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cj-enmxm市场调研报告


、 .~ ① 我们‖打〈败〉了敌人。 ②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。

市场调研报告 一、调研目的
了解市场电子产品的增长情况,总体市场需求情况,不同市场客户对不同产 品的需求,各个市场的竞争情况,不同产品的价格趋势,清楚本公司的优势

二、调研方法
1.与各个市场的客户、生产制造商进行访谈调研 2.收集二级资料 3 与

个别外部机构进行访谈

三、调研背景
本地区以工业为主的第二产业在国内生产总值中所占比重比较大,但今年 来,由于第三产业发展迅速,第二产业所占比重下降趋势较为明显。尤其是经过 多年发展,电子产业增加值增长较快,7 年来,累计增长速度达到 90.73%。本 地市场是一个多种行业协调发展的区域市场,其中电子产业是支柱产业之一,到 上年末,电子产业的增加值已占本市场工业增加值的 30%,八家电子产品模拟制 造商占本地电子行业的 40%左右。超强电子科技股份有限公司经过七年的努力, 已经成为本地市场中较有竞争能力的公司,其中拥有 P1 产品的生产许可证,在 本地市场上占有一定的市场份额,有一定的知名度。 电子行业是一个高速发展的行业,经过七年的发展, P1 已呈现出衰退的迹 象。其市场需求呈下降趋势,市场价格也呈现出持续下降趋势。越来越多的消费 者要求市场提供更能满足需求的产品。在高速发展的电子行业,对企业的创新要 求越来越高,企业不仅快速的市场反应能力,还要都有不断创新的能力。在竞争 环境如此激烈的市场,只拥有一种产品是远远不够的,因此,我们应当开发新的 电子产品,以适应不断变化的市场,迎合客户的要求,并进一步占领本地市场和 国内市场。

四、调研内容

1. P1 过去七年的销售情况下表: 表-1 本地市场 1~7 年 P1 的销售情况统计表

2. 产品的市场需求情况

图 1 P1 市场需求趋势图 由图标 1P1 市场需求趋势图显示:P1 的需求下降,到第九年其需求量下降 的幅度比较大。价格也呈现出持续下降的趋势,企业生产 P1 的利润空间越来越 小。但是由于 P1 是一个电子产品中的基本产品,新产品的开发也离不开作为半 成品的 P1,因此对于企业来说,对 P1 的需求不会减少,相反,企业为了开发新 产品并在市场上抢占份额,P1 的需求也会上升。因此企业不能放弃 P1 而应该对 P1 进行改良,并要努力抢占更大的市场份额。

图表 2 P2 市场需求趋势图 由图表 2P2 市场需求趋势图显示,预测 P2 在未来几年的市场需求是比较稳 定的,且会有小幅的增长;P2 的市场价格未来两年会有小幅提高,两年后估计 会呈现出持续下降的趋势。

图表 3 P3 市场需求趋势图

由图表 3P3 市场需求趋势图显示,P3 的市场需求呈现出高速增长的迹象, 未来几年的增长幅度较大,增长速度大约为 100%。P3 市场价格未来三年基本保 持稳中有升的趋势,第十一年起有所下降。

五、小结
1. P1 产品的销售将逐渐萎缩,市场将会需要更加高级的新型产品,因此, 公司必须开发新产品。 2.P1 作为新型产品的原材料,生产制造商对 P1 的需求不会减少,反而会大 大增加。 3.P3 的价格增长速度快,价格较高,虽然开发成本较高,但考虑到很多制 造公司可能因为开发成本高而避开 P3 产品,因此本公司决定开发 P3 产品,并发 展其本地市场和国内市场。 华诺科技股份有限公司市场部 2010 年 9 月 9 日


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