当前位置:首页 >> 机械/仪表 >>

03威驰次要竞品比较


内部资料

内部资料

次要竞品比较

产品理念
富于

简酷风格和新型价值的小型轿车

u 设计理念:“Simple is Cool” u 研发导向:“全球小型豪华轿车”
优美洗练的风格 高质感的内饰 极好的舒适性和行驶稳定性 燃油经济性和碰撞安全性 顶级的

效果感受

即使到2010年,全新VIOS威驰仍将是拥有顶级水准和品质的全球轿车典范

2
全新VIOS威驰 次要竞品比较

全新VIOS威驰次要竞车比较

全新VIOS威驰

3
全新VIOS威驰 次要竞品比较

全新VIOS威驰次要竞车比较
全新VIOS威驰 vs. 伊兰特 全新VIOS威驰 vs. 雅绅特 全新VIOS威驰 vs. 赛拉图 全新VIOS威驰 vs. 乐风 全新VIOS威驰 vs. 标致307 全新VIOS威驰 vs. 凯越 全新VIOS威驰 vs. 福美来 II 补充说明:三厢车 vs. 两厢车 全新VIOS威驰 vs. 标致206 全新VIOS威驰 vs. 雨燕 全新VIOS威驰 vs. 骊威 全新VIOS威驰 vs. YARIS雅力士 全新VIOS威驰 vs. 花冠EX

我们将通过Q&A的方式向各位进行说明!
4
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q1.
伊兰特比全新VIOS 威驰便宜啊!

VIOS威驰 vs 伊兰特

A1
伊兰特确实很便宜,但买车不能只看价格, 更应该看车辆的价值。 使用5年后,仅从油耗上,全新VIOS威驰就 比伊兰特节省了18262.8元,在油价飞涨的 今天(5.34元/L,有可能继续攀升),省油 就是省钱。

全新VIOS威驰
5年行驶18万公里 所需油量 差额 7.1L/100km×180000km=12780L

伊兰特
9.0L/100km×180000km=16200L

5.34元/L×(16200-12780)L=18262.8元 注:假设每车每月行驶3000Km,5年行驶180000Km,每升油5.34元。

5
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q1.
伊兰特比全新VIOS 威驰便宜啊!

VIOS威驰 vs 伊兰特

A1
伊兰特确实很便宜,但买车不能只看价格, 更应该看车辆的价值。 以2005年生产的VIOS威驰和伊兰特的残值率 为例,VIOS威驰残值率要比伊兰特高5%12% 。

车型
VIOS 伊兰特

残值率
66%-74% 61%-68% 数据来源:《威驰销售推进手册》P8

6
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q1.
伊兰特比全新VIOS 威驰便宜啊!

VIOS威驰 vs 伊兰特

A1
伊兰特确实很便宜,但买车不能只看价格, 更应该看车辆的价值。 伊兰特从上市开始,每年价格都有大幅下 调,随着时间的推移其现在的销售价格只是 初次上市价格的三分之二左右,这极大地影 响到消费者保值的心理需求。

7
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q2.
伊兰特配置好像很全。

VIOS威驰 vs 伊兰特

A2
为了提升车辆性价比,此次全新VIOS威驰大 幅提升了其功能装备,如双VVT-i发动机、纵 向银色涂装中控台等均体现了全新VIOS威驰 的先进性和精湛的造车工艺。

全新VIOS威驰
纵向银色涂装中控台 发动机技术 外后视镜电动折叠功能


伊兰特
— CVVT —

双VVT-i


8
全新VIOS威驰 次要竞品比较

全新VIOS威驰
全长X 全宽X 全高(mm) 轴距(mm) 发动机技术 最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 悬架系统 最小转弯半径(m) 车身结构 综合工况油耗(90km/h 等速油耗)L/100km 排放标准 音响系统 驾驶席座椅调整 后轮制动系统 方向盘音响控制键 4300x1700x1490 2550 双VVT-i 87/6000 150/4400 前:麦弗逊式悬架 后:拖曳臂式悬架 4.8 GOA车身 7.1 欧IV 6 扬声器+CD(带mp3和 wma 播放)+ 收音机 手动6向 鼓式 —

伊兰特
4525x1725x1425 2610 CVVT 82/6000 143/4500 前:麦弗逊悬架 后:双连杆式独立悬架 5.06 — 9.0(6.6) 国III 6 扬声器+CD+ 磁带卡 座+ 收音机 手动8向/ 腰部支撑 盘式 ●

基本资料和主要差异 综合短评
买车有两种倾向, 一种是初次投资低 (车辆价格低), 但后期使用维护成 本高;另一种是初 次投资高(车辆价 格略高),但使用 维护成本低。所以 我们建议消费者能 采用后者投资理 念,以节省您的时 间成本。

VIOS威驰 vs 伊兰特

9
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q1.
雅绅特的配置多,价 格还便宜,所以性价 比高于全新VIOS威 驰?

VIOS威驰 vs 雅绅特

A1
您说的没错,韩国车确实是比同级车价格便 宜,配置多,但是这不等同于性价比就一定 高。衡量一部车的性价比不仅要比较造型、 价格和配置,更应该看重车型的性能和品质 等。VIOS威驰自2002年上市以来,已销售 了近20万台,只在’05年调整过一次价格,非 常保值。而雅绅特于’05年底上市,上市后2 个月就降了8千元,为此还导致车主起诉北京 现代。 而且,全新VIOS威驰在动力性、安全性、操 控性、舒适性、造车工艺等方面都能给您极 大的满足,这是雅绅特无法比拟的。 俗话说,好货不便宜、便宜没好货,您买丰 田车与买雅绅特给您带来的自豪感是完全不 同的。

10
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q2.
雅绅特的制动系统都 是盘式,而你们的全 新VIOS威驰还是前盘 后鼓,那雅绅特是不 是更安全?

VIOS威驰 vs 雅绅特

A2
鼓式刹车是最传统的刹车装置,其稳定性、 经济性都是最好的,多选用在卡车、旅行车 上。小轿车采用盘式刹车是因为其更加灵敏、 结构简单。全新VIOS威驰之所以采用前盘后 鼓,完全是根据其车型结构在保证制动效果 和安全性的前提下,采取的折中形式。既不 损失安全性,又保证了经济性。

11
全新VIOS威驰 次要竞品比较

全新VIOS威驰
全长X 全宽X 全高(mm) 轴距(mm) 发动机技术 最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 悬架系统 最小转弯半径(m) 车身结构 综合工况油耗(90km/h 等速油耗)L/100km 后轮制动系统 排放标准 后悬架系统 刹车辅助系统 轮胎规格 4300x1700x1490 2550 双VVT-i 87/6000 150/4400 前:麦弗逊式悬架 后:拖曳臂式悬架 4.8 GOA车身 7.1 鼓式 欧IV 拖曳臂式悬架 BA 185/60 R15

雅绅特
4310x1695x1480 2500 CVVT 81/6000 146/4500 前:麦弗逊式悬架 后:扭转梁式悬架 5.03 — 8.6(6.2) 盘式 国III 扭转梁式悬架 — 185/65 R14

基本资料和主要差异 综合短评
雅绅特延续了韩国 造车理念,走低端 价格战略。但在品 质、性能、造型、 口碑等各方面,全 新VIOS威驰均有 更加突出的表现。 虽然雅绅特在车全 长方面略优于全新 VIOS威驰,但全 新VIOS威驰在全 高、轴距及内部空 间等诸多方面,又 是雅绅特所不能比 拟的。

VIOS威驰 vs 雅绅特

注:雅绅特综合工况油耗来自中国汽车网

12
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q1.
赛拉图配置丰富,价 格合理,有物超所值 的感觉。

VIOS威驰 vs 赛拉图

A1
赛拉图确实是一款不错的车,但价格不等于 价值,真正有价值及品味的车辆是要用销售 业绩证明的。畅销世界深为全球车主所喜爱 的丰田汽车拥有全球统一标准的生产制造流 程及模式,并以此打造出全球认同的高品质 汽车。全新VIOS威驰也一样,以“Simple is Cool”为设计理念,配有先进的科技配备, 如纵向银色涂装中控台、带转向灯电动折叠 后视镜等以符合实用为前提,免除了华而不 实的配备,以简单实用为诉求。在高品质的 造车工艺保证下,配以合理的价格,全新 VIOS威驰才是真正物超所值、高性价比的一 款世界车。

13
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q2.
赛拉图销售量不如 VIOS威驰,连销售服 务网点也不足。

VIOS威驰 vs 赛拉图

A2
销售数字代表车主的认同及喜好,VIOS威驰 拥有稳定的销售量并获得广大车主的喜爱, 是一款简洁、个性化的小型车。 而销售及维修服务网点也是确保车辆使用上 维修便利性及经济性的指标。若没有足够的 维修服务网点,必然会对车主的时间及费用 造成额外支出,形成不必要的浪费。

注:292家为截止到2007年11月已 开业的一汽丰田4S店数量

14
全新VIOS威驰 次要竞品比较

全新VIOS威驰
全长X 全宽X 全高(mm) 轴距(mm) 发动机技术 最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 悬架系统 最小转弯半径(m) 4300x1700x1490 2550 双VVT-i 87/6000 150/4400 前:麦弗逊式悬架 后:拖曳臂式悬架 4.8

赛拉图
4500x1735x1470 2610 CVVT 82/6000 145/4500 前:麦弗逊式悬架 后:多连杆式独立悬架 5.07

基本资料和主要差异 综合短评
赛拉图虽然有较佳的室内 空间,但空间使用更重要 的是体现在空间的利用率 及人性化设计方面,全新 VIOS威驰兼具了这样的 特性。 赛拉图和全新VIOS威驰 相比,在动力性和操控性 方面,全新VIOS威驰更 胜一筹。而且,全新 VIOS威驰在整体外观设 计、内饰工艺等方面也有 明显优势。 全新VIOS威驰拥有SM-L 级别车中绝佳的安全性及 经济性,是新时代SM-L 车型的领导基准。

VIOS威驰 vs 赛拉图

车身结构 综合工况油耗(90km/h 等速油耗)L/100km 后轮制动系统 后悬架系统 轮胎规格

GOA车身 7.1 鼓式 拖曳臂式悬架 185/60 R15

— 9.3(6.4) 盘式 多连杆梁式独立悬架 195/60 R15

注:赛拉图综合工况油耗来自新浪网友自助爱车油耗调查

15
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q1.
乐风比较便宜经济啊?

VIOS威驰 vs 乐风

A1
买车当然必须精打细算,相信您也必然考虑 过,那么让我为您比较一下这两款车好吗?

从数据看,全 新VIOS威驰确 实拥有较乐风 更高的性价 比,而全新开 发的全新VIOS 威驰还有更多 实用、高科技 的配置等您体 验。如此一款 08年全新开发 的车型,您能 不心动吗?

全新VIOS威驰
车型DNA 发动机技术 二手车残值率 (三年车计算) GOA车身 综合工况油耗 (L/100km) 合计 08年全新开发设计 符合全球趋势及品质 双VVT-i技术 65% 左右 丰田独有的安全设计 7.1L

乐风
面向中国国产化 微型车款 传统设计 59% 左右 无 9.8L 5 万+ ∝

价值来源
世界所认同的品质 口碑(无价)
更节能、具科学性(2万)

价值差异(1-2 万) 无价 5 年6 万公里 (0.6-1 万)

注:乐风综合工况油耗来自新浪网友自助爱车油耗调查

16
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q2.
从数据看,全新 VIOS威驰拥有较 佳的动力性及充 满流线动感的时 尚外观造型。在 起步加速性能及 高速动力方面, 也明显优于乐风。 而在空间舒适度 上,虽然乐风全 长、全高略大于 全新VIOS威驰, 但全新VIOS威驰 拥有2550mm的 长轴距,室内空 间更加充裕,大 大提升了乘坐人 员在车内的活动 空间,使乘坐变 得更加愉悦舒适。

VIOS威驰 vs 乐风

乐风的操控性及舒适 性也不错啊!

A2
我们再来看看两款车的数据比较吧。

全新VIOS威驰
全长(mm) 全宽(mm) 全高(mm) 轴距(mm) 最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 4300 1700 1490 2550 87/6000 150/4400

乐风
4310 1690 1507 2480 78/6000 142/4000

差异
-10 +10 -17 +70 +9 +8

17
全新VIOS威驰 次要竞品比较

全新VIOS威驰
全长X 全宽X 全高(mm) 轴距(mm) 发动机技术 最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 悬架系统 最小转弯半径(m) 车身结构 方向盘 座椅 行李厢容积(L) 排放标准 综合工况油耗(90km/h 等速油耗)L/100km 音响支持mp3 刹车辅助系统 4300x1700x1490 2550 双VVT-i 87/6000 150/4400 前:麦弗逊式悬架 后:拖曳臂式悬架 4.8 GOA车身 PVC 高级织物 475 欧IV 7.1 有 BA

乐风
4310x1690x1507 2480 — 78/6000 142/4000 前:麦弗逊悬架 后:扭力梁式半独立 5.25 — 真皮 真皮 400 欧III 9.8(6.2) 无 —

基本资料和主要差异 综合短评
全新VIOS威驰在动 力性、操控性、安 全性、经济性等各 方面均有优异的表 现,而且在外观造 型、室内空间等方 面均明显地优于乐 风。

VIOS威驰 vs 乐风

18
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q1.
标致307的后排空间 可比全新VIOS威驰大 多了?

VIOS威驰 vs 标致307

A1
标致307的后排空间的确比全新VIOS威驰 大,但全新VIOS威驰在后排乘坐舒适性上进 行了很大的改进,使其后排乘坐空间更加舒 适。 l全新VIOS 威驰的轴距加长了50mm,确保 了后排乘坐空间的舒适性。 l全新VIOS威驰的后排地板完全平整化设 计,即使后排同时乘坐3个乘客也不会影响舒 适感。反观标致307的后排地板中间凸起很 大,虽然它的后排空间大于全新VIOS威驰, 但如果同时乘坐3人的话,绝不会有全新 VIOS威驰舒适。

全新VIOS威驰

标致307

19
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q2.
标致307配备的CVTS 发动机应该很先进 吧?

VIOS威驰 vs 标致307

A2
标致307的CVTS技术与VVT-i技术大同小 异,而标致307只有在2.0L车型中才有装备 该发动机。全新VIOS威驰在1.6L车型中就已 经装备了双VVT-i发动机,不仅动力更加强 劲,同时更加经济更加环保。与此同时,标 致307 1.6L 车型似乎有小马拉大车的感觉, 发动机和车身的匹配性不合理,全新VIOS威 驰则更加合理,所以在操控性、加速性、燃 油经济性上均更胜一筹。
标致307
— 1587 78/5750 142/4000 11.0

注:标致307 综合工况油耗来自新浪网友自助爱车油耗调查

全新VIOS威驰
发动机技术 排气量(cc) 最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 综合工况油耗(L/100km) 双VVT-i 1598 87/6000 150/4400 7.1

20
全新VIOS威驰 次要竞品比较

全新VIOS威驰
全长X 全宽X 全高(mm) 轴距(mm) 发动机技术 最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 悬架系统 最小转弯半径(m) 车身结构 综合工况油耗 (90km/h等速油耗) L/100km 排放标准 音响系统 外后视镜电动折叠功能 4300x1700x1490 2550 双VVT-i 87/6000 150/4400 前:麦弗逊式悬架 后:拖曳臂式悬架 4.8 GOA车身 7.1 欧IV 6 扬声器+CD(带mp3 和wma 播放)+ 收音机 ●

标致307
4481x1746x1526 2612 — 78/5750 142/4000 前:麦弗逊式悬架 后:可变形横梁式悬架 5.35 HLE 高强度车身 11(7.1) 国IV 8 扬声器+CD(mp3)+ 收音机 —

基本资料和主要差异 综合短评
标致307的前后排间 距确实比全新VIOS 威驰大,但由于全 新VIOS威驰采用了 后排地板平整化设 计,后排同时乘坐3 人时,全新VIOS威 驰的乘坐舒适性更 胜一筹。 标致307发动机与车 身匹配性不合理, 略有小马拉大车的 感觉。全新VIOS威 驰在动力性、操控 性、经济性、舒适 性方面更胜一筹。

VIOS威驰 vs 标致307

21
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q.
凯越车大且价格便 宜,比全新VIOS威驰 更具竞争力。

VIOS威驰 vs 凯越

A
在外观尺寸上凯越确实比全新VIOS威驰大, 但凯越的内部做工与整体装备工艺还有待探 究,而且从发动机输出功率、扭矩等方面的 数据来看,全新VIOS威驰的双VVT-i发动机 更胜一筹。与全新VIOS威驰相比,凯越在动 力性、操控性、经济性、静谧性等方面还有 一定的差距。
发动机 发动机技术
双VVT-i —

车型

综合工况油耗 (90km/h 等速 油耗)L/100km
7.1 10(6.7)

最大功率 (kW/rpm)
87/6000 78/6000

最大扭矩 (Nm/rpm)
150/4400 142/4000

全新VIOS威驰 凯越

注:凯越综合工况油耗来自新浪网友自助爱车油耗调查

22
全新VIOS威驰 次要竞品比较

全新VIOS威驰
全长X 全宽X 全高(mm) 轴距(mm) 发动机技术 最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 悬架系统 最小转弯半径(m) 车身结构 排放标准 综合工况油耗(90km/h 等速油耗)L/100km 音响系统 驾驶席座椅调整 刹车辅助系统 4300x1700x1490 2550 双VVT-i 87/6000 150/4400 前:麦弗逊式悬架 后:拖曳臂式悬架 4.8 GOA车身 欧IV 7.1 6 扬声器+CD(带mp3 和wma 播放)+ 收音机 手动6向 BA

凯越
4515x1725x1445 2600 — 78/6000 142/4000 Twin-Link 四轮独立式 5.2 — 欧III 10(6.7) 6 扬声器+6CD+ 收音机 手动8向/ 腰部支撑 —

基本资料和主要差异 综合短评
与全新VIOS威驰 相比,凯越在动力 性、操控性、经济 性、静谧性等方面 还有一定的差距。

VIOS威驰 vs 凯越

23
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q.
福美来II代车大且价格 便宜,比全新VIOS威 A 在外观尺寸上福美来II代确实比全新VIOS威 驰更具竞争力。
驰大,但福美来II代的内部做工与整体装备工 艺还有待探究,而且从发动机输出功率、扭 矩等方面的数据来看,全新VIOS威驰的双 VVT-i发动机更胜一筹。与全新VIOS威驰相 比,福美来II代在动力性、操控性、经济性、 静谧性等方面还有一定的差距。
发动机 发动机技术
双VVT-i —

VIOS威驰 VS 福美来II代

车型

综合工况油耗 (60km/h 等速 油耗)L/100km
7.1 10.1(5.5)

最大功率 (kW/rpm)
87/6000 70.6/5000

最大扭矩 (Nm/rpm)
150/4400 140.2/4000

全新VIOS威驰 福美来Ⅱ代

注:福美来II代在综合工况油耗来自新浪网友自助爱车油耗调查

24
全新VIOS威驰 次要竞品比较

全新VIOS威驰
全长X 全宽X 全高(mm) 轴距(mm) 发动机技术 最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 悬架系统 最小转弯半径(m) 车身结构 后悬架系统 排放标准 综合工况油耗 (60km/h 等速油 耗)L/100km 音响系统 驾驶席座椅调整 4300x1700x1490 2550 双VVT-i 87/6000 150/4400 前:麦弗逊式悬架 后:拖曳臂式悬架 4.8 GOA车身 拖曳臂式悬架 欧IV 7.1 6 扬声器+CD(带mp3 和wma 播放)+ 收音机 手动6向

福美来Ⅱ代
4466x1705x1410 2610 — 70.6/5000 140.2/4000 前:麦弗逊式悬架 后:TTL双天梯多连杆式独 立悬架 5.3 —
TTL天梯多连杆式独立悬架

基本资料和主要差异 综合短评
与全新VIOS威驰相 比,福美来II代在动 力性、操控性、经 济性、静谧性等方 面还有一定的差距。

VIOS威驰 VS 福美来II代

国III 10.1(5.5)

6 扬声器+6CD+ 收音机 手动8向

25
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q.
标致206源自法国造 车工艺,充满锐气及 个性,深获年轻群体 的喜爱。

VIOS威驰 vs 标致206

A
是的,标致206外观感觉上似乎更具运动感、 非常个性化,但其内部空间略显紧促,因此 客户群体非常局限,销量也将受到一定的限 制。而此次全新VIOS威驰是以“Simple is Cool”为车型设计主轴,从外观到内饰无不 体现出其先进、时尚、科技之感。从这一点 就可看出,全新VIOS威驰势必成为年轻群体 的所爱。

26
全新VIOS威驰 次要竞品比较

全新VIOS威驰
全长X 全宽X 全高(mm) 轴距(mm) 发动机技术 最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 悬架系统 最小转弯半径(m) 车身结构 后悬架系统 刹车辅助系统 排放标准 综合工况油耗 (90km/h 等速油 耗)L/100km 音响系统 4300x1700x1490 2550 双VVT-i 87/6000 150/4400 前:麦弗逊式悬架 后:拖曳臂式悬架 4.8 GOA车身 拖曳臂式悬架 BA 欧IV 7.1 6 扬声器+CD(带mp3 和wma 播放)+ 收音机

标致206
3873x1673x1435 2443 — 78/5750 142/4000 前:麦弗逊悬架 后:纵向摆臂型独立悬架 4.935 — 纵向摆臂型独立悬架 — 欧III 13.0(6.1)

基本资料和主要差异 综合短评
标致206属个性化用 车,不适合家庭型 多用途。 由于全新VIOS威驰 1.6L车型配备了双 VVT-i发动机,动力 更加强劲,操控性、 安全性、驾驶乐趣 均有上乘表现。而 且,在燃油经济性 方面也更适合年轻 用户使用。 标致206维修认定网 点只有126个,维修 便利性有待商榷。

VIOS威驰 vs 标致206

6 扬声器+CD+ 收音机

注:标致206 综合工况油耗来自新浪网友自助爱车油耗调查

27
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q1.
雨燕的两厢短车身帅 气又操控灵活!
对SM-L级别车来说动力 性能是很重要的,其中最 重要的为起步加速的扭矩 表现,全新VIOS威驰 1.3L搭载TOYOTA最高科 技VVT-i发动机,在起步 操控上没有一般小车拖重、 动力不足、加速不起的感 觉,而在转弯灵活度上, 全新VIOS威驰4.8米转弯 半径优于雨燕的5.4米。 另外,全新VIOS威驰于 08年进行全新设计,面向 全球市场,各项设计已达 到2010年的标准,21世纪 SM-L车型将以全新VIOS 威驰拉开序幕。

VIOS威驰 vs 雨燕

A1
雨燕为两厢车,车身设计上就比三厢短小一 截,其实用性不用说也能体会,动力性及操 控性方面可由下表了解:

全新VIOS威驰1.3L
最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 最小转弯半径(m) 发动机技术 63/6000 121/4400 4.8 VVT-i

雨燕
63/6000 110/3500-4500 5.4 无

28
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q2.
雨燕深受女性车主喜 爱。

VIOS威驰 vs 雨燕

A2
是的!雨燕的客户群以女性居多。 我们可以从中发觉及探讨原因: l雨燕是款SM-L级别的标准型,但因为动力 及扭矩不够。只适合小区域或小都市使用, 加上动力小,比较适合女性车主驾驶。 l雨燕是款两厢车 两厢车适合单身使用,承载多人的机会较 少,实用性较三厢车低,如小家庭使用、多 人出游使用等都不适合。 l雨燕外观较圆滑可爱 一般可爱圆滑的商品就比较吸引小朋友或女 性。车辆也不例外,雨燕固然有了可爱造 型,相对必然不是稳重、流线、动感、先进 的设计,所以相对的客户层就较局限,外观 的耐看度也就相对减少,所以客户层也只能 以女性居多了。

29
全新VIOS威驰 次要竞品比较

全新VIOS威驰
全长X 全宽X 全高(mm) 轴距(mm) 发动机技术 最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 悬架系统 最小转弯半径(m) 车身结构 排放标准 SRS 侧部安全气囊 刹车辅助系统 综合工况油耗 (60km/h等速) 音响系统 车内阅读灯 行李厢容积(L) 4300x1700x1490 2550 双VVT-i 87/6000 150/4400 前:麦弗逊式悬架 后:拖曳臂式悬架 4.8 GOA车身 欧IV — BA 6.9 4 扬声器+CD( 带mp3 和wma 播放)+ 收音机 有 475

雨燕
3695x1690x1510 2390 — 63/6000 110/3500-4500 前:滑柱摆臂式独立悬架 后:纵臂扭转梁式非独立 5.4 — 欧III 有 — 10.0(5.6) 6 扬声器+6CD+ 收音机 无 213-562

基本资料和主要差异 综合短评
和雨燕相比,全新 VIOS威驰有优异的 动力性能及转弯半 径,在操控上有优势。 全新VIOS威驰是面 向全球所设计制造的 车型,无论外观、内 饰、配置及安全性都 超越同级车标准。 全新VIOS威驰的室 内空间更大,大幅提 高了舒适性,采用完 整三厢设计,无论乘 坐或摆放行李都较两 厢车游刃有余。
注:雨燕综合工况油耗来自新浪网友自 助爱车油耗调查

VIOS威驰 vs 雨燕

30
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q1.
骊威的设计似乎更像 MPV设计?

VIOS威驰 vs 骊威

A1
骊威将传统三厢车与两厢车相结合,采用了5 座5车门的旅行车式设计,视觉上感觉像多功 能车。但从全长、全宽、全高的数据来看,全 新VIOS威驰的全长是4300毫米,比骊威长122 毫米;全宽相同;全高是1490毫米,比骊威低 75毫米。两款车的数据相近,全新VIOS威驰在 多功能性上,和骊威相比毫不逊色。

Q2.
骊威具有传统两厢车 的灵活操控性?

A2
的确,两厢车最值得人们称道的是它的操控灵 活性。但骊威的最小转弯半径为5.25米,比全 新VIOS威驰大了0.45米,在转弯和停车方面全 新VIOS威驰更具优势。而且,全新VIOS威驰 搭载了双VVT-i发动机,动力性、经济性等方 面也更胜一筹。

31
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q3.
骊威的后排座椅可以 放倒,能装更多的东 西?

VIOS威驰 vs 骊威

A3
放倒骊威的后排座椅的确能装更多东西,但 事实上它的行李厢并不大,只有383L,而全 新VIOS威驰的行李厢有475L,比骊威大92L。 而且,全新VIOS威驰的后排座椅可6:4 分割 放倒,后排座椅放倒后,同样可以装载更多 的物品。另外,从车身结构上来看,全新 VIOS威驰的乘员空间和行李厢是分开的,功 能区分更加分明。举例来说,在装载有特殊 气味的物品时,骊威车内会有浓烈的气味, 而全新VIOS威驰的乘员空间就不会出现这种 情况。而且,在使用空调时,全新VIOS威驰 只须对乘员空间制冷(暖),更加经济。

32
全新VIOS威驰 次要竞品比较

全新VIOS威驰
全长X 全宽X 全高(mm) 轴距(mm) 发动机技术 最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 悬架系统 最小转弯半径(m) 车身结构 综合工况油耗 (90km/h等速) 最小转弯半径(m) 音响系统 车门数 行李厢容积(L) 安全带位置 4300x1700x1490 2550 双VVT-i 87/6000 150/4400 前:麦弗逊式悬架 后:拖曳臂式悬架 4.8 GOA车身 7.1 4.8 6 扬声器+CD(带mp3 和wma 播放)+ 收音机 4 475 可调

骊威
4178x1690x1565 2600 — 77/5200 150/4400 前:麦弗逊悬架 后:扭力梁式悬架 5.25 — 8.0(6.3) 5.25 4 扬声器+CD+ 收音机 5 383-1548 不可调

基本资料和主要差异 综合短评
全新VIOS威驰采用了 全新的底盘和外观设 计,双VVT-i发动机 在带给您极佳的驾驶 感觉的同时提高了燃 油经济性。另外,宽 大的车内空间、后排 地板平整化设计等人 性化设计,必将带给 您全新的感受。 全新VIOS威驰的最小 转弯半径只有4.8米, 操控更灵敏。

VIOS威驰 vs 骊威

注:骊威综合工况油耗来自新浪网友自助爱车油耗调查

33
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q.
全新VIOS威驰与 YARIS雅力士客户层 不同,用途也不同 ?

VIOS威驰 vs YARIS 雅力士

A
全新VIOS威驰是传统轿车,采用三厢设计, 而YARIS雅力士是两厢设计,两款车均面向 年轻客户。不同的是,全新VIOS威驰的使用 范围更广,更具实用性、经济性、家庭性, 而YARIS雅力士更适合单身上班族。从整个 市场销售份额来看,三厢车比重仍然大于两 厢车。 '03~'06年SM-L高价格带市场产品数量

'03 年
三厢车 两厢车 合计 6 1 7

'04 年
6 2 8

'05 年
8 3 11

'06 年
10 4 14

34
全新VIOS威驰 次要竞品比较

全新VIOS威驰
全长X 全宽X 全高(mm) 轴距(mm) 发动机技术 最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 悬架系统 最小转弯半径(m) 4300x1700x1490 2550 双VVT-i 87/6000 150/4400 前:麦弗逊式悬架 后:拖曳臂式悬架 4.8

YARIS雅力士
3750x1695x1545 2460 双VVT-i

基本资料

VIOS威驰 vs YARIS 雅力士

综合短评
YARIS雅力士的客户群会受到一定限制,因为 它更适合单身贵族,而全新VIOS威驰的实用性 更加广阔。 YARIS雅力士为两厢设计,后排乘坐人员会有 一些局促感。

35
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q1.
全新VIOS威驰与花冠 EX买哪款车更实惠 ?

VIOS威驰 vs 花冠EX

A1
因客户层及用途不同,其设计理念也各有所 长,全新VIOS威驰外观更动感前卫,符合新 生代车主对简酷的诉求,因此其目标客户层 主要锁定在了80后一族,以时尚的外观内饰 设计、全面提升的配置及优良的性能为这些 车主营造出符合他们需求的单身或者二人世 界。而花冠EX是一款经典的家庭用车,其典 雅的外观,温馨的内饰,实用的配备及充裕 的空间,无不体现着这款车的主要诉求,即 为那些事业初有成,已有幸福家庭的车主营 造出温馨和睦的氛围。

36
全新VIOS威驰 次要竞品比较

Q2.
全新VIOS威驰的价格 似乎也没什么优势, 再加点钱就可以买花 冠EX啦 ?

VIOS威驰 vs 花冠EX

A2
正如您所说,全新VIOS威驰顶级版的价格确 实和花冠EX非常接近,这两款车都是同级车 中的佼佼者。之所以向您推介全新VIOS威 驰,是因为通过刚才和您的交流,觉得全新 VIOS威驰在各方面都非常符合您的需求。相 信全新VIOS威驰(参考补充说明)必然是您 的最佳选择。

补充说明
全新VIOS威驰动感的外观和前卫的内饰设计,非常符合您 的年龄、职业、性格甚至是着装的特点;其搭载的双VVT-i 发动机,为您提供了充沛的动力;2550mm的轴距使车内 空间非常充裕,令您和您的朋友们不会有局促的感觉;此 外还有丰富的配备、绝佳的安全性能等。 综上所述,全新VIOS威驰非常符合您的需求。

37
全新VIOS威驰 次要竞品比较

全新VIOS威驰
全长X 全宽X 全高(mm) 轴距(mm) 发动机技术 最大功率(kW/rpm) 最大扭矩(Nm/rpm) 悬架系统 最小转弯半径(m) 铝合金轮毂 后排地板平整化 综合工况油耗L/100km 音响系统 驾驶席座椅调整 紧急制动辅助装置 4300x1700x1490 2550 双VVT-i 87/6000 150/4400 前:麦弗逊式悬架 后:拖曳臂式悬架 4.8 ● ● 7.1 6 扬声器+CD(带mp3 和wma 播放)+ 收音机 手动6向 BA

花冠EX
4530x1705x1490 2600 双VVT-i 88/6000 152/4400 前:麦弗逊式悬架 后:拖曳臂式悬架 5.1 — — 7.0 4 扬声器+CD(mp3)+收 音机 手动4向 —

基本资料和主要差异 综合短评
全新VIOS威驰在设 计上更趋向于年轻 化,以满足80年代新 生车主的需求。 花冠EX是经典的家 庭用车,车主的年龄 较全新VIOS威驰 大,且需求点与全新 VIOS威驰不尽相 同,使用功能也有所 差异。

VIOS威驰 vs 花冠EX

38
全新VIOS威驰 次要竞品比较

补充说明

三厢车 vs 两厢车
三厢车 两厢车

vs
外观
l两厢车的造型时尚个性,适合年轻人驾驶。 l三厢车外观大气、沉稳,无论商用还是私用均可。

39
全新VIOS威驰 次要竞品比较

补充说明 应对话术

Q.
两厢车动感时尚,很 适合我们年轻人开 啊!

三厢车 vs 两厢车

A
全新VIOS威驰在外观上采用了很多创新设 计,从发动机盖到保险杠的V字形区域以及 简约明快的车身线条满足了现代年轻人生活 的简酷诉求。三厢车也能打造出两厢车的动 感与时尚。

动感时尚的 V字形前脸

多样的车身颜色

超白色

银金属色

黑云母色

红云母金属色

香槟金属色

深蓝云母金属色

40
全新VIOS威驰 次要竞品比较

补充说明

实用性
l两厢车后排座椅放倒后载物空间较大,可放置较多物品。

三厢车 vs 两厢车

应对话术

Q.
两厢车载物空间大, 能放更多东西!

A
两厢车把后排座椅放倒后确实载物空间大, 但我们真正用两厢车拉货的机会很少,而用 三厢车拉各种各样东西的情况却很多。三厢 车的乘员空间和行李厢是分开的,这使三厢 车的功能区域划分得更加分明。举例来说, 在装载有特殊气味的物品时,两厢车车内会 有浓烈的气味,而三厢车的就不会出现这样 的问题。

41
全新VIOS威驰 次要竞品比较

补充说明

操控性
l两厢车车身小巧,转弯半径小,面对拥挤的交通可以穿梭自如。

三厢车 vs 两厢车

应对话术

Q.
两厢车车小,操控性 好!

A
的确,从总体上来看两厢车有车小、停车方 便, 转弯便捷的特点。但全新VIOS威驰的 出现,打破了这一观点。全新VIOS威驰拥有 2550mm的长轴距,实现了仅4.8米的最小转 弯半径, 这可比绝大多数两厢车最小转弯半 径都要小得多。

4.8 米最小转弯半径

42
全新VIOS威驰 次要竞品比较

总结

销售顾问在为顾客进行全新VIOS威驰和竞品车的对比说明时,请 务必传递两个要点:

1、全新VIOS威驰性价比的提升 2、诉求丰田的品牌力

品牌力

产品力

43
全新VIOS威驰 次要竞品比较


相关文章:
雪佛兰乐风竞品知识试题(答案)
暂无评价|0人阅读|0次下载|举报文档 雪佛兰乐风竞品知识试题(答案)_解决方案_计划...威驰 1.3LGL-i 手动标准版的轮胎尺寸( D ) A. 185/60R14 B. 185/60R14...
威驰2014款 手动
威驰(六) 2页 免费 威驰主要竞品比较 60页 免费 威驰电路图 65页 2下载券 ...暂无评价|0人阅读|0次下载|举报文档 威​驰​ ​2​0​1​4​...
A-C-01某汽车品牌与其主要竞品报告Sample
威驰主要竞品比较 60页 免费A​-​C​-​0...竞品 / 2005 年 8 月 4.相关产业数据 [2003 年...次 本报告监测的品牌:马自达、雅阁、蒙迪欧、君威、...
威驰08款1
暂无评价|0人阅读|0次下载|举报文档 威驰08款1_其它...文档贡献者 会逗你 贡献于2012-10-03 专题推荐 ...威驰主要竞品比较 60页 免费 威弛1.3 20页 免费 ...
新威驰营销策略 综合试题
如要投诉违规内容,请到百度文库投诉中心;如要提出功能问题或意见建议,请点击此处...【竞品对比-开卷】 海口展通丰田汽车销售服务有限公司 新威驰营销策略 姓名: 【...
竞品第一阶段考核
暂无评价|0人阅读|0次下载|举报文档竞品第一阶段考核销售顾问: 成绩: 一, 填空...对比我们的威驰总结出三个应该话术 (15 分) 2,分别写出一汽丰田 A0 和 A ...
长春东环-威驰销售能力提升话术对应大纲
暂无评价|0人阅读|0次下载|举报文档长春东环-威驰销售能力提升话术对应大纲_自我...小结课程,进行配置表的对比 了解各竞品车型配 备。 电脑 投影 仪 PPT 课堂...
全新丰田威驰六方位绕车话术
暂无评价|0人阅读|0次下载|举报文档 全新丰田威驰六...再往下看便是我们不同于其他竞品车型的地方:全尺寸...一部好车不光空间 要大外形要漂亮,其安全性也不容...
客服总结
顾客沟通-75 页 月更新]威驰汽车次要竞品比较分析-43 页 月更新]某汽车 4S ...·GB 9656-2003 汽车用安全玻璃行业标准-24 页·ISO/TS16949 2002 版汽车供方...
01.14-17购锐志威驰,欢乐西餐宴
威驰(六) 2页 免费 VIOS 1页 免费 威驰主要竞品比较 60页 免费喜欢...如要投诉违规内容,请到百度文库投诉中心;如要提出功能问题或意见建议,请点击此处...
更多相关标签:
威驰竞品 | 威驰竞品优缺点 | 威驰fs竞品对比 | 03年威驰怎么样 | 03款威驰 | 03年威驰 | 03威驰 | 丰田威驰03款 |