货或不订货,农民用肥不多销售商售肥多无激情。因此我们应加强 我们的推广工作(小春小点全面的示范试验做扎实基础以小春效果带 动大春销量)然后就是在推广或者渠道建设上抓大放小,花大力气做 显眼的效果,连续的过程跟踪而不是片面的结果效果。 2、这次工作还有很多不到位。过度关注零售商信息且收集信息同质 化严重,浪费时间和精力;对农户接触的少,了解的信息不够导致农 户信息表完不成;不太注重细节,时有遗漏些信息,导致资料表格不 完整。因为对工作目标的茫然导致对工作的盲目,以后对工作要做一 个明确的计划。还因为对沟通技巧的缺乏导致不好收集相关资料信 息,以后要多看多听攀谈高手的交流技巧加以实际运用。 3、作为科班出身的我对一些我们本来该解释的清楚的专业问题,需 要时缺不知道了,以后还得加强专业知识的温习巩固。 4、和黄哥去拜访一个客户时,因为同一个乡镇做两个系列产品问题 而引起客户反感生气。 他以很大的耐性磨了半个多小时吧客户火气磨 灭了。觉得自己心性方面还得加以磨炼,老练大气,稳重成熟。 5、人有千颜,有的客户和蔼可亲,有的谈吐不俗,有的冷漠淡 然。。。 。。。对各种类型的客户说不同的话,采取有用的处理方式才有 满意的结果。

2011.9.20


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