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外贸业务员的素质


外贸业务员的素质
通赏外贸业务员每天必不可少的工作伙伴是计算机网络, 而且要有一个电子邮箱, 因为一个 外贸业务员刚起步的时候不可能直接与客户联络, 因为要考虑到成本的问题, 因此电子邮件 是最好的联络方式。外贸业务员需具备的素质 外贸业务员需具备的素质具体如下: 外贸业务员需具备的素质 1:自我认知 业绩不好的外贸人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为

做业务* 的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱 怨和牢骚,寻找理由! 优秀的外贸员:骨子里就深信自己做外贸就是给自己做事情,就是自己给自己做老板, 世界上没有完美的产品,只有天天外贸产品的外贸人员。他有强烈的进取意识,喜欢认真的 学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。 2:休闲 业绩不好的外贸人员:在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里 的时尚来武装自己。 优秀的外贸人员: 在外跑市场, 即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标, 努力的去和他们套近乎。 索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。 对一个好的外 贸人员来说,电影院,咖啡亭,游泳馆对他来说是签合同做好的地方! 3:交际圈子(思想) 业绩不好的外贸人员:比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的外贸人员的圈子大多 是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不 好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户 可能不会和我合作”的思维,做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关 等外界因素造成的外贸不成功的模式。 大家每天谈论着商品怎么去降价, 交流着怎么让产品 更完美可以满足所有客户不同的需求、 交流着产品的推广和宣传势头不够等, 虽然有利于训 练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自 己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者! 4:学习 业绩不好的外贸人员:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什 么? 优秀的外贸人员: 学别人的好的外贸思路和与外贸产品相关的其他的业余的知识, 来扩 充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习。 5:时间管理 业绩不好的外贸人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不玩的事情,给客户写

不完的计划书和策划方案。 甚至连吃饭时间都搭在里边。 一个连吃饭都顾不上的人还会是顾 客的好顾问么?业绩不好的外贸人员的时间是不值钱的,有时甚至多余。怎么混起来不烦。 如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已, 却不为虚度一天而心痛, 这就是典型 的业绩不好的外贸人员的思维。 优秀的外贸人员人:一个人无论以何种方式外贸,也无论外贸业绩得是多还是少,都必 须经过时间的积淀。 好的业务员的玩也是一种工作方式, 是有目的的。 业绩好的业务员的闲, 闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的外贸人员的闲,闲在思 想,他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 6:在公司的归属感 业绩不好的外贸人员:是颗螺丝钉。总是在公司的外贸业绩榜上的零头,起到一个签空 的脚色,在公司没有地位,却少安全感,不愿意和做的好一点的外贸人员交流。就迫切地希 望自己从属于并依赖于一个较差的团体, 于是他们以这个团体的标准为自己的标准, 让自己 的一切合乎这个小团体的规范, 对于业绩不好的外贸人员来说, 在一个著名的企业里稳定的 工作几十年,有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想. 优秀的外贸人员: 外贸团体的领导者通常都是优秀的外贸人员组成的, 他们总是一方面 向业绩不好的外贸人员灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,不认真的做事情 你就什么都不是,一名不文。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便 随时可以把你替换掉。 7:用知识自己及对待财富 业绩不好的外贸人员:轴承企业推广平台观点就是少用等于多赚,没有远大的志向,容 易满足现状。一个月本来努力以下可以做 10 万的业绩,结果当他做到 5 万业绩的时候,他 就开始算帐,这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去 完成。并不附加任何创造性。(超越)!对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不 错了。比较差的外贸人员即使有钱,也舍不得拿出来,喜欢存在银行里边。差的外贸人员最 津津乐道的就是我预约好了几家客户, 客户说让我过一段时间和他在联系。 把自己的希望全 部寄托在未来, 毕竟那些客户还没有和你签定合同。 对与你来说回头看看自己的业绩单还是 “0”。这样的希望真的很渺茫。 优秀的外贸人员:优秀的外贸人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资, 优秀的外贸人员们会想,一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想, 这一点投资自己可以终身收益, 还是划的来的! 好的外贸人员津津乐道的是今天自己又与一 个客户合作,从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今 天签的合同的金额是多少! 8:激情:能不能干成事,首先要看有没有激情 业绩不好的外贸人员: 没有激情。 他总是按部就班, 很难出大错, 也绝对不会做到最好。 没有激情就无法兴奋,就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情, 看他的激情总是消耗在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动;商店打折,他会激动;电 视里破镜重圆了,看泡末剧他的眼泪一传一串往下流,穷人有的只是一种情绪。

优秀的外贸人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情,有这 样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性,是生命力的象征,有了激情才有了 灵感的火花,才有了鲜明的个性,才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄 力和方法。 9:自信 业绩不好的外贸人员: 业绩不好的外贸人员的自信要通过武装到牙齿, 要通过一身高级 名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信, 业绩不好的外贸人员的自信往往不是 发自内心和自然天成的。 优秀的外贸人员: 原一平在他在公园晚上在睡觉。 白天还是和其他的外贸人员一样照样 的去买保险,并没有感到自卑。其实就是一种优秀的外贸人员特有的自信。自信才能不被外 力所左右,自信才可能有正确的决定。 10:习惯 业绩不好的外贸人员:有个故事,一个外贸精英送给差一头牛。业绩不好的外贸人员满 怀希望开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子难过。业绩不好的外贸人员于是把牛卖了, 买了几只羊,吃了一只,剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来,*子有艰难了。业 绩不好的外贸人员把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是*子并没有改变,最后 穷人把鸡也杀了,穷人的理想彻底崩溃了,这就是穷人的习惯。 优秀的外贸人员:优秀的外贸人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不要动用 投资和储蓄,压力会使你找到赚钱的新方法,帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习 惯,习惯决定了成功。


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