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广州服装货源进货内幕全攻略


广州服装货源进货内幕全攻略 2009-10-27 11:20 先 自我介绍一下,我来自武汉,在淘宝来说我还是个新人,去年年底 我尝试过做淘宝,因为工作太忙碌,坚持了不久就放弃了,2009 年的今 天,我再次回到淘宝, 有一种归属的感觉,这次我一定要坚持下去, 不管再苦再难,我也要将淘宝当成一个具有无限前景的事业来做。我深 知货源对卖家的重要性,所以我觉得我有义务站 出来,写一篇这

样的 文章,以帮助更多的真正想做生意的新人少走弯路,当然代理除外。轻 车熟路的朋友也不要鄙视我,您知道不代表所有人知道,谢谢各位的支 持。 好了,言归正传,众所周知,广州是全球闻名的服装和小商品批发地之 一。 但是在这块寸土寸金之地, 同样有着不同的价格, 作为一个生意人, 一个长期的优质货源 有多么重要不言而喻。我接触过许多外地来的朋 友都抱怨:广州这么大,好货源哪里找呢?确实,即使是广州市内,也 有很多挂羊头卖狗肉的地方,举个例子,我曾 经在广园新村看见一个 箱子 40 元,在一德路就卖 180,还声称广州最低价!这是这两天亲眼看 到的。同时,一笔经济账将外来的朋友压的喘不过气来,多数朋友 选 择在广州火车站商圈住宿, 每天的住宿费动辄两三百元, 加上其他费用, 每天三百元是打不住的。就算如此,也很难清楚火车站商圈的货源,更 别说更多有优质货 源的其他地方了,好多朋友来了两天就草草的结束 广州的“打货”之旅,不但没有找到优质的货源,反而要因此经常往返于 广州真是得不偿失。 根据我在广州 1 年的 工作经验和同事朋友的帮助, 加之我一直非常想跳出来做生意,可以说将广州各大批发市场跑的烂

熟。今天就来整理一下广州服装货源,希望对寻找货源的新手们有 所 帮助,不敢说价格全国最低的,毕竟别人做生意也要赚钱,但是绝对全 国绝大多数市场打货的主流集散地,为什么我敢这么说呢,因为我是武 汉人,武汉有个华中 批发重镇,天下第一街汉正街,相信各位也有所 耳闻吧,但是相对这里的货源,价格还是不是一个档次的,我有些朋友 做汉正街的都是跑到广州来拿货,有的甚至在 白马拿货(白马的价格 是比较高的) ,所以对于个体散户,今天列举的货源优势不言而喻。如 果是大批发人士还是去中山的一些小镇小作坊拿货吧,1W 件起打包不 选款的那种,价格相当便宜。

1.广州火车站商圈 广州白马商圈:以火车站为依托,以外贸为旗号(当然确实不少外贸精 品,这里老外也多嘿嘿。 但我可以爆个内幕,俺朋友家里是做服装的, 白马附近好多服装是沙河或者十三行的低档货,常常拿 10 来块的货在 这边卖 50,80 甚至更多的也有),也包括往 站西那边走的路上几个纯 外贸服装的商城和火车站的地五大道, 地下错综复杂的服装档口网络延 续了数站路, 出口有数十个之多, 新手真的会在里面迷路, 可惜这里 面 多是做老外的生意,中国人去了常常会被冷眼相待。这边的老板真的不 愁生意,统一的特点就是有现货,他们囤积了大量的货,你在这边很难 讲价的原因就是附近 好多家都是一个老板的产业,他们将价格规定死 了,我姨妈的朋友,她女儿就是这里的老板,每年从广州沙河拿几千万 的货去澳大利亚卖,同时在这边有 6 间连着的 档口,货源都是来自日 本韩国,但是人家采取保密的态度也不太好打听。

这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点, 因为一是离火车站 进, 没理由舍近求远的心理在作祟, 还有就是这里的服装真的很吸引人, 再加上穿着火辣态度 热情的辣妹,很容易就敞开腰包认她们宰你温柔 一刀了! 每次看着一个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底 发出一声慧慈常用的惊叹:OH~MY GOD!~~~~很多人也许来广州好多 次才能发现,这边的货回去跟当地的服装在价格上并没有很明显的优 势,甚至价格上有过之而无不及,因为这边的货普遍特 点就是靓而贵, 而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式,所以也很难讲价。 适合高档地段,目标人群起码是公司白领,对生活品质有一定追求的受 众群 体。如果是一些普通的地段,中低或者大众化群体消费的服装, 真的不推荐在这里拿货。其实做生意的老手想想就知道了,火车站这种 黄金地段,那种商业氛围下租 金多少不言而喻,每年租金十几万甚至 几十万的”小“店并不在少数。 作者评级:★★★ 理由:价格偏高并有少量以次充好 适合人群:以外贸为旗号,针对高中端,注重商品质量,销路十分通畅 的卖家 普遍价格区间:100 左右或以上每件 这里就是白马了,go,卡按靓女去咯

不让拍照的,趁保安哥哥没来,咔嚓~~咔嚓~~(就这样仍在地上的货也 不便宜啊)

白马的人气没的说,一大早就不少人了

嘿嘿,斜对面的步步高,武汉宾馆对面,武汉宾馆跟我有很大的渊源 啊!! !

卖皮草的,不要怀疑,虽然 10 月底了我还穿着短袖短裤,但是广州有 很多南半球的人在打货的, 春夏秋冬都有卖棉袄和短袖的, 这里的老外, 一个字~~~~太多啦!

红棉,不介绍了,没啥特色

红棉逛一逛还行,打货嘛~~~

超级B,T的地下商城,绵延N站路,有几十个出口不说,还延伸到地 下好几层, 这里批发零售都有, 不推荐批发, 主要是黑人才在里面打货, 里面有很多和他们口味的鲜艳的有蛇啊莽啊骷髅啊那些图案的衣服- -~~

到处都是出口,晕死,新手推荐带个指南针进去--

接下来就是白马旁边的什么马什么马的啦,一马

天马等等等还有好几个马,相机快没电啦

下面的天马女人街也值得去逛逛,可是如果你不会说粤语的话很吃亏。 下次你就说:黎gin衫掂卖(卖读买的音)哈哈哈哈,开玩笑,慢慢 习惯就好啦,大大的杀价啦

2.站西商圈 这 里是很多年轻人潮人的必到之地,位于广州火车站西,许多潮人潮 衫都出自这里(冠希哥的潮服在这可是很受欢迎的捏),同样,这边真正 的有工厂有手工作坊的工 厂主比较少在这边扎寨,有的老板和工厂是 有合作的,这里能淘到一些物美价廉好东西。价位比白马商圈要便宜一 些,质量方面属于中档,款式一般跟着瑞丽等时尚 杂志走,好多年轻 潮人和靓女在这边打货的,淘宝上很多服装这边也有的卖,说句我自己 猜测的,卖服装的有一半左右甚至更多都是来自广州的货源,这里当然 是重 镇之一。 总之这里非常适合定位中等的潮人辣妹帅哥来淘淘服装,

作为货源的话还需要反复的筛选,千万不要看到了喜欢的就头脑发热, 买了去,还是要精挑细选, 补充一点,这里比白马商圈容易还价,因 为毕竟这边都是中小卖家,这就要看个人的功力了。 站西路通道(这是从钟表批发城过来的路,后面会介绍钟表货源)

右转就是金顺,相信很多打货的很熟悉吧

汇美,不说了经常打货的一定知道,这里虽然贵,但是确实是进口货, 档次跟白马那边差不多,算是站西最高档次的一个商场

站西的主要打货点,不过这里有点杂,还是到对面的打货吧,区位集中 很多,物美价廉

当当当当,站西服装城,就是这里了,go

作者评级:★★★★ 理由:价格和质量中等,款式齐全,符合当下年轻人的口味 适合人群:年轻人,潮人,靓妹 价格区间:30~100 每件 有低有高 3.沙河商圈,十三行(重点介绍) 好 多新手受老卖家的蛊惑:“那边都是些低档货”!确实,这里都是些 低档货, 但是绝对是 80%的卖家的首选, 因为这里有各位来广州的梦想, 便宜。在这里我只能 说,没有最低,只有更低。其实好多朋友买的衣 服都是出自这里的,不要看他一百十几块甚至更贵,经过一层层的转手 确实价格高到有点离谱也是正常的了。毕竟服 装业目前来说还是个热 门的暴利行业。 广州沙河无疑是广州服装最大的集散地,像广州的十三行,站西路,白

马都有很多老板会去沙河淘货。这里就像一个 大染缸,有好有次,有 优有良,当然如果你想在这里买到所谓的外贸货可能没有,但是绝对有 你需要的东西! 沙河服装批发早上开门的时间可能是广州所有的服装批 发市场最早的, 大概在 3.4 点的时候就开始了, 这有点像武汉的汉正街, 真正的老卖家都是凌晨 4, 点拿货的。 5 一般说来 3.4 点去拿货的人一般 都是广州别的 服装批发市场的老板去那里淘货,他们拿完货回去之后 就要自己开门做生意了, 还有在少数时候要是你运气好的话还可以碰到 商家的尾货在甩,价格非常的便宜,一 般都是按斤算的,广州的人称 之为发霉货,听这个词就知道它有多便宜了,简直到了“血腥”的地步! 小弟不才,就喜欢逛逛批发市场,去年大四没上课,在这边工 作的时 候一边考察货源,曾经看到甩卖女士短 T 恤,1 元一件,不挑款,要知 道,这都是在外面市场至少卖 20 元的款。我在武汉的汉正街亲眼看到 同款卖 30 元, 批发价呀!昧良心的!即使是平常,这种许多女大学生, 无知少女喜欢穿的 T 恤,在这边的状元坊,上下九也能以 8 元到 10 元 的价格搞定。拿到其他市场上真的想 不赚都不行啊! 沙河大的服装批发城有万佳批发市场,沙河第一,第二成衣批发市场, 沙东有利批发市场南城,沙东有利国际服装批发市场等,要耐心,要有 脚力,如果你是娇滴滴 的女子,请穿球鞋,因为穿高跟鞋的,穿着得 体大方的妹子们在这边是很难得到满意的报价的, 一看也不像是个打货 的,比较像是逛街的,总之打扮害死猫啊。 因 为市场普遍开始做生意的时间早,所以关门的时间也比较早。一般 在旺季的时候做到下午五点左右,但是有的一两点就开始关门歇业了。

要是淡季的话一般在 11 点 左右就有商家开始关门了。所以你要是打算 到沙河拿货的话那就要去的比较早,勤奋点嘛,勤能补拙,天道酬勤, 早起的鸟儿有虫吃,早起的虫儿被鸟吃(- - )。 。。就是这个道理了。一 般像比较远的进货商都是在 5.6 点就开始去打货了。 沙河做服装的商家一般都是自产自销, 所以他们一般都是按照一天大概 卖多少件就做多少件,看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了, 这一点就很考你的眼力 了,不然一些比较热销的款你去拿货的时候都 只能等第二天或是下订单第二天来取, 怎么和老板谈这就看个人的素养 了。不过这里的老板真的很朴实,没有白马那边 的架子,一边是靠薄 利多销,一边靠暴利致富。。 。。扯远了。我曾经和一个很厉害的雪纺衫 老板聊了一下,她的衣服很便宜也很赞,通过我的三寸不烂之舌和软磨 硬泡功,她妥协了,从她口中得知,基本上她们都有自己的档口,早上 卖衣服之余翻翻国外的杂志什么,觉得好的就马上要店里的人去打板, 下午或者晚上就能出 货,不禁又要引用慧慈的一句“OH~MY GOD!”! 再强调的一点就是广州的行规,就是“拿货”和“打包”是两个概念,一件 10 块的女装可能会波动 2 元左右,拿货就是混拿,每件拿个两三件的, 但 是如果你每款 10 件甚至更多打包,要的量大,就会给打包价你了。 下面谈谈拿了那么多货怎么办的事,沙河拿货发物流的话非常方便,每 一层都会有物流公司搬运工在揽活,一般帮你搬货去物流公司是 10 块 钱而且他们会帮你把货 物用编制袋打好包裹,如果你要是拿的货比较 多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里。 不过一定要 记得千万别把小票弄丢,等你全都拿完了要走的 时候你可以把小票给

搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去(你可以多问批发商要一张小 票) 。沙河的物流快的一般是三天到,慢的一般在四天左右,价格相差 3-5 毛钱/公斤。都为了生活不容易啊,但是别小看这里都是些小档口的 老板,广州的好多别“野”,都是他们的囊中之物。 作者评级:★★★★★★★ 理由:全国最好的中低档服装货源之一,只有想不到的价格,没有买不 到的价格 适合人群:中低端平民化路线的大中小老板,小店店主 普遍价格区间:10~30 每件 甚至更低 沙河就不发图片了,免得各位到了反而觉得不新鲜了!我敢保证,廉泉 路,沙河,不会让你们失望的,嘿嘿~

最 后要说的是这篇文章花了不少的时间才成型,所有图片都是本人拍 摄,文字有少量借鉴其他文章的数据,但是 90%还是本人亲笔,所以请 各位尊重一下个人的劳动 成果,转载请注明出处。说的不好的或者触 犯谁的利益,请勿见怪,毕竟是凡人一个,旨在用我一年左右在这里积 累的经验帮助一些需要帮助的人。 原帖地址: http://hi.baidu.com/stg8/blog/item/305e051039fe400b213f2ecd.html


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